Las luces brillan cada vez más intensas mientras dos gigantes de la industria avanzan de la mano. Emoción, tecnología e innovación se fusionan para dar vida a un nuevo comienzo. Este artículo explorará la sorprendente conexión entre la nueva era de Mercedes-Benz y The Weeknd, y cómo esta colaboración redefinió los mercados meta de la icónica automotriz alemana. Analizaremos la magnitud de esta campaña, un caso emblemático de co-branding que demostró el poder de unir un producto excepcional con un artista global.

La campaña tuvo objetivos específicos: transmitir un mensaje juvenil, emocionante y audaz para introducir a Mercedes-Benz en nuevos mercados, relanzar su enfoque en los autos deportivos, y posicionar su nueva línea de automóviles eléctricos como referentes en innovación y sostenibilidad. Además, buscaba establecer un vínculo más cercano y emocional con los clientes actuales y potenciales, particularmente entre el público joven. Este esfuerzo estratégico, que se desarrolló a lo largo de dos años, marcó un hito en el posicionamiento de la marca.

En este análisis conoceremos los medios, estrategias y el camino que tanto Mercedes-Benz como The Weeknd recorrieron para consolidar esta alianza. La historia comienza el 19 de noviembre de 2019, con el lanzamiento de la exitosa canción “Blinding Lights”, parte del álbum After Hours. Apenas unos días después, el 22 de noviembre, se presentó el primer material de esta colaboración: un comercial musicalizado con el tema, que celebra el legado de deportividad, historia y emoción de Mercedes-Benz.

El anuncio no solo refleja el espíritu de la marca desde sus inicios, sino que también introduce su más arriesgado y vanguardista lanzamiento: el EQC, el primer modelo de su nueva línea de automóviles totalmente eléctricos. Este material plasma, de manera visual y emocional, la conexión entre innovación y emoción que define a este producto.

Este contenido publicitario se lanzó inicialmente a través de medios televisivos. Más adelante, se realizaron menciones estratégicas en redes sociales, lo que contribuyó significativamente a su posicionamiento, especialmente en el mercado europeo, donde el material tuvo mayor alcance.

Meses después, el 21 de enero de 2020, se estrenó el video oficial de la canción. Lo que inicialmente parecía ser una colaboración ocasional cobró mayor relevancia al descubrir que, a lo largo del videoclip, se muestra un Mercedes-Benz GT Roadster. Curiosamente, este modelo había sido actualizado recientemente, y su prominente aparición a lo largo del video dejó en claro que la relación entre ambas marcas no era fruto del azar, sino parte de una estrategia cuidadosamente planeada.

La historia continua un 8 de enero de 2021, día en el cual es publicado el video promocional que devela al cantante encargado del medio tiempo del Super Bowl, es allí donde podemos ver el primer guiño a Mercedes Benz dentro de este gran evento, este se observa al momento en que el artista entra al estadio, este se trata de un Mercedes Benz 190 SL de los 60´s.

Y para dar por finalizada esta inesperada colaboración, casi un mes después, el 7 de febrero de 2021, The Weeknd se presentaba en el Super Bowl LV esto apareciendo en pantalla arriba de un Mercedes Benz 300 SL Roadster de 1954, otro guiño que no podía pasar desapercibido y menos para los entusiastas del marketing y en general todos aquellos que gustan de la apreciación de los detalles como estos.

Ver video: https://www.youtube.com/watch?v=9rhadTURsrw

Así concluye esta increíble colaboración, una alianza que comenzó como un lanzamiento estratégico para Mercedes-Benz y culminó con la aparición de sus modelos en uno de los eventos de mayor impacto global: el Super Bowl. ¡Qué sorprendentes son los caminos del marketing!

Tras analizar todos los elementos de esta campaña, queda claro que Mercedes-Benz supo capitalizar su prestigio y popularidad para irrumpir en nuevos mercados en el momento justo. Al asociarse con un artista como The Weeknd durante un hito en su carrera —el lanzamiento de un nuevo tema—, la marca logró que cualquiera que quisiera escuchar la canción estuviera expuesto a su mensaje publicitario. Este enfoque creativo y memorable permitió no solo presentar su evolución, sino también conectar de manera genuina y directa con el público.

El ritmo ágil y el contenido digerible de las piezas publicitarias cumplían a la perfección con su objetivo: ser claras, entendibles y memorables. Gracias a esto, Mercedes-Benz no solo alcanzó a una audiencia que en muchos casos desconocía la marca, sino que despertó interés en una variedad de segmentos, logrando que su misión de introducción de marca se cumpliera con éxito y estilo.

