Mercadotecnia
El marketing deportivo y sus beneficios.
“El marketing deportivo consiste en todas aquellas actividades diseñadas para
hacer frente a las necesidades y carencias de los consumidores deportivos
participantes primarios, secundarios y terciarios y de los consumidores deportivos
espectadores primarios, secundarios y terciarios a través d procesos de
intercambio. El marketing deportivo a desarrollado dos importantes avances: el
primero la comercialización de productos y servicios deportivos a los
consumidores del deporte y la segunda la comercialización utilizando el deporte
como un vehículo promocional para los productos de consumo, industriales y los
servicios”
. El mismo Mullin (1985) precisa el significado de cada uno de los
términos utilizados en dicha definición:
1. Participantes primarios son aquellos que juegan a ese deporte.
9 Participantes secundarios son los directivos, los árbitros, etc.
3. Participantes terciarios alude a los periodistas, anunciantes, etc.
4. Espectadores primarios son aquellos que presencian el evento en directo.
5. Espectadores secundarios los que contemplan el evento a través de los
medios de comunicación (televisión, radio, periódicos, revistas, etc.)
6. Espectadores terciarios, los cuales experimentan el producto deportivo
indirectamente (por ejemplo, verbalmente mediante comentarios de
espectadores y participantes primarios o secundarios).También podría referirse
a los que se asocian a un club o a un deporte dado, fruto de la adquisición de
material o recuerdos deportivos correspondientes a los mismos.
A. Entre las formas generales de comercializar el deporte encontramos:
Iniciativa propia: el que planea la decisión de llevar acabo el patrocinio es
quien posee la propiedad y tiene el derecho de realizarla y comercializarla; las
federaciones dan su aval para la realización del evento y además suministran
escenarios jueces y la organización respectiva.
Bajo propuesta propia: se compra el derecho de hacer el evento y
comercializando comprando los derechos ante la federación u organización que le
compete.
Bajo propuesta externa: cuando alguien ajeno a las entidades respectivas
solicitan hacer acciones que ayuden a comercializar dicho evento. Cuando el
evento se realiza bajo propuesta externa o propuesta propia se le asegura un
dinero para quien lo realiza y se le da garantía de una utilidad cuyo margen le
pertenece, de igual manera se trabaja bajo un cobro porcentual d lo ganado o
mediante comisión.
B. Esquema de guía.
Con base en o anterior podemos adelantarnos a evaluar que acciones debemos
hacer para lo cual se creo un esquema guía que sirve para determinar la viabilidad
del proyecto y un orden lógico en su elaboración:
1. Estructurar la táctica:
Garantizar que los permisos legales sean funcionales para el evento.
Establecer la comercialización entre compañías es decir mecanismos de
venta e imagen para el evento así como los nexos para las ventas entre las
empresas que patrocinan el evento.
Manejo logístico en cuanto a oficina de prensa y escenario.
Realizar la ficha comercial para delimitar los derechos y obligaciones en
cuanto a valores.
2. Ficha de contactos:
Autoridades deportivas : federación jueces y vigilantes deportivos
Deportistas
Personal interdisciplinario que ayuda en el logro del evento.
3. Medios de comunicación:
Quienes cubren el evento si gozan de los mecanismos adecuados para la
realización del evento, así como la localización para el buen cubrimiento del
evento.
4. Otros puntos a tener en cuenta en la realización de un evento
deportivo: beneficios de estar vinculado a un deporte
Es el deseo de identidad del comprador con el deportista y a su vez el deseo de
alcanzar los mismos deseos y sueños. Es decir la organización pretende
vincularse con metas y objetivos que siempre han tenido las personas a través de
los hechos que alcanza un deportista. De igual manera el deseo de llevar una vida
sana que puede desarrollarse con quien lo practica ay a su vez motivar al
consumidor a su cuidado personal, es un medio de comunicación de marca
haciendo publicidad amable y simpática sin que el consumidor se de cuanta de la
recordación de los elementos por que el pretende pasar un tiempo ameno y no
comunicar publicidad.
