Marketing Digital
Generación de leads: el objetivo principal de marketing en 2022
El marketing digital está en una eterna revolución gracias a su constante evolución, lo que nos anima a capacitarnos y probar constantemente nuevos formatos y canales para mejorar las campañas de nuestros clientes o nuestras marcas, así como la Generación de leads. Te presentamos el principal objetivo del marketing digital en el 2022.
¿Qué estrategia de marketing ayudará a que su negocio crezca aún más que en 2021? Según el Informe de marketing Not Another State of Marketing Report 2021 de Hubspot, la generación de oportunidades de venta (Generación de leads) es la mejor manera de impulsar los resultados comerciales y definitivamente seguirá siendo una tendencia muy importante en 2022.
Obtener clientes potenciales es una de las principales prioridades del marketing. La mayoría de las campañas en estos días se combinan con las redes sociales y el marketing de influencers, no solo las descargas de libros electrónicos, registros a eventos o
descargar contenido. Varios factores han llevado a esta tendencia como la eliminación de cookies, las leyes internacionales de protección de datos introducidas en los últimos años, que restringen lo que podemos enviar a nuestras bases de datos (ahora necesitan el consentimiento del usuario), así como una mayor privacidad. Esto reduce las campañas que utilizan datos de terceros, como cuando los anunciantes ejecutan campañas de marketing por correo electrónico en una base de datos. Ahora, en la actualidad, los datos que podemos utilizar son solo los que obtenemos de primera mano de nuestras campañas (first party data). Las empresas han optado por desarrollar sus propias bases de datos para poder trabajar con los clientes potenciales que impulsaran las ventas.
Una vez generados los leads, las acciones más importantes en la secuencia son: incrementar la satisfacción del cliente, o el conocimiento de la marca, cerrar más ventas o contratos, o incrementar la fidelización del cliente, entre otras acciones.
Hubspot 2021