¿Qué es TikTok?

Seguramente si no perteneces a la generación z o millenial, la palabra TikTok podría resultarte poco familiar, aunque en los últimos meses el boom de esta aplicación ha sido BRUTAL, y deberás vivir debajo de una piedra para no haber escuchado de ella o por lo menos reírte con algún vídeo, y  lo mejor, se puede hacer dinero de esta aplicación o utilizarla a favor de tu marca.

TikTok es una aplicación, utilizada para compartir vídeos de entre 15 y 60 segundos desde dispositivos móviles, la cual cuenta con, filtros, música y audios creados por los usuarios.

Su nombre original es Douyin que significa “sacudir la música” en chino.

Esta aplicación es muy parecida a la  App «Vine»  la cual en la actualidad se ha descontinuado.

Ahora que ya sabemos que es y como funciona esta App, vamos a ver como funciona el marketing dentro de ella y para esto, nos enfocaremos específicamente en el marketing de influencers, que es utilizado en todas las redes sociales, esto funciona principalmente con los lideres de opinión de cada red social, y si tu marca esta interesada en realizar este tipo de marketing deberá analizar varias situaciones, ya que cada App y cada influencer dentro de ellas, tienen un publico diferente, primero veamos…

¿Qué es el marketing de influencers en TikTok?

El marketing de influencers es una  estrategia de marketing que consiste en lograr una serie de vínculos de colaboración entre las marcas y las empresas y aquellas personas con una gran visibilidad y protagonismo en las redes sociales a las que se conoce como influencers.

Las redes sociales, han generado la aparición de una serie de personas, que en los medios de comunicación tradicionales serían más o menos el equivalente a los famosos o las celebrities, que se han convertido en referentes para un gran número de usuarios.

Estos influenciadores se caracterizan por tener mucho gancho y carisma en el mundo virtual. Algunos de ellos, como los youtubers, cuentan con canales con millares y, en algunos casos, hasta millones de suscriptores y seguidores.

Obviamente, estos reyes de las redes sociales son auténticos diamantes en bruto para las marcas, puesto que una crítica suya de un determinado producto o simplemente su aparición usando una marca de ropa u otro artículo pueden llegar a subir muchos enteros la aceptación popular de una determinada marca y, por lo tanto, hacer subir las ventas como la espuma.

¿Cómo funciona?

Desde luego TikTok aún no está tan bien consolidado como YouTube y no tiene una manera eficiente para que los TikTokers ganen dinero, como los YouTubers pueden hacerlo con los anuncios. Sin embargo, su popularidad está creciendo rápidamente. En los últimos meses hemos visto el crecimiento tan grande que ha tenido esta red social, tanto en jóvenes, como en no tan jóvenes.

A TikTok no le tomó mucho tiempo crear una nueva generación de influencers.  aun no se han explotado al máximo dentro de la red social, pero el crecimiento es latente para muchas marcas, como para los influencers.

En este momento, si bien estos influencers son jóvenes, están haciendo buenos ingresos con sus actividades en TikTok , Sin embargo, siendo realistas, deberás llegar al punto en que tengas miles de seguidores para poder considerar monetizar tu cuenta.

Pero no te desanimes, esta idea no está tan lejos de la realidad ya que no es muy difícil crecer en esta red, solo debes de ser constante y saber manejar a tu conveniencia los algoritmos de esta red y de la mano con tus demás redes sociales, puedes encontrar una forma de generar ingresos a través de esta red y no precisamente será necesario monetizar tu cuenta.

Aquí te dejamos unos tips para lograr que tu perfil crezca  rápidamente.

Otras maneras de generar ingresos en TikTok

• Promover marcas en tus vídeos, de la manera convencional y como funciona el marketing de influencers en todas las redes sociales. Como un  unboxing o simplemente usando productos de ciertas marcas, puedes empezar con marcas pequeñas o productos locales.
• Utiliza tus demás redes sociales para promocionar tus publicaciones en TikTok, así generarás mayor trafico y un mejor engagement, las marcas lo tomarán en cuenta.
• Realiza publicaciones constantes y vídeos en vivo, para poder tener una retroalimentación de tu publico en tiempo real, sobre un producto o servicio que estés promocionando

Pero si eres una empresa necesitas saber…

¿Cómo elegir influencers para mi estrategia de marketing?

Objetivos específicos

Como en toda estrategia de marketing, tus objetivos deben de ser claros y específicos, y deberás saber cual será la participación de cada influencer dentro de tu campaña. tienes que tener claros cuáles son tus objetivos en la colaboración con influencers.

Deberás conocer el objetivo que quieres alcanzar con tu campaña, puede ser generar una exposición mas grande de tu marca, conseguir seguidores en tus redes sociales, concretar ventas, etc. existen muchos objetivos dentro de una campaña, solo debes tenerlos muy claros para poder elegir un influencer, ya que el solo será una pequeña parte de toda la estrategia y te ayudará a comunicar, de el no depende el éxito de tu campaña.

Mercado meta

Un punto clave a la hora de elegir al influencer o influencers correctos, está en el conocimiento del público al que te diriges.

Actualmente los medios de comunicación, al igual que los productos se generan con nichos de mercado que tienen sus características y su modo de comportamiento especifico de cada tipo de publico.

Es necesario segmentar muy bien a qué público te quieres dirigir e investigar para entenderlo y poder comunicarte de la manera más adecuada con ellos.

Imagen 

De igual manera debes de tener bien clara la imagen que quieres dar a conocer y como te verán tus clientes.

Es muy importante que seas muy consciente de tu imagen de marca y, en el caso de que tu objetivo general sea un cambio de esta en la mente de los consumidores, cuál quieres que sea la asociación que hacen los consumidores con ella.

Este punto es importante también para los influencers que estás considerando, ya que ellos también deberán tener claro lo que tu marca quiere comunicar y, decidir si su contenido se adapta con la manera de comunicar que tu deseas.

Presupuesto de la marca 

Los influencers normalmente viven de hacer colaboraciones con pequeñas y grandes compañías, teniendo en cuenta su numero de seguidores, el engagement que sus cuentas pueden tener y el alcance, será la manera en que estos influencers manejen sus tabuladores de costos.

Sé consciente de ello y establece un presupuesto para tu estrategia en base a tus objetivos teniendo en cuenta el estatus de las personas que quieras que participen en ella.

Puede haber una excepción en cuanto a la manera de pagar, nuevamente tomando en cuenta el estatus de cada influencer, en ocasiones se les puede remunerar de alguna otra manera, ya sea con producto gratis, algún viaje o entradas a eventos importantes, pero esto ya será trabajo de negociación y llegar a un acuerdo ganar-ganar.

Contacto

Con la lista de candidatos/as ideales hecha, llega el momento de ponerte en contacto para presentar tu propuesta de colaboración.

Es importante que tengas cerrados todos los detalles antes de dar el primer paso: número de publicaciones, en qué canales, objetivo, formato… son preguntas que te van a plantear y que, si respondes desde el principio, les dará una mayor seguridad y agilizará la conversación.

La mayoría de influencers trabajarán a través de agencias de managment, y/o representantes, por lo que deberás enviar una primera propuesta de colaboración a estos para que se la presenten a sus representados y para ver si están interesados.

Nuevamente, en el caso de los grandes influencers lideres de opinión, así como en el de los micro influencers, esta toma de contacto se hará de manera distinta, ya que sí que se llevará a cabo directamente con ellos o cuentan con una empresa de managment, la manera y formas de pago podrán variar dependiendo el tipo de marca que seas y el tipo de influencer que estés buscando.