El Top of mind o la recordación es de valiosa incidencia para quien lo ve pues es
noticia actual y además pretende renovar su nivel siendo un hecho que se ve en
periódicos, noticieros entre otros. De la misma forma representa beneficios
tributarios para quien aporta: artículo 76. Donaciones. Se adiciona el artículo 126-2
del Estatuto Tributario con los siguientes incisos: «Los Contribuyentes que hagan
donaciones a organismos deportivos y recreativos o culturales debidamente
reconocidos que sean personas jurídicas sin ánimo de lucro, tienen derecho a deducir de la renta, el 125% del valor de las donaciones efectuadas durante el año
o período gravable».
Para gozar del beneficio de las donaciones efectuadas, deberá acreditarse el
cumplimiento de las demás Condiciones y requisitos establecidos en los artículos
125-1, 125-2 y 125-3 del Estatuto Tributario y los demás que establezcan el
reglamento.
Artículo 77. Impuesto a espectáculos públicos. El impuesto a los espectáculos
públicos que se refieren la Ley también es una forma de vincularse con el
desarrollo del país a través de renovar la imagen del mismo.
5. ¿Que persigue una acción de marketing deportivo?
Las estrategias del marketing deportivo son en vano sino están enfocadas en el
consumidor de productos deportivos, es decir enfocar los objetivos de la
organización hacia la satisfacción del cliente entendiendo que el primer cliente es
el cliente interno, su motivación debe ser objetivos no cuantificables antes que los
que se pueden cuantificar es decir el posicionamiento, lanzamiento si es el caso
lograr inducir a la prueba de un producto, o el afianzamiento de un producto, entre
otros son valores agregados que recomiendan la búsqueda de objetivos a largo
plazo y que incrementan su valor solamente en el largo plazo. Que ser puede
lograr con la marca si mediante el análisis del producto este representa la marca
haciendo un foco en la imagen que proyecta a través de la marca, el
posicionamiento actual y el que se debe lograr por medio del estudio de marcas.
Si hablamos del mercado objetivo a través del plan general de marketing antes
definido debe estar bien estructurado y caracterizado buscando su estudio
profundo y su segmentación real que se acerque mucho más a nuestro objetivo,
recomendando acciones para que los vínculos comerciales antes mencionados se
afirmen y a su vez se integren con lo que busca la marca y a empresa. El
marketing deportivo pretende trasmitir aspectos psicológicos saludables y
agradables que posiciones nuestro producto. Como por ejemplo pastas la muñeca
con el patinaje en Colombia además de resaltar la imagen de su marca por los
excelentes logros deportivos en las competencias internacionales se delimita la
vida sana y el consumo de pastas para deportes de larga duración siendo el
complemento perfecto para la dieta deportiva, siendo un carbohidrato complejo de fácil digestión y que no se gasta con facilidad proporcionando energía para un
amplio margen de tiempo. Una vez determinado cual deporte se asocia mas con la
marca y el publico objetivo, se integran la imagen de los dos para formar una sola
figura, implica un análisis del deporte y sus porqués de la influencia que tiene, el
conocimiento del publico objetivo y como la competencia a atacado y esta
atacando dicho mercado. Con base en el estudio debemos establecer que medios
difunden mas nuestro deporte y además de que forma lo hacen, es decir es de
vital importancia hacer un análisis de los medios pues son los canales por donde
llegamos a quienes nos interesan, también sirve para delimitar el presupuesto
adecuado para operar en nuestro canal que sea efectivo todo nuestro esfuerzo.
En el competitivo mundo del marketing digital y el co-branding, las alianzas estratégicas entre gigantes del entretenimiento y la comida rápida siempre marcan tendencia. Esta vez, KFC y Marvel Studios han decidido romper el multiverso anunciando una colaboración global sin precedentes para celebrar el inminente estreno de Avengers: Doomsday.
«KFC Brings the Doom»: Una masterclass de marketing de experiencias
Bajo el poderoso concepto de campaña «KFC Brings the Doom», la marca del Coronel Sanders capitaliza la figura del icónico villano Doctor Doom. La iniciativa, que arrancó en mercados globales seleccionados el 9 de noviembre y se extenderá hasta enero de 2027, demuestra cómo sostener el hype a largo plazo. En Argentina, la estrategia de teaser en redes sociales ya encendió a la audiencia con el mensaje: «Nosotros ya hicimos la jugada maestra y sellamos el acuerdo…», preparando el terreno para su desembarco oficial el 18 de noviembre.
