Mercadotecnia
¿Cómo el marketing nos manipula? Cosas que deberías saber
¿Cómo el marketing nos manipula? Cosas que todo consumidor debería saber.
A todos nos gusta comprar, esa sensación eufórica por unos momentos que de hecho el sentimiento de alegría es mucho mayor antes de la compra que cuando lo tienes en tus manos, es un sentimiento fácil de replicar, simplemente vuelves a comprar otra cosa, ¿pero porque se ha vuelto tan adictivo comprar? Bueno, pues si se lo preguntas a cualquiera probablemente te responderá que las grandes empresas en conjunto con el gobierno han creado un ambiente de competitividad en donde las empresas se ven forzadas a sacar cada vez mejores productos, una gama más amplia de los mismos y por ende muchas más opciones para escoger en donde es casi imposible que algo no sea para ti, pero no hay que quitarle crédito a las empresas las cuales harán lo que sea para obtener un cliente fiel lo cual se traduce en una fuente de ingreso duradera. No es ningún secreto que las empresas y el marketing nos manipula, además, tienen estos procesos de venta y marketing estandarizados, pero quiero el mostrar como lo hacen, de esta manera la próxima vez que el mago empresarial le muestre su truco usted pueda saber cómo lo hizo.
¿Cuáles son las estrategias de venta?
Hay muchas estrategias de venta que se pueden usar para convencer a alguien o al menos ponerlo en un modo que se predisponga a comprar algo, a continuación, nombrare las más importantes:
Palabras positivas: puede parecer obvio, pero esconde un poco más de lo que se puede pensar, si usted escucha a un vendedor experimentado seguramente evitara usar palabras negativas, normalmente usara palabras positivas como: oportunidad, regalo, premio, beneficio, preferente, etc. Todo aquello que denote exclusividad y un beneficio para el cliente de esta manera se pretende convencer de ser una buena oferta, piense en cuantas veces una compañía telefónica le ha dicho la palabra beneficio o regalo con el único objetivo de predisponerlo a una compra.
“Las tres preguntas cuya respuesta tiene que ser si”: Una estrategia que aparece dentro del libro “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” de Dale Carnegie es usada en ventas, consiste en hacer tres preguntas cuya respuesta del cliente sea afirmativa para de esta manera predisponerlo a tener una postura positiva ante una cuarta pregunta la cual es la propuesta de venta
El gancho: Piense en el numero de veces en las que no lo convencía del todo un producto y al final el vendedor le dijo un beneficio extra o un regalo el cual venia con la compra y lo termino de convencer, esto es un gancho, una manera de terminar de convencer al cliente para comprar algo de lo que no estaba seguro.
Hay un sinfín de estrategias de venta que podría nombrar, pero estas son las más comunes con las cuales el marketing nos manipula, podrías decir que solo nos tendríamos que cuidar de esto, pero absolutamente cualquier espacio en donde realizas una compra esta planeado, por eso mismo, es momento de hablar del merchandising.
¿Qué se entiende por merchandising? y como el marketing nos manipula con esto
Para empezar el merchandising se entiende como todas las técnicas de marketing que buscan aumentar la rentabilidad del punto de venta, esta misma pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artícu los más rentables para el establecimiento, en pocas palabras es otra forma en la que el marketing busca manipularte.
Existen dos tipos de merchandising, el de gestión y el visual, el primero se centra en lograr una organización adecuada de tal manera que siempre se encuentren productos disponibles, en orden y listos para la venta, en cambio el visual consiste en mostrar correctamente los productos determinando su lugar de ubicación en los estantes, con el fin de optimizar la circulación de los clientes dentro del establecimiento.
Piense en una visita al supermercado, seguramente se ha tenido que agachar para tomar el producto principal de cierta marca, esto es porque los productos en los estantes están distribuidos de manera que en la zona de los “ojos” del estante se colocan los productos que más se quiere vender, en la parte media o el “centro” se colocan los productos nuevos para exponerlos al consumidor y en la parte del suelo se colocan productos de buena rotación, pero que el cliente ya tiene referenciados y no necesitan mucha exposición. Si quiere saber más entre al siguiente enlace ¿Cómo acomodar los artículos en el supermercado de forma eficiente?
