JOINT VENTURE ¿La mejor opción para crear alianzas?

En un mundo tan globalizado como lo es ahora, surgen a media que pasa el tiempo muchos términos que son empresariales (por ejemplo: Joint Venture) que nos son totalmente desconocidas, pero que son bastante importantes.

El marketing en pleno siglo XXI realmente les ha dado un sentido diferente a las cosas y muchas veces las más exitosas empresas o las pequeñas empresas (llamadas hoy en día Pymes), se funcionan o crean nuevos productos colaborativos o servicios donde se reúnen haciendo algo muy nuevo o algo innovador para ofertar al mercado y es ahí donde entra la pregunta de lo que se hablara

¿Qué es una Joint Venture o Marketing Conjunto?

Joint Venture o Marketing de conjunto en español, o también denominado algunas veces como alguna alianza estratégica entre marcas, o el famoso como co-marketing, son utilizados para referirse a una Joint Venture.

Todos estos términos hacen referencia a la unión que puede existir entre dos o más compañías (mayormente solo dos compañías) uniendo “fuerzas”, basadas en el compromiso y la finalidad de realizar un producto o servicio o simplemente el compartir algunos de los recursos que tienen como empresa, con la finalidad de crear algo muy distinto a lo que vigente mente como empresa ofertan en el mercado.

Pero en estas famosas uniones o alianzas, ambos participes cuentan con los beneficios, las perdidas y el costo de creación por partes iguales, por lo cual muchas empresas optan por esta opción.

Cabe aclarar que no es lo mismo que las famosas colaboraciones de marca, pues las colaboraciones están mas basadas en la creación de un producto con una marca, pero con la ayuda de alguna “celebridad” y los riesgos de creación y elaboración corren totalmente por la empresa que lanzara el producto.

Caracteristicas de una Joint Venture

Unas de las mayores características que se comparten entre empresas al crear una Joint Venture es de: Materia prima, Capital, Tecnologías de maquinaria, Conocimiento en el mercado, Recursos humanos, Ventas o los Canales de distribución que ambas empresas puedan ya tener.

Las Joint Venture son societarias, pues se realiza la firma de un acuerdo entre ambas empresas para formar una “nueva empresa” con autonomía jurídica e independiente a las empresas que firman el acuerdo. Así como también adquieren la característica de ser Contractual, que hace referencia a que ambas empresas que realizan la alianza estratégica entre ellas, por ningún motivo pierden su entidad original; pero tampoco crean una nueva, pues solo se comparte ciertas características referentes hacia la creación o elaboración de nuevos productos.

Ventajas

1. Recursos compartidos: Al asociarse, se supone el compartir cualquier tipo de recurso ya sea financieros hasta humanos o tecnológicos entre empresas para trabajar, además que los montos de inversión o el hecho de compartir estos recursos supone una menor participación de esos tres recursos de cada para crear algo nuevo como empresa, pues es la combinación y participación de dos empresas por partes iguales.
2. Diversificación de riesgos: Ambas empresas al comprometerse por partes iguales tanto en inversión de capital, participación en las decisiones y el hecho de compartir recursos, el riesgo de emprender la creación de algo nuevo es mucho menor, comparado a cuando una sola empresa invierte todos sus recursos por lanzar algo nuevo al mercado, con el riesgo de quedarse sin recursos a futuro por el fracaso de este o bien, de tener éxito propio como empresa al ser solo de ellos.
3. Responsabilidades compartidas: Todo nuevo proyecto llega a tener éxito o fracaso; también simplemente, no llegar a obtener los resultados esperados , y es ahí cuando entra la responsabilidad, pues ambas empresas se hacen cargo a partes iguales para tomar las nuevas decisiones para implementarlas nuevas estrategias y poder supervisarlas en su implementación y así sucesivamente creando un círculo de éxito en la comunicación para la toma de las decisiones para asumir las responsabilidades de forma compartida.
4. Apertura hacia nuevos mercados: Esta ventaja se aplica cuando las empresas que se asocian en la Joint Venture  pertenecen a diferentes países o sectores muy distintos de comercio, pues da la oportunidad de  introducir el resultado de esta Joint Venture en dos lugares muy distintos, donde ambas empresas ya tienen experiencia y los medios necesarios para moverse dentro de la cadena de suministros a deferentes niveles y poder tener una logística adecuada; pues cuando no es así, existen muchas dificultades para lograr introducirse en el mercado y mas cuando la nueva creación va enfocada a un mercado desconocido.
5. Expansión: al tener una ampliación de operaciones ajenas a lo que se dedica cada empresa, las Joint Venture se pueden ver como una forma de expansión pues se logar incursionar en nuevos y cariados sectores.

Casos de éxito de Joint Venture

McDonald’s & Coca Cola (bebida oficial) 

La unión entre estas dos compañías surgió en 1955, sabiendo el éxito que ambas compañías estaban teniendo por separado nos bastó más que la asociación de estas para entrar exitosa mente en el mercado de comida rápida con un éxito arrollador a nivel mundial y que aun hoy en día sigue vigente.

Ebay & Paypal (forma de pago)

Cuando el mundo digital se hizo tan inmenso lo métodos de pago no siempre eran los mas fáciles, es por ello que Ebay & Paypal se unieron para facilitar a los internautas los métodos de pago, creando una gran alianza financiera en su momento, pero a partir de 2014 esta alianza se dio por terminada  pues con lo avances tecnológicos, se crearon nuevas formas de pago con la misma credibilidad que  Paypal, por lo cual la exclusividad se dio por terminada y cada empresa siguió adelanto en su respectivo sector y buscando nuevas oportunidades.

Fracasos

Nokia & Microsoft (Nuevo modelo de celular)

En 2010 hicieron los primeros contactos para tener una alianza estratégica, pero fue hasta 2012 cuando lanzaron al mercado el nuevo modelo de celular Nokia Lumia que era un celular Nokia, pero con un sistema operativo de Microsoft.

La cual resulto en un fracaso rotundo, pues la actualización de las aplicaciones iba demasiado atrasada en comparación al sistema Android; creando molestias entre los usuarios que compraron este modelo y causar el rechazo hacia la marca Nokia mayormente, dándose una caída en pique en el mercado.

Son riesgos que al final de cuentas son posibles de que puedan suceder, es por eso muy importante tener un buen comité, que se pueda hacer cargo de poner en marcha planes de acción para poder hacerle frente a las adversidades.

¿Son buena opción las Joint Venture?

Las Joint Venture sin dudas hoy en día son una de las mejores opciones a llevar a cabo, obviamente existe el lado bueno y el lado malo de estas alianzas, pero es fundamental hacer un análisis de que es lo mejor  le conviene en la empresa, que propone realizar esta alianza o viceversa, siempre tomando en cuenta que para llevar decisiones de esta magnitud como empresas deben de tomar en cuenta el como se comporta el mercado y que es lo que se espera del mercado.

Tanto pequeñas como medianas empresas también lo pueden llevar acabo, si tal vez menor tamaño, pero será igual de importantes, desde el punto de vista analítico es importante tener en mente la ganancia a partes iguales.

Es importante que ambas empresas se responsabilicen y estén de la misma forma comprometidos en que esta Alianza estratégica logre funcionar, y poder llevar acabo un buen desempeño.

Para cada empresa es importante que se den el tiempo de analizar de manera estratégica y que den lugar a que se inicie de manera funcional una alianza, estrategia que pueda funcionar en el mercado de manera orgánica y que con la guía de un buen comité de la Joint Venture se logre una buena toma de decisiones, que guíen a la empresa a tener éxito tanto a corto, mediano y largo plazo para crear una buena relación comercial.