La aparición de la marca en un evento tan emblemático como el Super Bowl solo elevó aún más su relevancia. Mercedes-Benz dejó de ser percibida únicamente como una marca de automóviles serios y costosos; ahora, se posiciona como un ícono deseado por las nuevas generaciones. Más allá de sus nuevos modelos, toda su gama de vehículos se revitalizó, recuperando el aura de grandeza que siempre la caracterizó. Hoy, Mercedes-Benz no es solo un auto; es un sueño, una aspiración. Ya sea eléctrico, a gasolina, antiguo o moderno, Mercedes es Mercedes, y ese legado perdura.

Desde el lanzamiento de su nueva línea de automóviles eléctricos, la gama ha crecido notablemente, alcanzando ya nueve modelos que abarcan desde deportivos hasta familiares y vehículos de lujo extremo. Esta popularidad dentro de su segmento es algo que sus principales competidores, como BMW y Audi, no han logrado igualar, a pesar de recurrir a medios más tradicionales.

La ejecución de esta campaña colaborativa demuestra el inmenso poder de una estrategia publicitaria bien dirigida, donde la marca se acerca al consumidor en lugar de esperar lo contrario. El éxito de Mercedes-Benz frente a sus competidores, la expansión de su base de seguidores y la efectividad de sus estrategias recientes son pruebas irrefutables de su enfoque innovador. En un mercado donde las marcas de lujo suelen comunicarse desde la neutralidad y la seriedad, Mercedes-Benz rompió esquemas, estableciendo un nuevo estándar en publicidad y en la forma en que los consumidores perciben el lujo y la diferenciación.

Esta lección debería inspirar a otras marcas a innovar, reconectarse con su público y demostrar que la emoción sigue siendo un factor clave. Comprender al consumidor es vital, al igual que identificar qué cambios de imagen son beneficiosos y cuáles podrían perjudicar la esencia de la marca.

El caso de Mercedes-Benz nos recuerda que renovar una marca no significa perder su esencia; al contrario, implica adaptarla de manera memorable y amigable para nuevos públicos mientras se mantiene su identidad. En contraste, marcas como Jaguar, que recientemente anunció un cambio radical de imagen, enfrentan críticas por decisiones que no han sido del agrado general. Habrá que observar cómo evolucionan estos cambios, pero el ejemplo de Mercedes-Benz deja una lección clara: una marca con raíces profundas y una visión renovada puede trascender en el tiempo, manteniendo su espíritu inquebrantable mientras sigue cosechando éxitos.

Absolut Vodka, “The Absolut Bottle”

La botella Absolut se ha convertido en una botella muy reconocida mundialmente, y te preguntas el ¿por qué? Cuando empezó la campaña, la empresa de Absolut, tenía 2.5% del mercado del vodka, en cambio, a principios de la década del 2000’s, gracias a su publicidad la empresa ya había vendido más de 1,000 millones de botellas a nivel internacional, todas estas bebidas hechas en Suecia de donde son originarias.

Origen del Absolut Vodka

Absolut Vodka nació en 1879 en Suecia, con Lars Olsson Smith, un empresario revolucionó la producción de vodka al implementar un método de destilación continua, lo cual lo que querían ofrecer era vodka puro, el objetivo en este entonces era vender el vodka sueco en el mercado estadounidense y llegar a posicionarse ahí en ese mercado.

Campaña de publicidad: “The Absolut Bottle”

Absolut es una marca que ha conseguido posicionarse como una de las más reconocidas, gracias a su exitosa campaña ha sido “The Absolut Bottle”. Lleva aproximadamente 30 años la campaña y es la campaña de publicidad más larga de la historia, ha seguido una misma línea de comunicación, siendo exitosa mundialmente, pero que en los últimos años ha mostrado un importante cambio en su comunicación ya sea por las tendencias y lo mucho que va cambiando el mundo día a día.

Esta campaña de publicidad fue hecha por la agencia de publicidad TVWA, esta es una de las agencias de publicidad más grandes y conocidas de todos los tiempos, La campaña, comenzó en 1980, con su primer anuncio llamado “Absolute Perfection”, el objetivo de esa campaña era mostrar la botella y que se den cuenta que no necesita un trasfondo de la publicidad, a partir de esa campaña, la empresa empieza a tener un legado y que hasta la fecha ha sido ganadora de mas de 350 premios prestigiosos de la publicidad y el marketing, con todo el revuelo y fama que la marca estaba teniendo.