Cada acomodo de los productos dentro de un supermercado tiene su razón de ser, hay diferentes técnicas de acomodo en los estantes para lograr diferentes objetivos, por ejemplo, un acomodo en vertical permite que los clientes sigan su visualización de arriba abajo; Un acomodo horizontal permite que todos los productos estén a la altura de los ojos; Un acomodo “cross” es excelente para generar ingresos adicionales a las tiendas, debido a que consiste en acomodar los productos con otros que sean complementarios a este, para incentivar y recordar al cliente que puede y tiene que comprar productos adicionales, por ejemplo, se podría colocar una sección de salsas a un lado de las botanas. Por último está el “color block” el cual se enfoca en la estética del estante, sea cual sea estas son maneras en como el marketing nos manipula de cierta forma para lograr que compres más de lo que tenias planeado.
Hay muchas cosas de las que se podrían hacer un articulo entero acerca de como el marketing nos manipula, como el color que usan para persuadirte y predisponerte a una idea de lo que es un producto o la música que se pone en los sitios a los que comprar, podríamos desglosar un sinfín de promociones y el porque de las mismas, como modifican el comportamiento de compra y de qué manera reúnen tu información para poder dar un servicio personalizado, pero lo único que se debe entender de todo esto, es que debe pensar dos veces antes de comprar algo, debe esperar 5 minutos a que pase la euforia y luego preguntarse ¿De verdad lo necesito? ¿Esto es esencial y me va a hacer feliz más allá de un sentimiento momentáneo? Porque al paso que vamos, seremos esclavos de nuestros impulsos y de los momentos que no representan ni una parte de todo lo que es la vida.
Si quieres saber más sobre el color visita este articulo color y el merchandising
Mercadotecnia
Giro Inesperado: OpenAI y Google Cloud Redefinen el Juego de la IA para el Marketing Digital
La noticia ha sacudido al mundo de la tecnología y, por ende, al del marketing digital: OpenAI, la empresa detrás de ChatGPT, ahora ofrece sus modelos de inteligencia artificial, como GPT-6 Astra, Sol y Luna, directamente a través de Google Cloud. Esta alianza, reportada por Marketing4eCommerce México, representa un giro estratégico monumental, ya que Google es el hogar de su principal competidor, Gemini. ¿Qué implicaciones tiene este movimiento para las empresas mexicanas y el futuro de la innovación?
La Alianza Inesperada: ¿Qué Significa OpenAI Google Cloud?
Que los modelos de OpenAI estén disponibles en el Model Garden de Google Cloud es mucho más que una simple colaboración; es una declaración de intenciones. Esta decisión, que consolida la presencia de OpenAI Google Cloud en el ecosistema de Google, elimina barreras de entrada para muchas empresas que ya operan dentro de esta plataforma, facilitando la integración de capacidades avanzadas de IA generativa sin tener que migrar. Para los desarrolladores y equipos de marketing, esto significa acceso simplificado a herramientas poderosas para la creación de contenido, análisis de datos, automatización y personalización a gran escala. La competencia entre gigantes ahora se traslada a un terreno común, donde la interoperabilidad podría ser la nueva moneda de cambio.
Impacto para el Marketing Digital Mexicano
Para el mercado mexicano, esta integración abre un abanico de oportunidades sin precedentes. Las PYMES y grandes corporaciones podrán:
- Optimizar la Creación de Contenido: Generar textos, ideas para campañas y scripts de manera más eficiente y escalable.
- Mejorar la Personalización: Desarrollar experiencias de cliente ultra-personalizadas basándose en análisis de datos más profundos.
- Automatizar Procesos: Desde chatbots de atención al cliente hasta la gestión de campañas publicitarias complejas.
- Innovar en Productos y Servicios: Implementar funciones de IA en sus propias ofertas, acelerando la transformación digital de sus modelos de negocio.
Este escenario fomenta la adopción de tecnologías de IA en un país donde la digitalización avanza a pasos agigantados. La facilidad de acceso a herramientas de Publicidad y Mercados impulsadas por IA desde una plataforma ya establecida como Google Cloud, permitirá a las empresas mexicanas competir en un nivel superior y más innovador.