Innovación en el menú: Gastronomía inmersiva e instagrameable
Para que una activación BTL y de producto sea viral, debe entrar por los ojos. KFC ha transformado su oferta creando productos altamente atractivos para las redes sociales:
- Doom Burger: El plato fuerte. Una hamburguesa de pollo servida en un audaz pan de sésamo negro, con mayonesa verde ahumada y la exclusiva salsa Doom Cola.
- Bebidas virales: El Doom Shake y el Doom Supreme Fizz apelan directamente a la Generación Z y la tendencia de texturas innovadoras como las esferas de tapioca.
- Snacks temáticos: Alitas bañadas en salsa especial, buckets personalizados con complementos exclusivos y bastones de muzarela.
El poder del packaging y el unboxing coleccionista
El marketing de la nostalgia y la escasez entra en juego con cinco figuras exclusivas del Coronel Sanders haciendo cosplay de los personajes de la película. Además, el rediseño del packaging adopta una estética oscura con detalles metálicos y la máscara de Doctor Doom, elevando la experiencia de compra de los fanáticos.
Sinergia corporativa de alto impacto
Scott Mezvinsky, CEO global de KFC, califica esta acción como «la colaboración más ambiciosa hasta la fecha». Por su parte, Holly Frank, Vicepresidenta de Alianzas de Disney, resalta la importancia de extender el entusiasmo del cine a la vida cotidiana de los consumidores.
Con el épico regreso de Robert Downey Jr. a la franquicia interpretando a Doctor Doom, la película dirigida por los hermanos Russo llegará a los cines argentinos el 17 de diciembre. Sin duda, esta colaboración KFC y Marvel se perfila como un caso de éxito rotundo en la convergencia del fast food y el entretenimiento masivo.
Mercadotecnia
Snoopy conquista el streetwear: La magistral estrategia de retail detrás de Timberland x Peanuts
La nostalgia sigue siendo uno de los motores de ventas más poderosos en el marketing de moda. Para la temporada navideña de 2026, el icónico beagle de Charles M. Schulz deja su casita roja para calzarse unas botas de estilo urbano. La nueva colección Timberland x Peanuts no solo es un guiño a la cultura pop, sino una verdadera cátedra de cómo adaptar un personaje clásico al streetwear utilizando su alter ego más codiciado: Joe Cool.
El rediseño de un ícono: La bota de 6 pulgadas como lienzo
Lanzada el 5 de noviembre, esta cápsula de edición limitada tiene como gran protagonista a la legendaria 6-Inch Premium Waterproof Boot de Timberland. Lejos de aplicar un estampado aleatorio, la marca apostó por un diseño sofisticado en color negro con sutiles costuras rojas y blancas, un juego adicional de agujetas y tres etiquetas exclusivas. Por supuesto, el universo gráfico se amplía inteligentemente con la inclusión de Woodstock, complementando al protagonista sin restarle reflectores.
¿Qué incluye y cuál es el precio de la colección?
Llevar la actitud de Joe Cool al retail requirió un catálogo dinámico pensado para captar tanto a coleccionistas como a consumidores casuales. La línea consta de nueve productos clave que abarcan diferentes rangos de precio:
- Botas de 6 pulgadas: $250 USD (con versiones adaptadas para mujeres y juniors).
- Sudaderas gráficas: $130 USD.
- Playeras (T-shirts): Entre $45 y $55 USD.
- Gorros de invierno: $28 USD.
- Set de 3 pares de calcetines: $24 USD.
Snoopy: De personaje animado a franquicia de mil millones de dólares
La estrategia detrás de Timberland x Peanuts llega en un punto de ebullición comercial excepcional. Tras celebrar su 75 aniversario en 2025, la propiedad intelectual gestionada por WildBrain CPLG ha consolidado una agresiva expansión internacional. Snoopy ha demostrado su inmensa capacidad para cambiar de personalidad sin perder reconocimiento, convirtiéndose en un activo comercial de alto impacto que conecta de forma intergeneracional.
Las marcas líderes caen ante el encanto de Peanuts
Timberland aprovecha el alcance de una franquicia que, según reportes de Los Angeles Times, cuenta con más de 1,200 licenciatarios en todo el mundo. Algunos ejemplos recientes de este fenómeno del licensing incluyen:
- Lacoste: Lanzó su tercera colaboración con ropa y calzado para todas las edades.
