Mercado Ads, la plataforma de publicidad de Mercado Libre, con base en su estrategia publicitaria tenía como objetivo posicionarse como un aliado estratégico para marcas y agencias de publicidad en América Latina. El desafío principal era impulsar la visibilidad de la marca y llegar a empresas, clientes y agencias que trabajasen con estrategias de negocio digitales. Este objetivo se volvió aún más crucial durante la pandemia de Covid-19, cuando muchas empresas buscaban expandir sus negocios digitales y evitar interrupciones en el flujo comercial.

Para abordar este desafío, Mercado Ads eligió las soluciones de marketing de LinkedIn. La plataforma de LinkedIn permitió una microsegmentación del contenido, optimizando la participación y fomentando la interacción con el público objetivo. La campaña se dirigió a responsables de decisiones en sectores clave como automotriz, electrónica y teléfonos celulares.
>La estrategia de publicitaria se basó en intereses específicos de cada público y país, lo que permitió una comunicación más asertiva y fortaleció las relaciones con la comunidad. LinkedIn ofreció diversos formatos de contenido, incluyendo artículos, anuncios en carrusel, anuncios en video, mensajes InMail y anuncios con una imagen.

¿La estrategia publicitaria que revoluciono la visibilidad en América Latina?

La campaña se llevó a cabo con base a una estrategia publicitaria que se dio a través tanto de contenido orgánico como patrocinado. Los anuncios en carrusel permitieron mostrar múltiples productos o mensajes en un solo anuncio, lo que aumentó la interacción. Los anuncios en video captaron la atención del público con contenido visualmente atractivo y relevante. Los mensajes InMail permitieron una comunicación directa y personalizada con los responsables de decisiones.

Además, se utilizaron artículos para compartir información detallada y relevante sobre las soluciones de Mercado Ads, y anuncios con una imagen para captar la atención rápidamente y dirigir a los usuarios a contenido más profundo, como afirmo el director de marketing e Insights de América Latina de Mercado Ads Juan Lavista “A través de LinkedIn encontramos la oportunidad de hablar con un público muy específico. No buscábamos un alcance masivo, sino asertivo, o sea, conversar con determinadas personas, de determinadas empresas y sectores. Además, lo realizamos en un contexto profesional, compartiendo no solo nuestras ventajas y atributos, sino también conocimiento e información relevantes.”

Los resultados de la campaña fueron sobresalientes. La mayoría de los datos superaron los marcadores de referencia de la plataforma, tanto a nivel general como específico para cada país. La campaña logró una alta participación y una tasa de clics (Click Through Rate) superior a la esperada. Mercado Ads fortaleció su relación con un público objetivo calificado y continúa utilizando LinkedIn como canal para ampliar la visibilidad de la marca y crecer comercialmente.

¿La microsegmentación es la clave del éxito para conectar con el mercado?

El éxito de esta campaña demuestra el poder de la microsegmentación y la personalización en la publicidad digital. Al dirigirse a un público específico con contenido relevante y atractivo, Mercado Ads pudo establecer relaciones más fuertes y efectivas con sus clientes potenciales. Esta estrategia permitió que cada mensaje llegara a las personas adecuadas, en el momento adecuado, aumentando significativamente la probabilidad de interacción y conversión. La microsegmentación implica dividir a la audiencia en grupos más pequeños y específicos basados en características como intereses, comportamiento, ubicación geográfica y datos demográficos. Esto permite a las empresas crear campañas altamente personalizadas que resuenen con cada segmento de la audiencia.

Los mensajes InMail permitieron una comunicación directa y personalizada con los responsables de decisiones, lo que facilitó la creación de relaciones más cercanas y significativas. Este formato de anuncio es especialmente efectivo porque llega directamente a la bandeja de entrada de LinkedIn del destinatario, lo que aumenta la probabilidad de que el mensaje sea visto y considerado.
Además, los artículos y los anuncios con una imagen también jugaron un papel importante en la campaña. Los artículos permitieron compartir información detallada y relevante sobre las soluciones de Mercado Ads, mientras que los anuncios con una imagen captaron la atención rápidamente y dirigieron a los usuarios a contenido más profundo.

Las alianzas estrategias amplían el potencial mediático

El caso de éxito de LinkedIn y Mercado Ads es un excelente ejemplo de cómo una estrategia de marketing bien planificada y ejecutada puede superar desafíos significativos y lograr resultados impresionantes. La colaboración entre LinkedIn y Mercado Ads no solo mejoró la visibilidad de la marca, sino que también fortaleció las relaciones con un público objetivo calificado, demostrando el valor de las soluciones de marketing de LinkedIn en el entorno digital actual.

