Adultos mayores: El sector olvidado por el marketing

Por años las empresas han dedicado sus esfuerzos para llegar diversos mercados, principalmente enfocados en jóvenes y adultos.                                                                                                                          Inclusive se puede decir que está empresas han encasillado a las personas de la tercera edad en productos como pañales, medicinas y aparatos para la salud. Pocos se han dispuesto a investigar en qué más están interesados  y por ende lanzar estrategias efectivas de comunicación y ventas dirigidas a ellos.

Actualmente en México, la población conformada por adultos mayores integra el 11% de la población de México, pero se estima que para 2015 esta pasará a conformar el 14.6%, y para 2050 rondará cerca del  el 24.4% ( SEDESOL,2020). Por lo que se convierte en un sector que vale la pena analizar más a fondo para el presente y el futuro de las campañas.

Según el INEGI actualmente que el 41% de las personas de 60 años o más son productivos económicamente. Con esto se comprende que gran parte de este mercado cuenta con la decisión final de sus compras.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            Sabiendo ya la relevancia de este mercado, también es necesario darse cuenta están interesados en muchas más cosas aparte de su salud. Ellos pueden estar interesados en viajar, en deporte, moda, tecnologías, etc. El reto para el área de mercadotecnia consiste en hallar la manera de incluir mensajes y estrategias dirigidas para ellos. Lo anterior implica un conocimiento pleno de este mercado y el desarrollo de mensajes entendibles y relevantes para ellos. Para tener un conocimiento  de tu mercado se debe definir un target.

Como conclusión, las empresas deben de empezar a notar a este segmento y darles el espacio que se merecen, porque si bien y al cabo puede ser parte de su segmentación, este sector busca mucho más que solo productos y servicios relacionados con problemas de salud ocasionados por la edad.

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