Desafíos y Oportunidades en la Era de la IA Integrada
Si bien la disponibilidad de modelos de OpenAI en Google Cloud es una gran noticia, también plantea desafíos. Las empresas deberán invertir en la capacitación de su personal para aprovechar al máximo estas herramientas, y la ética en el uso de la IA y la protección de datos seguirán siendo temas cruciales. Sin embargo, las oportunidades superan con creces los obstáculos. Este movimiento forzará a otros proveedores de nube y desarrolladores de IA a innovar y ofrecer mejores soluciones, beneficiando en última instancia al usuario final y democratizando aún más la tecnología. Estamos entrando en una era donde la elección de herramientas de IA se basará más en la funcionalidad y la integración que en la lealtad a un solo proveedor de nube.
En resumen, la alianza OpenAI Google Cloud no es solo una noticia tecnológica, es un catalizador para la innovación y la eficiencia en el marketing digital. Las empresas mexicanas tienen ante sí una oportunidad de oro para redefinir sus estrategias y operaciones, posicionándose a la vanguardia de la transformación digital global.
Mercadotecnia
El terror nunca supo tan bien: La magistral estrategia de Bacardí para dominar Halloween
El marketing estacional tiene un nuevo referente. Este año, Bacardí ha decidido lanzar la casa por la ventana con una campaña de Halloween que es una verdadera masterclass de nostalgia, innovación en packaging y cultura pop. ¿El gran protagonista? Nada menos que el legendario Crypt Keeper (El Guardián de la Cripta).
Nostalgia pura: El regreso del Crypt Keeper
Para conmemorar el 30 aniversario de FearFest (la icónica programación de terror de AMC), Bacardí revivió a uno de los personajes más macabros y queridos de los años noventa. Pero no lo hicieron a medias: la marca reunió a Greg Nicotero (The Walking Dead) en la dirección y a John Kassir en la voz original.
El resultado es una serie de cinco videos semanales donde el terrorífico presentador mezcla su clásico humor negro con los cócteles de la marca. Esta estrategia de contenidos omnicanal se distribuye a través de redes sociales, AMC+ y la plataforma especializada Shudder, conectando a la perfección con la audiencia millennial y la Generación Z.
Packaging inteligente: La Bacardí Superior Ghost Bottle
Desde la perspectiva del marketing de producto, Bacardí demuestra que no siempre es necesario alterar la fórmula para generar impacto. La Bacardí Superior Ghost Bottle es una edición limitada que brilla en la oscuridad. El interior conserva su clásico ron blanco, pero el exterior se transforma en un codiciado objeto de colección y decoración para las fiestas.
Experiencias y Cultura Pop: Ampliando el alcance
La marca no se limitó a la pantalla y al punto de venta; llevó su campaña al terreno de las experiencias en vivo y el entretenimiento estratégico.
Wondaween: La alianza con Janelle Monáe
Por segundo año consecutivo, Bacardí es el patrocinador oficial de Wondaween, el evento de Halloween creado por la aclamada artista Janelle Monáe. Bajo el concepto Creature Carnival, la marca se integra de forma orgánica en una experiencia inmersiva que fusiona música, disfraces y coctelería de autor.
Good Spirits: Brindando con iconos del terror
En colaboración con la plataforma UPROXX, la firma lanzó la serie Good Spirits. Estrellas del cine de terror como Freddie Prinze Jr. (Sé lo que hicieron el verano pasado), Fairuza Balk (Jóvenes Brujas) y Lauren LaVera (Terrifier) comparten sus tradiciones de Halloween. Una jugada brillante para capitalizar la conversación de los fanáticos del género.
El veredicto: Una estrategia 360 impecable
La estrategia de Bacardí funciona porque ataca múltiples frentes: utiliza la nostalgia para captar atención, crea sentido de urgencia en el retail con una botella glow in the dark y fomenta la conexión cultural mediante eventos inmersivos. Sin duda, un trago de genialidad publicitaria perfecto para esta temporada.
Mercadotecnia
AMIRI x FC Barcelona: Cuando el Lujo Redefine el Marketing Deportivo
La noticia de la segunda colección de ropa formal AMIRI x FC Barcelona no es solo un evento de moda o deportivo; es una magistral lección de marketing estratégico que capta la atención de la industria. Como Editor en Jefe de nuestra revista, veo en esta alianza un claro ejemplo de cómo las marcas de lujo y las entidades deportivas de talla mundial están redefiniendo sus fronteras para capturar nuevas audiencias y fortalecer su posicionamiento en el mercado global. Esta convergencia, según reporta Merca2.0, subraya la importancia de la innovación en las colaboraciones de marca para mantener la relevancia y el dinamismo.
