Marketing en el fútbol – City Football Group

El modelo de negocio de «City Football Group» llega a superar fronteras en el ámbito del fútbol y puede adaptarse en diversas dimensiones: deporte,espectáculo, entretenimiento, movilización de sociedades, etc. De esta manera, el marketing que se llega a implementar tiene que estar encimando a poder satisfacer las necesidades en el mundo del fútbol, el cual cada equipo implementa ciertas estrategias dependiendo de los objetivos que se tengan establecidos como organización.  A sí mismo, el marketing aplicado al fútbol acoge todas las formas de comercialización de los productos y servicios relacionados al consumo de este deporte, ya sea como aficionado, hincha o un espectador.

El marketing en el fútbol por tanto, es un conjunto de actividades deportivas que se generan por parte de las organizaciones que se encuentran en la industria del fútbol con el objetivo de llegar a cumplir con las necesidades del mercado y a su vez llegar a poder reflejar de manera correcta los objetivos institucionales.  El marketing puede llegar a ser una arma muy poderosa para los clubes ya es un intermediario hacia los aficionados en este caso, como se  menciona el fútbol no solo llega a ser un simple deporte sino un espectáculo.

Aplicaciones de Marketing en el fútbol «City Football Group»

Al hablar de marketing no nos podríamos quedar sin mencionar el caso de «City Football Group» el cual se ira desglosando paso a paso el éxito que ha tenido dicha organización, la ambición tanto en el ámbito deportivo como en el de los negocios por parte de sus directivos  el modelo de negocio que les ha funcionado de una manera maravillosa la cual se implemento en ciertos equipos como lo son:  Manchester City (Premier League); New York City FC (MLS); Melbourne City (A-League); Girona (LaLiga); Yokohama F Marinos (J-League) y CA Torque (Uruguay).

En particular el equipo de fútbol «Manchester City» en el 2003 pudo adquirir su propio estadio pero el momento donde toda esta historia de éxito comenzó fue en el 2008 donde el jeque  Mansour bin Zayed adquirió el club por ende se tuvo una gran inyección de capital para el club. En el 2016 el equipo de fútbol llegó a realizar un «Rebranding» si, cambiando por completo el logo de esta institución para así llegar a implementar la nuestra estrategia de marketing que el CO tenía en mente desde su llegada.

Modelo de Franquicia 

 «City Football Group»  adopto el modelo de negocio de la famosa franquicia «Disney» la cual sabemos tienen cientos de canales para poder llegar hacia sus consumidores, en este caso puede llegar a ser un poco más complejo en la industria del fútbol ya que se necesita un presupuesto bastantes amplio para poder invertir, como lo fue con los clubes:

• Manchester City
• New York City FC
•  Melborune City
• CA Torque

En específico hablamos de estos clubes por la similitud de los colores en su logo, la forma del mismo hacen que lleguen a tener dichas características similares con un objetivo en particular llegar a estar presentes en la mente de los consumidores del fútbol como lo son los aficionados.

ESCENARIOS

El objetivo primordial de «City Football Group» es llegar a tener presencia en todas partes del mundo de esta manera ellos utilizan esta estrategia para poder lograrlo como lo es con la implementación de diversos equipos de fútbol por el mundo abarcando cada uno de los continentes como lo es: Europa, Asia,Oceanía, África y el continente americano teniendo establecidos estos puntos puede llegar a ser mucho más sencillo aplicar las estrategias, pero algo que se tiene que identificar desde un principio llega a ser el mercado meta ya que eso hará que se fijen los objetivos dependiendo de las necesidades de los aficionados al fútbol.

Otro de los puntos que conforman la estrategia la cual le redituó éxito es la de «PERSONAJES» la cual adaptándola en en el caso de «City Football Group» llega ser muy interesante para la industria del fútbol ya que cada uno de ellos tiene un rol especifico dentro del club el primero de ellos son: Los fichajes «Bomba» los cuales tienen que ser analizados de manera meticulosa ¿por qué? ya que el club y los administradores de el, tienen que invertir una cantidad muy grande de dinero por eso los nombres que mas suenen en el mercado son los que harán que valga la pena dicha inversión como lo fue en el caso de «NEW YORK CITY FC».

El cual es un equipo nuevo en la MLS por eso la estrategia que se implemento fue traer al club jugadores de la talla internacional como lo fue: Pirlo, David Villa y Lampard el impacto que tuvo inmediatamente con los aficionados se pudo observar ya que gracias a su llegada se vendieron grande cantidades de playeras con su nombre entre otros artículos relacionados con el club solo por el hecho de ser figuras mediáticas en el ámbito del fútbol.

Otro de esos personajes llegan ser los «Canteranos» son jugadores que tienen muchos años dentro del club llegan a tener torneos espectaculares en divisiones inferiores como lo puede ser el equipo de la Sub-20, Sub-17 etc. Cuando estos jugadores tienen esa mística hacen que los volteen a ver equipos de mayor jerarquía por eso mismo el club al que pertenecen los hacen que cumplan con un proceso dentro de la institución para que de esta manera su valor pueda subir y en un futuro vender estos jugadores en cifras muy altas.

Por otro lado están los llamados «Embajadores» los cuales tienen una función en particular donde se puede asociar más a la parte «Social» ya que el impacto que pueden llegar a tener ante la sociedad puede ser muy positiva por esta razón se eligen a jugadores en particular que sean de igual manera muy buscado o queridos tanto por el club de su precedencia o también por parte de los amantes del fútbol.

ENTRETENIMIENTO

Al hablar de fútbol no solo se viene a la mente patear un balón y gritar «GOOL» sino que llega a ser una palabra con una gran profundidad para los amantes de este deporte, el aficionado que asiste cada fin de semana al estadio de fútbol tiene la ilusión de ver algo entretenido tanto para el como para su familia por eso son tan grandes los esfuerzos que llegan a implementar los equipos en este caso la organización ««City Football Group» con cada una de las franquicias con las que cuenta ya que eso hará que los consumidores  sigan constantemente a sus respectivos equipos.

Uno de los aspectos que se implementa por parte de esta organización y que esta ligada a la experiencia deportiva es la de realizar «Tour» dentro de las instalaciones de los clubes en particular retomamos el ejemplo de Manchester City  donde dicho recorrido sea para los aficionados un viaje en el tiempo ya que visitan la área de trofeos por esa razón se quedan hasta cierto punto con la experiencia que les brinda el fútbol y como nos podemos dar cuenta no solo en un partido sino en todo lo que engloba la institución.

LUCHA DE POSICIONAMIENTO

En la actualidad es muy complicado para «City Football Group» llegar a ser constante dentro del mercado eso es por la gran competencia que llega a existir en la industria del fútbol como lo es en el caso particular de «Manchester City» con su competencia en la región que es «Manchester United» donde un factor importante puede ser la historia de los clubes por esa situación los aficionados pueden llegar a elegir entre uno u otro.

Queda claro que la industria del fútbol tiene un rol sumamente importante dentro del entretenimiento por eso se tiene que realizar una estrategia bastantemente efectiva hacia los consumidores ya que hoy en día los  aficionados necesitan mas que ir a ver un partido de fútbol sino que esperan poder observar un gran espectáculo.