Colaboraciones de Absolute Vodka

En 1985 colaboraron con el artista Andy Warhol, el creo y diseño varios anuncios publicitarios para la marca, creando un nuevo concepto llamado “Absolute Art”, el cual reflejaba un arte único del autor y así posicionando a la marca en el arte contemporáneo, dando este paso, la marca empieza con mas colaboraciones con mas artistas importantes como Gianni Versace y Jean-Paul Gaultier que son iconos de la moda y así con ello poder posicionarse en mercados nuevos como lo es el mundo de la moda.

Representación de las ciudades en “Absolut Cities”

Poco tiempo después, se utilizó la botella de Absolut integrada en paisajes urbanos, obras de arte o representaciones culturales icónicas, con un estilo minimalista esto alcanzo a posicionar la marca y vender más allá de la botella de vodka, si no ayudo a acercarse más a su público objetivo. Este concepto lo podemos ver con su campaña de publicidad llamada “Absolut Cities”, en donde la marca hace referencia a grandes ciudades.

Esto demuestra que la marca tiene presencia a nivel internacional haciendo publicidad para países y ciudades que son muy reconocidas y así mismo para que se sientan incluidos y ser parte de la empresa, sin embargo, en estos anuncios no muestran la botella como tal, si no, hacen referencia a la botella con cosas emblemáticas o características del país o de la cuidad que se proyectara.

Absolut logro demostrar que haciendo las cosas bien, con poco texto, pero con un mensaje de gran impacto visual se puede lograr un posicionamiento y reconocimiento mundial, en este caso Absolut exploto la forma de la botella para que uno como receptor del mensaje te puedas identificar a la marca, hay casos en que no se muestra la botella, hacen metáforas de la botella, pero aun así se deduce que es la botella de Absolut por el gran impacto que tiene en tu percepción.

Su impacto en el ámbito de la mercadotecnia no solo radica en su longevidad, sino también en su capacidad para innovar y conectar emocionalmente con audiencias diversas y cambiantes, y el cómo se pueden adaptar a todos los mercados.

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Spotify, la plataforma más conocida en el ámbito musical tanto por artistas como consumidores, lanzó en 2021 la exitosa campaña de marketing B2B “Donde todos te escuchan” (En inglés “All ears on you”), dirigida no a sus consumidores, sino a los departamentos de marketing y publicidad de todas las pequeñas, grandes y medianas empresas que se anuncian en la aplicación. Ganadora de The Drum Awards en la categoría “B2B Brand of the Year award”, donde se premia a la publicidad dirigida a otras empresas.

Descubre como Spotify logró capturar a sus anunciantes, haciéndoles ver el valor competitivo que ofrecían ante otras opciones de anunciarse como la radio, YouTube Music, etc. Y como el marketing puede ser no solo hacía tu público final, sino para todo aquel que habita en tu producto o, en este caso, plataforma.

¿Qué buscaba Spotify con su campaña de marketing B2B?

Según la marca, el objetivo de la campaña era “mostrar la relevancia del audio en la actualidad y la experiencia inmersiva que ofrece a millones de consumidores alrededor del mundo”, para poder aumentar sus ventas de espacios comerciales a sus patrocinadores, inversionistas y accionistas, lanzando la campaña a escala global por medio de redes sociales y otros medios digitales, la campaña creada por la agencia  FCB Nueva York, y para la cuál puedes revisar la ficha técnica en este artículo de ReasonWhy.

En su misión y visión, Spotify siempre ha destacado sus esfuerzos por conectar con conectar a las personas por medio del sonido, y que dicho sonido cree una inmersión para todos sus oyentes. Y, ya teniendo un gran mercado de oyentes, con más de 365 millones de usuarios en alrededor 178 mercados en 2021, era cuestión de tiempo para que lanzará una campaña publicitaria dirigida a sus anunciantes.

¿Cómo lo hizo?

Para crear una exitosa campaña de marketing B2B, el equipo creó «Una canción para cada director de marketing», una colección de canciones originales en homenaje a directivos de grandes marcas como General Mills, Indeed, Intuit, y Kimberly-Clark. Las cuales emparejaron después con su propia caratula del álbum y se recopiló en una lista de reproducción titulada Song For Every CMO, que fue alojada exclusivamente en Spotify. Lo cual fue una estrategia innovadora, por la creación de estas canciones, la marca tomó lo que más identifican sus clientes de ella (la música) y lo utilizo a su favor para poder llamar la atención de otras empresas al utilizar homenajes dentro de estas.

¿Qué se utilizó en la campaña de marketing?

