Moda y marketing en revistas ¿es rentable?

La industria de la moda siempre se ha caracterizado por ser un sector fresco e innovador en el área de Marketing, pues con los años nuevas generaciones surgen y las tendencias cambian.

Si bien es cierto que estamos en una era donde los medios digitales están pisando fuerte, no podemos negar que algunos medios impresos siguen siendo transcendentales para algunas personas, e incluso complementarios con algunos medios digitales.

En el mundo de la moda, existen las revistas que son publicaciones periódicas que tratan sobre un tema en específico, además de que ahora se complementan con revistas online, sitios web, blogs y redes sociales.

Pero ¿qué hacen las editoriales para seguir conservando su éxito? Cuando se habla de moda se habla de tendencias, y aquellas marcas que no quieran permanecer en el olvido deberán renovarse o morir.

Claves de éxito para una revista de moda

Si entre tus planes esta trabajar para una editorial de moda, debes saber que existen algunas técnicas que muchas editoriales han mantenido para conservar la lealtad de sus clientes:

• Segmentación: como en todo trabajo de marketing, siempre debe existir una segmentación previa, es decir, ¿quién será nuestro mercado objetivo?, pues, aunque la moda es un concepto universal, existen estilos para diferentes edades y género.

En este punto es importante concentrarnos en si queremos un publico joven o adolescente, si queremos dirigirnos a mujeres adultas, a hombres, etc.

• Expertos: como en todo material por el que pagamos, siempre se espera que el contenido que vamos a obtener sea de calidad, por lo tanto, contratar a editores capacitados en el área de moda será lo más adecuado, pues esto garantizará que el contenido es apto y que será una persona que siempre esta alerta de todo lo nuevo.
• Frecuencia: es importante determinar que tanta circulación queremos que tenga la revista, pues existen desde publicaciones semanales, quincenales y mensuales. Algunas revistas famosas como Vogue México han optado por la frecuencia mensual, pues la moda tiene un carácter estacional.
• Suscripciones: manejar una revista a través de una suscripción mensual será un medio muy efectivo para mantener a tus seguidores, pues ellos pagarán un único precio, pudiendo ser semestral o anual, y en automático comenzar a recibir la revista hasta la puerta de su casa.
• Incentivos: algunas empresas editoriales manejan sus suscripciones con incentivos para el cliente, que puede ser desde un descuento, hasta un incentivo tangible como una prueba de producto.
• Alianzas o patrocinios: en relación con el punto anterior, puedes establecer alianzas con otras marcas del mundo de la moda que estén dispuestos a patrocinar esa edición de la revista, otorgándoles a tus consumidores una prueba de producto que puede ir desde una muestra de maquillaje, shampoo, etc.

¿Cuál debe ser su precio?

Aunque para algunas personas, sobre todo nuestros clientes, el precio no suele ser un factor muy importante, en el mundo del Marketing es toda una estrategia, puesto que nuestra mente puede posicionar fácilmente una revista de precio alto como un contenido de calidad, aunado a eso, se deben considerar los costos de obtener información que sea fiable, y el costo que genera toda la creación de la revista, por lo cual, en su mayoría, las revistas de moda suelen tener un precio un poco más elevado que las que se dedican al entretenimiento o los espectáculos.

Medios complementarios

Si bien, muchas editoriales han elegido mantener sus revistas como publicaciones impresas, existen otras que han decidido suspenderlas y ser revistas digitales, y otras que han decidido complementar ambas herramientas para una mayor difusión.

Pero ¿por qué se opta por las revistas virtuales? Primeramente, porque es una tendencia, así como al principio de los 2000s todas las adolescentes y mujeres adquirían sus revistas impresas pues ahora hemos avanzado a la era de la tecnología, donde 20 años después se elige una herramienta online que nos facilita el acceso a la información, pues con un solo clic tenemos todo a la mano.

Otra de las razones importantes, es que muchas empresas se han autoproclamado Empresas Socialmente Responsables, y se han visto comprometidas a la preservación del medio ambiente, prefiriendo distribuir sus revistas de forma digital y reducir la producción desenfrenada de papel y tinta. Además de que esto les ayuda a minimizar costos de impresión, distribución, entre otros.

¿Los Influencers pueden ayudar a mi revista?

Los lideres de opinión siempre han sido fuentes importantes para la difusión de ideas, pues son considerados como personas que, como su nombre lo indica son influyentes. En la actualidad, tenemos influencers dentro de todas las categorías, para el deporte, el estilo de vida, la cocina y la moda.

En la moda, comúnmente son personas jóvenes que están interesados en este fragmento, y que son invitados por las marcas más importantes del mundo para divulgar una idea, un producto y una marca. Además, se les invita a los eventos de mayor relevancia como Fashion Weeks, en donde pueden ser muy críticos y emitir sus propios juicios de valor, proyectando así una preferencia o una tendencia entre sus seguidores.

Para las revistas de moda, los influencers se han convertido en personajes importantes y característicos, pues incluso podemos verlos en las portadas de las revistas más significativas o escribiendo notas sobre algún tema que sea relevante, y posteriormente proyectando su trabajo dentro de sus redes sociales o sus blogs.

¿Sobre que puedo escribir en una revista de moda?

Aunque muchas personas tienen claro que su propósito es redactar artículos, notas o reportajes en una revista de moda, muchos no saben como iniciar pues no son personas especializadas en periodismo, sin embargo, como ya se mencionó la moda es un concepto universal que por ende tiene muchas entradas que pueden ir desde el estilo de vida hasta hablar de las marcas con más renombre dentro de la industria.

• Estilo de vida: este es un concepto que llama mucho la atención puesto que muchas personas están constantemente buscando como llevar una vida más saludable, como optimizar su tiempo, cómo ser personas más productivas o cómo obtener inspiración para trabajar, así que si eres una persona que sabe mucho sobre este ámbito, seguramente podrás aportar mucho.
• Tendencias: si eres una persona que siempre esta alerta de los colores de la nueva temporada o de los diseñadores que están pisando más fuerte, lo más seguro es que puedas escribir sobre este tema.
• Eventos: en las revistas también existe el sector de reportajes, en dónde comúnmente son las personas más privilegiadas las que tienen invitaciones y accesos a los eventos más importantes de la moda para poder hacer coberturas de estos.

¿La moda es un sector rentable?

Finalmente, después de haber aterrizado algunas ideas principales sobre las revistas de moda, siempre se tiene esta pregunta tan común, pero como en toda área dentro de la mercadotecnia, si te consideras una persona capaz de realizar un trabajo y además te gusta lo que haces, esta será el área más rentable para ti.

Se debe considerar que, dentro de las revistas, como en todo trabajo, existe un equipo grande de colaboradores que se esfuerzan por hacer el mejor trabajo, desde periodistas, diseñadores gráficos, diseñadores de moda, fotógrafos, personas dedicadas al visual merchandising, agencias de marketing y de publicidad, investigadores de mercado, entre otros. Y no debe de considerarse como un trabajo desacreditado, pues es tan importante como las personas que se dedican a la publicidad, la economía, el turismo, las ventas, la investigación de mercados.

Sin duda alguna el marketing en revistas es una sección muy interesante, pero que poco a poco ha ido quedando en el olvido para los consumidores siendo sustituido por medios digitales.