“El marketing deportivo consiste en todas aquellas actividades diseñadas para
hacer frente a las necesidades y carencias de los consumidores deportivos
participantes primarios, secundarios y terciarios y de los consumidores deportivos
espectadores primarios, secundarios y terciarios a través d procesos de
intercambio. El marketing deportivo a desarrollado dos importantes avances: el
primero la comercialización de productos y servicios deportivos a los
consumidores del deporte y la segunda la comercialización utilizando el deporte
como un vehículo promocional para los productos de consumo, industriales y los
servicios”
. El mismo Mullin (1985) precisa el significado de cada uno de los
términos utilizados en dicha definición:
1. Participantes primarios son aquellos que juegan a ese deporte.
9 Participantes secundarios son los directivos, los árbitros, etc.
3. Participantes terciarios alude a los periodistas, anunciantes, etc.
4. Espectadores primarios son aquellos que presencian el evento en directo.
5. Espectadores secundarios los que contemplan el evento a través de los
medios de comunicación (televisión, radio, periódicos, revistas, etc.)
6. Espectadores terciarios, los cuales experimentan el producto deportivo
indirectamente (por ejemplo, verbalmente mediante comentarios de
espectadores y participantes primarios o secundarios).También podría referirse
a los que se asocian a un club o a un deporte dado, fruto de la adquisición de
material o recuerdos deportivos correspondientes a los mismos.

A. Entre las formas generales de comercializar el deporte encontramos:

™ Iniciativa propia: el que planea la decisión de llevar acabo el patrocinio es
quien posee la propiedad y tiene el derecho de realizarla y comercializarla; las
federaciones dan su aval para la realización del evento y además suministran
escenarios jueces y la organización respectiva.
™ Bajo propuesta propia: se compra el derecho de hacer el evento y
comercializando comprando los derechos ante la federación u organización que le
compete.
™ Bajo propuesta externa: cuando alguien ajeno a las entidades respectivas
solicitan hacer acciones que ayuden a comercializar dicho evento. Cuando el
evento se realiza bajo propuesta externa o propuesta propia se le asegura un
dinero para quien lo realiza y se le da garantía de una utilidad cuyo margen le
pertenece, de igual manera se trabaja bajo un cobro porcentual d lo ganado o
mediante comisión.

B. Esquema de guía.

Con base en o anterior podemos adelantarnos a evaluar que acciones debemos
hacer para lo cual se creo un esquema guía que sirve para determinar la viabilidad
del proyecto y un orden lógico en su elaboración:
1. Estructurar la táctica:
™ Garantizar que los permisos legales sean funcionales para el evento.
™ Establecer la comercialización entre compañías es decir mecanismos de
venta e imagen para el evento así como los nexos para las ventas entre las
empresas que patrocinan el evento.
™ Manejo logístico en cuanto a oficina de prensa y escenario.
™ Realizar la ficha comercial para delimitar los derechos y obligaciones en
cuanto a valores.

2. Ficha de contactos:
™ Autoridades deportivas : federación jueces y vigilantes deportivos
™ Deportistas
™ Personal interdisciplinario que ayuda en el logro del evento.
3. Medios de comunicación:
Quienes cubren el evento si gozan de los mecanismos adecuados para la
realización del evento, así como la localización para el buen cubrimiento del
evento.
4. Otros puntos a tener en cuenta en la realización de un evento
deportivo: beneficios de estar vinculado a un deporte
Es el deseo de identidad del comprador con el deportista y a su vez el deseo de
alcanzar los mismos deseos y sueños. Es decir la organización pretende
vincularse con metas y objetivos que siempre han tenido las personas a través de
los hechos que alcanza un deportista. De igual manera el deseo de llevar una vida
sana que puede desarrollarse con quien lo practica ay a su vez motivar al
consumidor a su cuidado personal, es un medio de comunicación de marca
haciendo publicidad amable y simpática sin que el consumidor se de cuanta de la
recordación de los elementos por que el pretende pasar un tiempo ameno y no
comunicar publicidad.
El Top of mind o la recordación es de valiosa incidencia para quien lo ve pues es
noticia actual y además pretende renovar su nivel siendo un hecho que se ve en
periódicos, noticieros entre otros. De la misma forma representa beneficios
tributarios para quien aporta: artículo 76. Donaciones. Se adiciona el artículo 126-2
del Estatuto Tributario con los siguientes incisos: «Los Contribuyentes que hagan
donaciones a organismos deportivos y recreativos o culturales debidamente
reconocidos que sean personas jurídicas sin ánimo de lucro, tienen derecho a deducir de la renta, el 125% del valor de las donaciones efectuadas durante el año
o período gravable».
Para gozar del beneficio de las donaciones efectuadas, deberá acreditarse el
cumplimiento de las demás Condiciones y requisitos establecidos en los artículos
125-1, 125-2 y 125-3 del Estatuto Tributario y los demás que establezcan el
reglamento.
Artículo 77. Impuesto a espectáculos públicos. El impuesto a los espectáculos
públicos que se refieren la Ley también es una forma de vincularse con el
desarrollo del país a través de renovar la imagen del mismo.
5. ¿Que persigue una acción de marketing deportivo?
Las estrategias del marketing deportivo son en vano sino están enfocadas en el
consumidor de productos deportivos, es decir enfocar los objetivos de la
organización hacia la satisfacción del cliente entendiendo que el primer cliente es
el cliente interno, su motivación debe ser objetivos no cuantificables antes que los
que se pueden cuantificar es decir el posicionamiento, lanzamiento si es el caso
lograr inducir a la prueba de un producto, o el afianzamiento de un producto, entre
otros son valores agregados que recomiendan la búsqueda de objetivos a largo
plazo y que incrementan su valor solamente en el largo plazo. Que ser puede
lograr con la marca si mediante el análisis del producto este representa la marca
haciendo un foco en la imagen que proyecta a través de la marca, el
posicionamiento actual y el que se debe lograr por medio del estudio de marcas.
Si hablamos del mercado objetivo a través del plan general de marketing antes
definido debe estar bien estructurado y caracterizado buscando su estudio
profundo y su segmentación real que se acerque mucho más a nuestro objetivo,
recomendando acciones para que los vínculos comerciales antes mencionados se
afirmen y a su vez se integren con lo que busca la marca y a empresa. El
marketing deportivo pretende trasmitir aspectos psicológicos saludables y
agradables que posiciones nuestro producto. Como por ejemplo pastas la muñeca
con el patinaje en Colombia además de resaltar la imagen de su marca por los
excelentes logros deportivos en las competencias internacionales se delimita la
vida sana y el consumo de pastas para deportes de larga duración siendo el
complemento perfecto para la dieta deportiva, siendo un carbohidrato complejo de fácil digestión y que no se gasta con facilidad proporcionando energía para un
amplio margen de tiempo. Una vez determinado cual deporte se asocia mas con la
marca y el publico objetivo, se integran la imagen de los dos para formar una sola
figura, implica un análisis del deporte y sus porqués de la influencia que tiene, el
conocimiento del publico objetivo y como la competencia a atacado y esta
atacando dicho mercado. Con base en el estudio debemos establecer que medios
difunden mas nuestro deporte y además de que forma lo hacen, es decir es de
vital importancia hacer un análisis de los medios pues son los canales por donde
llegamos a quienes nos interesan, también sirve para delimitar el presupuesto
adecuado para operar en nuestro canal que sea efectivo todo nuestro esfuerzo.