La campaña se realizó a través de vídeo digital, publicidad exterior en las principales ciudades de Estados Unidos, las redes sociales y, por supuesto, el audio digital. También se crearon imágenes como la que se muestra a continuación, que hicieron publicidad en varias redes sociales, principalmente en la plataforma de LinkedIn, conocida por ser una red social con contacto empresa a empresa. Se realizaron activaciones también en otros países aparte de Estados Unidos, tales como Canadá, Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda, Alemania, México y España.

Al momento de realizar la campaña publicitaria por medio de redes sociales, Spotify también dio a conocer un estudio realizado en colaboración con la empresa Neuro-Insight¸ titulado “Sonic science”, el cual tenía como objetivo informar a los anunciantes acerca de las ventajas que tienen los comerciales auditivos sobre otro tipo de anuncio publicitario, mencionando como se tiene una retención a largo plazo un 28% mayor que por otros medios. Spotify resaltó también a la prensa que “porque se trata de un soporte más interactivo e inmersivo con el oyente y con mayor personalización”.

En sus anuncios, Spotify resalta con su slogan para la campaña “Reach the most inmersed audiance” como se muestra en este anuncio, que su principal ventaja competitiva como compañía, al poder mantener la atención de sus clientes.

El anuncio en sí fue dirigido por Amber Grace Johnson, filmado en la Ciudad de México, con la canción “Feet Don’t Fail Me Now” de la artista Joy Crookes. En este artículo de Spotify, Grace explica como “Queremos que la gente vea esto y se sienta inspirada para idealizar sus vidas, añadir un poco de sabor -por mundano que sea- a algo como un vertiginoso trayecto del trabajo a casa.”

Y los espectaculares y anuncios en redes sociales tienen el estilo característico de Spotify, con una frase que llama la atención, la marca y el nombre de la campaña en la parte inferior del anuncio, mientras se presenta una imagen alusiva a la campaña, que se concentró en gente dentro de su “burbuja”.

Aparte de esto, otro de los momentos a destacar de la campaña, fue la colaboración que se realizó con Megan Thee Stallion, ganadora de dos Grammys, para un concierto en vivo, tan solo una semana después de que la campaña comenzó. Dicho concierto se llevó a cabo en Manhattan’s Classic Car Club, a 3,200 pies del río Hudson, junto con la DJ Olivia Dope.

¿Obtuvo los resultados esperados?

Spotify obtuvo 1,500 millones de impresiones, 10,000 objetivos de alto valor captados y 185,000 nuevos usuarios en la plataforma publicitaria de Spotify en los mercados participantes.

También se consiguió cobertura por parte de la prensa, sin tener que gastar en publicidad por esta, y que genero un efecto domino y dio a conocer aún más la campaña y lo que Spotify tiene para ofrecer a sus anunciantes.

Spotify llegó a su público objetivo, con testimonios como “Gracias, Spotify… Está claro que sabés hacer un marketing que llegue a las personas” y “La experiencia de marca más personal que he tenido nunca”.

Sin mencionar también que ganó el premio “B2B Brand of the Year award” en The Drum Awards, el año siguiente al de lanzamiento de la campaña, lo que solo posiciono más la imagen de la marca en la mente de sus consumidores y de su público objetivo.

¿Qué podemos aprender de Spotify?

La campaña All ears on you de Spotify fue innovadora, atreviéndose a navegar en un marketing B2B con el que es difícil realizar marketing tan directo y general, ya que lo usual es desarrollar relaciones de a poco con la venta personal. Y hay varias cosas que podemos rescatar de esto:

• Comunica la marca: La campaña no solo fue exitosa porque mencionará como el audio era un mejor método de comunicación que otros, sino porque el audio de Spotify era el que mantenía a los consumidores inmersos.
• Se fiel a tu marca y concepto: Spotify tan solo creo 1 anuncio audiovisual y varios espectaculares, mientras el resto de la comunicación publicitaria fue hecha mediante el sonido (el álbum, el concierto, la música, etc).
• Sencillo y directo, pero eficaz: Así mismo, la campaña mantuvo su mensaje con una sencillez elegante, fácil de comprender y captar, utilizando los visuales al máximo sin exagerar en ellos.
• Alianzas: Al realizar marketing B2B preguntate, ¿qué negocios utilizan mi plataforma o servicio? No solo a quien te estas dirigiendo en este momento, sino a quién más podrías impactar, de está forma, podrás innovar y mejorar tus relaciones con otros de tus clientes empresariales.

No queda duda de que la estrategia de Spotify fue un éxito rotundo, entonces, ¿qué esperas para ser la siguiente gran campaña de marketing? Ya tienes los conocimientos necesarios, solo falta empezar, y que todos tengan sus oídos sobre ti.

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