En conclusión, el caso de éxito de LinkedIn y Mercado Ads es un testimonio del poder de la microsegmentación y la personalización en la publicidad digital, y cómo estas técnicas pueden transformar la visibilidad y las relaciones con el público objetivo. Este caso sirve como inspiración para otras empresas que buscan mejorar su estrategia de marketing digital y alcanzar resultados impresionantes a través de una planificación y ejecución cuidadosas.

¿Quién es?

Raúl Alejandro Ocasio Ruiz es un cantante, compositor y bailarín originario de Puerto Rico, nacido el 10 de enero de 1993 en San Juan. Es una de las figuras más influyentes dentro del género urbano latino, reconocido por su enfoque innovador que combina estilos como el reguetón, R&B, pop latino y dancehall. Su quinto álbum, ya disponible en plataformas digitales, marca una nueva etapa en su trayectoria musical, ya que, a diferencia de sus producciones anteriores caracterizadas por la fusión de ritmos urbanos, en este trabajo experimenta con géneros tradicionales del Caribe, como la salsa e incluso el bolero. Cosa Nuestra cuenta con destacadas colaboraciones de Bad Bunny, Feid y Alexis & Fido, todas manteniendo la esencia urbana que distingue a Rauw Alejandro.

La publicidad de Rauw Alejandro e interacciones con sus fans

Para la difusión de su más reciente producción, la estrategia de promoción incluyó múltiples actividades, desde presentaciones en vivo exclusivas hasta dinámicas interactivas en redes sociales. Rauw aprovechó plataformas como Instagram, TikTok y YouTube para mantener una conexión cercana con su audiencia, compartiendo adelantos de canciones, material detrás de cámaras y entrevistas que generaron gran expectativa.

Uno de los enfoques más originales fue la creación de filtros y desafíos virales en TikTok, donde sus seguidores fueron invitados a recrear coreografías de sus nuevas canciones. Un caso destacado fue su colaboración con la tiktoker Alondrissa en Twitch, que resultó en un stream con más de 1.2 millones de vistas, dando origen a uno de los trends más populares del álbum. Asimismo, su entrevista con la streamer Alana Flores permitió mostrar la faceta gamer de Rauw.

Desde el lanzamiento de Cosa Nuestra, el cantante sorprendió a sus fanáticos con una presentación inesperada desde un balcón en la Ciudad de México y ofreció un concierto gratuito en la Plaza del Quinto Centenario, en el Viejo San Juan.

Este nuevo proyecto no solo busca atraer a los amantes de la música urbana, sino también expandir la propuesta artística de Rauw Alejandro, evidenciando su versatilidad como intérprete, compositor y productor. Cosa Nuestra logró 87.7 millones de reproducciones en su primera semana, consolidando el éxito de su estrategia de mercadotecnia.

TikTok no solo es una red social para entretenimiento, sino que también se ha convertido en una máquina de ventas impulsada por su algoritmo de TikTok y el Marketing de recomendación de sus contenidos. La frase «TikTok made me buy it» es tendencia, y miles de productos han alcanzado el éxito gracias a la recomendación de creadores de contenido y usuarios comunes. Pero, ¿cómo funciona este fenómeno y qué pueden aprender las marcas para aprovechar el marketing de recomendación en TikTok?

El Algoritmo de TikTok: ¿Cómo Nos Lleva a Comprar?

El algoritmo de TikTok es altamente personalizado y se basa en el comportamiento del usuario. Factores como el tiempo de visualización, la interacción con los videos y los comentarios juegan un papel clave para determinar qué contenido aparece en el «Para Ti» de cada usuario. Esto significa que un producto recomendado por un creador puede llegar a una audiencia masiva en cuestión de horas, impulsando la demanda de forma exponencial y haciendo del marketing en TikTok una estrategia esencial.

Psicología Detrás de las Compras Impulsivas en TikTok

La combinación de contenido visual atractivo, recomendaciones auténticas y la inmediatez del formato de TikTok crea el escenario perfecto para las compras impulsivas. Los consumidores sienten que necesitan comprar rápido antes de que el producto se agote, lo que genera una sensación de urgencia. Además, la validación social en forma de likes y comentarios refuerza la decisión de compra.