Esta colaboración es un testimonio del poder de las alianzas bien pensadas. AMIRI, con su estética de lujo contemporáneo y diseño vanguardista, se beneficia enormemente de la inmensa visibilidad y el arraigo emocional del FC Barcelona, un club con una base de millones de seguidores apasionados que abarca todos los continentes. A su vez, el Barça trasciende el campo de juego, proyectando una imagen de sofisticación, estilo y aspiración que resuena más allá del deporte tradicional. Esta estrategia permite al club atraer a un segmento demográfico que, si bien puede no ser el fanático del fútbol tradicional, valora el diseño exclusivo y la exclusividad, expandiendo así su atractivo comercial. No se trata solo de vender ropa, sino de vender una experiencia, un estilo de vida aspiracional conectado con el prestigio de ambas marcas.
Desde una perspectiva de marketing digital, estas colecciones son combustible puro para la conversación en línea. Generan un buzz orgánico significativo en redes sociales, donde los fans de la moda, los aficionados al fútbol y los entusiastas del lujo comparten, debaten y aspiran a ser parte de esta singular convergencia. Las campañas digitales se vuelven más ricas y multidimensionales, fusionando el storytelling auténtico de ambas marcas y abriendo puertas a estrategias de influencer marketing con figuras destacadas tanto del deporte como de la moda. Es aquí donde el concepto de Lujo y Futbol realmente brilla, mostrando cómo la unión de nichos aparentemente dispares puede crear un producto de alto valor percibido y generar un impacto mediático formidable. La amplificación digital es clave para el éxito de estas iniciativas.
El Impacto de Lujo y Futbol en la Audiencia Global
Para las marcas en México, esta tendencia global ofrece lecciones invaluables y oportunidades a explorar. ¿Cómo podemos replicar este ingenio estratégico en nuestras propias colaboraciones locales? No es necesario ser una marca de lujo global o un club de fútbol internacional para innovar. La clave está en identificar socios con valores de marca complementarios y audiencias que, aunque distintas en primera instancia, puedan entrelazarse de forma auténtica y mutuamente beneficiosa. Pensemos en el potencial de marcas locales de diseño con talentos emergentes en otras esferas, desde la gastronomía hasta la música o el arte. La autenticidad, la coherencia narrativa y una estrategia de comunicación digital robusta son cruciales para el éxito. El marketing deportivo y de lujo, cuando se ejecuta con una visión clara, tiene el poder de dejar una huella duradera en la mente del consumidor.
La unión entre AMIRI y FC Barcelona es más que una línea de ropa; es una declaración de intenciones sobre el futuro del branding y el consumo. Es la prueba fehaciente de que el Lujo y Futbol pueden coexistir y florecer, expandiendo el alcance y la resonancia de ambas esferas de una manera innovadora. Estamos ante una evolución del marketing que desafía las categorizaciones tradicionales y nos invita a pensar con audacia sobre cómo nuestras marcas pueden conectar con el mundo de formas inesperadas y poderosas. Para más insights sobre tendencias de mercado y estrategias, visita Publicidad y Mercados y mantente al día con lo último en la industria.
-
Casos de éxito9 meses atrás¿Talento, fama o marketing? 5 lecciones detrás del éxito de Bad Bunny
-
Mercadotecnia9 meses atrásZARA: Estrategias de Marketing E Innovación de Moda
-
Mercadotecnia8 meses atrásKATSEYE: El gran éxito global que nadie vio venir
-
Casos de éxito9 meses atrásEl poder de los embajadores de marca: conectando emociones, confianza y valor
-
Marketing Digital9 meses atrásCómo Ser Viral en TikTok en 2026: 6 Trucos para creadores nuevos
-
Mercadotecnia8 meses atrás¿Por qué el anuncio de Sydney Sweeney nos habla más que de jeans?
-
Marketing Digital8 meses atrásGAP x KATSEYE: La Estrategia de Internacionalización Cultural que Revoluciona el Marketing Global
-
Casos de éxito8 meses atrásCR7 en México: el balón aun no rueda, pero los mexicanos ya comienzan a vivir su copa del mundo
