Mercadotecnia
Marketing deportivo: ¿Qué es? ¿Afecta el comportamiento del consumidor?
Para comenzar explicaremos un poco de las actividades que realiza el marketing deportivo, conocerás su significado y la importancia creciente que ha tenido en los últimos años en los deportes, eventos deportivos y atletas, el desarrollo del marketing deportivo ha cobrado una importancia importante en la comercialización de las marcas deportivas.
¿Qué es el marketing deportivo?
El significado del marketing deportivo es sencillo, es una especialización del marketing que permite promocionar, difundir y posicionar eventos deportivos, atletas y servicios a través del deporte y también usa a el deporte para realizar estrategias de marketing.
Inicios del marketing deportivo
El marketing deportivo no es un concepto nuevo, estas estrategias fueron utilizadas desde 1920 gracias a la aparición de la radio, con esto nació la cultura del deporte en Estados Unidos, todo empezó en el béisbol donde algunas marcas fueron patrocinadoras de accesorios para los deportistas, esta practica fue creciendo en otros países gracias a que las marcas se dieron cuenta que estas estrategias eran buenas para la comercialización de sus productos, cada país adopto estas estrategias de acuerdo al deporte popular de la región.
Aproximadamente en 1970 marcas como Adidas, Nike y Pumas observaron que era muy obtenían buenos comentarios al utilizar a los atletas para que promocionaran sus productos aquí comenzaron las alianzas deportista-marca, un hecho que marco una diferencia notable en el marketing deportivo fueron los patrocinios que realizo la marca Nike para la selección de Brasil en el mundial de fútbol, también aquí nació el primer comercial de marketing deportivo para televisión.
La importancia del marketing deportivo
Actualmente el marketing en los deportes ha cobrado mucha relevancia dentro del ámbito deportivo, esto se debe a la pasión que tienen las personas por cierto deporte o un atleta en específico, las marcas han logrado comprender esta pasión y utilizan estrategias de marketing para incentivar al consumidor, gracias a esto es que el marketing deportivo ha logrado funcionar para las marcas y no solo para marcas deportivas ya que se han dado cuenta que los eventos deportivos son altamente aceptados por la mayoría de la población, esto se ve reflejado en dos de los deportes mas famosos como lo es el futbol soccer y el americano, cuando hay eventos relacionados a estos deportes podemos ver un aumento de publicidad y por consecuencia un aumento de ventas para las marcas implicadas.
Estrategias en redes sociales
También vemos que ahora es más común ver a los atletas promocionando ciertas marcas, esto los obliga a mostrar una preferencia por ciertos productos y es aquí donde se las empresas pelean por tener al atleta que haga mejor conexión con las personas para que estos puedan influir de manera positiva en los consumidores, actualmente todas estas estrategias se realizan por medio de plataformas digitales como Instagram, Facebook o Twitter, en donde podemos observar a atletas como Messi, Cristiano Ronaldo, Tom Brady etc. Promocionando a ciertas marcas y haciendo uso de sus productos, así es como un mayor numero de personas empiezan a ver y compartir estas transmisiones lo cual se traduce de una manera positiva para las marcas y los atletas.
Estas estrategias de marketing también ayudan a que los equipos deportivos y los atletas tengan una mejor interacción con sus seguidores, en muchas cuentas de equipos deportivos podemos observar vídeos donde muestran el compromiso de los atletas con sus seguidores, también se realizan convivencias con los jugadores, esto nos lleva a la creación de experiencias por parte de la marca, lo cual termina convirtiéndose en un sentimiento de fidelidad por parte del aficionado a la marca.
Es por eso que las marcas deportivas buscan expertos en marketing para desarrollar estrategias que les permitan desarrollar un vínculo más fuerte con los seguidores y no solo los deportes más populares hacen uso de estas estrategias también podemos observar en deportes menos populares buscan crear una mayor difusión de sus deportes y sus atletas, esto les va a permitir conseguir mejores patrocinios.
El marketing deportivo puede adoptar diferentes formas como inserciones publicitarias dentro de los estadios, también se puede ver implicado en los contratos de los atletas con las marcas y es aquí donde las redes sociales juegan un papel importante para la difusión de la marca.
También las marcas que funcionan como patrocinadores buscan un equipo o atleta que les permita crear una imagen corporativa positiva y mejorar el branding de la marca, como podemos observar existen muchas colaboraciones que se pueden crear con este tipo de marketing por lo que es importante que las empresas busquen expertos en la materia para crear buenas estrategias y crear oportunidades de crecimiento.
Principales efectos en el comportamiento de compra del consumidor.
Las marcas han logrado comprender el nivel de pasión que tienen las personas por algún deporte o atleta, es por eso que buscan aprovecharse de la popularidad de estos para poder aumentar la audiencia, ventas y tener una mejor visibilidad de la marca, las empresas tienen que ser inteligentes para poder buscar un equipo o atleta que tenga los valores que busca reflejar la marca, ya que a final de cuentas esto también reflejara el tipo de imagen que quiere proyectar las organizaciones.
Las empresas quieren atacar principalmente el segmento de los fieles seguidores ya que este tipo de consumidor tiene las siguientes características:
- Sus decisiones de compra serán guiadas por los sentimientos y emociones.
- Quieren reafirmar su sentido de pertenencia a cierto club o atleta, es por eso que su comportamiento de compra se ve afectado por el marketing deportivo.
- Buscan comprar el jersey, tenis o accesorios que utilice su atleta favorito, también su manera de ser estará influenciada por el comportamiento de su equipo.
- Esta dispuesto a apoyarlos comprando boletos para los estadios donde se presente su equipo de preferencia
- Pese a los malos resultados que estos tengan, la emoción siempre será mas fuerte y no dejara de apoyarlos.
Este ultimo punto nos habla de la importancia que tiene el marketing deportivo pese a resultados no favorables, un equipo siempre mantendrá una base sólida de aficionados es una de las diferencias más notorias del marketing deportivo y el marketing tradicional, esto se puede explicar gracias a la forma en que los consumidores toman las decisiones de compra, cuando se trata de adquirir un producto deportivo la elección se vuelve totalmente emocional.
Los atletas de alguna manera empiezan a adquirir características de influencers y se convierten en inluencers de las marcas patrocinadoras, ya que estos llegan a tener miles de seguidores los cuales buscaran de alguna manera establecer una conexión con los atletas.
Las personas que busquen convertirse expertos en marketing deportivo una de sus principales tareas es poder comprender la emoción que genera el deporte, cuando se comprende esta emoción será más fácil crear estrategias que conecten con los aficionados, hay una infinidad de estrategias que se pueden implementar, estas tendrán que involucrar equipos deportivos y a los atletas.
Las marcas que busquen una alianza también tienen que ser consientes de que al momento de hacer una conexión con el deporte se trata de una pasión muy grande por lo tanto al mismo tiempo las marcas también se están convirtiendo en parte de esta pasión por lo que tendrán que tener una responsabilidad social con los seguidores, de lo que podrán estar seguras es que el marketing deportivo genera buenos numero y tienen la seguridad de que esta disciplina estará en un constante crecimientos.
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