- Starbucks: Dominó la temporada otoñal con una línea global inspirada en It’s the Great Pumpkin, Charlie Brown.
- Gigantes del apparel: Firmas de la talla de Coach, Kith, Levi’s, Uniqlo y Tommy Hilfiger han integrado a los personajes en sus estrategias de ventas.
¿Llegará la colección Timberland x Peanuts a México?
Para Timberland, marca con presencia en más de 100 países, esta alianza es el gancho perfecto para atraer a fanáticos del personaje que quizá nunca habían comprado su clásico calzado. Aunque el éxito de ventas ya es palpable en el portal de Estados Unidos y distribuidores selectos, su llegada a México aún se mantiene en incógnita. Habrá que esperar los próximos anuncios oficiales para confirmar si el streetwear de Snoopy pisará territorio mexicano.
En el dinámico mundo del marketing digital y las colaboraciones de marca, pocas alianzas logran captar la atención de forma tan instantánea como el último movimiento estratégico entre dos gigantes de industrias aparentemente opuestas. STABILO, la emblemática marca de papelería, y KIKO MILANO, líder indiscutible del maquillaje en Italia, han unido fuerzas para lanzar una colección que está rompiendo los esquemas del co-branding.
Cuando la papelería se fusiona con la belleza
¿Qué tienen en común un subrayador y un labial? La respuesta es sencilla: el color y la autoexpresión. La nueva colección STABILO x KIKO MILANO traslada la forma icónica y mundialmente reconocida del subrayador STABILO BOSS MINI al universo de la cosmética. Este diseño lúdico, práctico y altamente visual es un claro ejemplo de cómo el packaging puede reinventarse para apelar a la nostalgia y a la funcionalidad simultáneamente.
Estrategia de marca: Un salto hacia el lifestyle
Desde una perspectiva de marketing estratégico, esta colaboración representa un hito en el reposicionamiento de STABILO. La marca está evolucionando de ser un mero fabricante de instrumentos de escritura a consolidar una identidad emocional orientada al estilo de vida. Apoyados en sus valores centrales —«Color, Creatividad, Confianza»— y su plataforma de marca «Highlight what matters», han logrado integrar su ADN visual en los rituales diarios de belleza.
Por su parte, para KIKO MILANO esta asociación refuerza su conexión con una comunidad vibrante de creadores de tendencias que utilizan el maquillaje para contar sus propias historias.
El liderazgo detrás de la innovación
Las mentes maestras detrás de esta fusión destacan el valor de desafiar los límites tradicionales del mercado. Michele Molon, CEO de STABILO International, señala que esta alianza es un ejemplo perfecto de cómo dos iconos de mundos distintos pueden crear algo totalmente inesperado, marcando el próximo capítulo creativo de la empresa. En sintonía, Simone Dominici, CEO de KIKO Milano, subraya que trabajar con STABILO les permite cruzar categorías para inspirar a su comunidad a «subrayar su propia personalidad individual».
Cinco tonos, un lenguaje creativo en el naming
El centro de esta campaña no es solo el envase, sino también el storytelling aplicado al producto. La colección cuenta con cinco tonos de labiales cuyos nombres juegan ingeniosamente con la jerga de la escritura y la edición:
- 01 – FINE PRINT: Marrón.
- 02 – AFTERTHOUGHT: Malva.
- 03 – DON’T QUOTE ME: Naranja.
- 04 – ON MY RADAR: Rojo.
- 05 – PINK(ER): Fucsia.
Esta atención al detalle demuestra cómo un naming coherente fortalece el concepto de la campaña, uniendo la experiencia de escribir en papel con la expresión personal en el rostro.
Una lección magistral de co-branding global
Disponible ya en tiendas físicas y plataformas de e-commerce en Italia, Francia, España, Alemania, el Reino Unido y Oriente Medio, el co-branding entre STABILO y KIKO MILANO se perfila como un caso de éxito rotundo en el retail multicanal. Nos enseña que, cuando dos marcas comparten una filosofía basada en la creatividad y la autoexpresión, las fronteras entre sectores se difuminan, dando lugar a productos que no solo satisfacen una necesidad, sino que generan una verdadera experiencia de marca.
Puedes compralos aqui: kikocosmetics.com
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