Productos que Se Volvieron Virales en TikTok

Ejemplos de productos que explotaron en ventas gracias al marketing de recomendación en TikTok incluyen:

• La máscara de pestañas Sky High de Maybelline: Tras múltiples reseñas de influencers mostrando su efecto alargador, las tiendas quedaron sin stock en pocos días.
• El rodillo de hielo facial: Una herramienta de skincare que se volvió un «must-have» después de que varios usuarios demostraran sus beneficios en videos virales de TikTok.
• Las leggings de Amazon: Un simple video mostrando su efecto de realce en el cuerpo bastó para que se convirtieran en un éxito de ventas.
• Skincare coreano: Productos como las cremas hidratantes, los tónicos y las mascarillas coreanas se han vuelto esenciales en la rutina de belleza de muchas personas tras recomendaciones masivas en TikTok.

Estrategias de Marketing de recomendación en TikTok para Impulsar Ventas

Las marcas han adoptado distintas estrategias de marketing en TikTok para

potenciar sus ventas:

1. Colaboraciones con Creadores de Contenido: Trabajar con micro y macro influencers permite que los productos sean presentados de una manera más natural y confiable. Los creadores de contenido tienen una audiencia fiel que confía en sus recomendaciones, lo que convierte estas colaboraciones en una forma efectiva de aumentar las ventas.
2. Uso de Hashtags Virales: Etiquetas como #TikTokMadeMeBuyIt han sido clave para posicionar productos dentro de la plataforma. Además, las marcas pueden crear sus propios hashtags promocionales para incentivar la participación de los usuarios y maximizar el alcance de sus campañas.
3. Contenido Relatable y Entretenido: A diferencia de los anuncios tradicionales, el contenido en TikTok debe ser natural y entretenido. Los videos que muestran un producto de manera auténtica, ya sea con una historia divertida o una demostración realista, tienen más posibilidades de captar la atención del público y generar ventas.
4. Tendencias y Retos de TikTok: Unirse a trends populares puede incrementar la exposición y generar interés en un producto. Muchas marcas han lanzado retos en TikTok donde los usuarios muestran cómo utilizan sus productos, lo que genera una ola de contenido generado por el usuario y fortalece el marketing de recomendación.

5. Ads y Compras Integradas TikTok ofrece diversas opciones de publicidad pagada que permiten a las marcas llegar a audiencias específicas. Además, con la integración de TikTok Shop, los usuarios pueden comprar productos directamente desde la plataforma sin necesidad de salir de la aplicación.

Consejos para Negocios que Quieren Posicionarse con Marketing de recomendación en TikTok

Si tienes un negocio y quieres aprovechar el marketing de TikTok, considera estos puntos:

• Crea contenido atractivo y auténtico que conecte con la audiencia de manera natural.
• Aprovecha los sonidos y tendencias populares para que tus videos tengan más posibilidades de viralizarse en TikTok.
• Fomenta la participación de los usuarios con retos, preguntas y comentarios.
• Colabora con influencers o clientes satisfechos para generar confianza en tu producto a través del marketing de recomendación en TikTok.
• Optimiza tu estrategia de publicidad utilizando TikTok Ads para segmentar audiencias y generar conversiones efectivas.
• Utiliza la función de compras en la plataforma para facilitar la adquisición del producto sin fricción para el usuario.

El Futuro del Marketing de recomendación en TikTok

Con el continuo crecimiento de TikTok, su impacto en el comercio electrónico solo seguirá aumentando. Las marcas que se adapten rápidamente y utilicen estrategias innovadoras tendrán una gran ventaja en este ecosistema digital en constante evolución. A medida que la plataforma desarrolla nuevas herramientas para vendedores y creadores de contenido, el potencial de ventas se expande aún más.

Además, con la integración de la inteligencia artificial y la analítica avanzada, las marcas podrán personalizar aún más sus estrategias de marketing en TikTok, asegurando que los productos correctos lleguen a las personas adecuadas en el momento oportuno.

Conclusión

TikTok ha cambiado por completo la forma en que descubrimos y compramos productos. El algoritmo de TikTok altamente personalizado y el poder del marketing de recomendación han convertido a esta plataforma en un canal de ventas indispensable para marcas de todos los tamaños. Si un producto logra encajar con la audiencia adecuada, puede convertirse en un fenómeno viral de la noche a la mañana.

Así que, la próxima vez que veas un video con miles de comentarios diciendo «lo necesito», recuerda: TikTok made me buy it.