Marketing de contenidos es tu respuesta

Actualmente el marketing digital se ha convertido en una inversión indispensable para la mayoría de las empresas ya no es solo es tener presencia en Internet , sino también se necesita causar impacto y captar la atención del público y destacarse de la demás competencia.

Joe Pulizzi  describe al Marketing de contenidos como  distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo, con el propósito de impulsarles a ser futuros clientes.

Beneficios de usar  Marketing de Contenidos

La producción de contenidos relevantes es la mejor manera de colocar tu sitio en la primera página de Google.

Las personas tienden a comprar marcas que les son familiares y por las que sienten simpatía.

El engagement busca construir una relación cercana y constante con una audiencia selecta.

Produce contenidos que respondan las dudas de los clientes y les enseñen todo lo que necesitan saber para tomar la decisión de compra por sí mismos.

Enfocar tu producción de contenidos para guiar a tus leads por todo el proceso de compra y prepararlos para la toma de decisión.

Podrás enviar el contenido adecuado para convertirlos en oportunidades y ponerlos en contacto con un vendedor.

Todo dueño de empresa sabe que es más barato venderle a un cliente actual que atraer un nuevo cliente.

El CAC Coste de Adquisición de Clientes, es una métrica que apunta el valor que inviertes en las áreas de Marketing y Ventas para conseguir un nuevo proporcionando materiales que acaban con las dudas de los clientes a la hora de la compray, al mismo tiempo, le brindas a tu equipo de ventas e-books, webinars y otros contenidos que pueden facilitar el proceso de ventas.

Como planear una estrategia de  Marketing de Contenidos

Producir contenidos sin planificación es como hacer un viaje en coche sin un GPS 

Es necesario definir objetivos, estrategias y cuáles métricas evaluar.

En la elaboración de un plan de contenidos, definimos todos los pasos de la estrategia de Marketing de Contenidos de la empresa, empezando por la persona.

    Definición de objetivos y KPIs

Evalúa qué resultados necesitas alcanzar en el momento actual de tu negocio y qué objetivos te ayudarán a llegar allí más rápido.Una vez definido el objetivo, el siguiente paso en la planificación de tu estrategia de marketing de contenidos es definir tus KPIs, los indicadores clave de desempeño.

Un buen KPI debe ser importante para la estrategia , fácil de entender , fácil de medir y capaz de llevar a una acción positiva.

 Definición de la buyer persona 

El concepto de persona buyer  es diferente al de público objetivo

Mientras que el público objetivo se basa en la descripción de un grupo demográfico que buscas alcanzar, la persona es una descripción semi-ficticia de tu cliente ideal.

Conocer tu persona es fundamental para mapear la jornada de compra de tu cliente ideal, el paso a paso que sigue desde el momento en que te encuentra hasta la hora en que toma la decisión de comprar.

Adaptación de los contenidos al embudo de ventas

El embudo de ventas demuestra que, de las muchas personas que llegan a ti sólo una parcela pasará por todo el proceso y llegará de hecho a convertirse en cliente.

Esta representación es extremadamente importante para clasificar en qué punto de la conversión se encuentra un posible cliente y qué esfuerzos son necesarios para llevarlo al siguiente paso hasta que llegue a la decisión de compra.

Definición de los canales de distribución de los contenidos

Ahora que ya tienes una persona bien estructurada y un embudo de ventas trazado es momento de decidir donde vas a distribuir tu contenido.

Elige únicamente los canales a los que podrás dedicarte, los principales canales de adquisición que existen actualmente son los siguientes

Cómo manejar una estrategia de Marketing de Contenidos

Es fundamental no perder de vista lo que se definió en la etapa de planificación y mantener la frecuencia de generación y distribución de contenidos.

Producción de contenidos

¡La producción es el corazón de una estrategia de Marketing de Contenidos, donde toda tu planificación toma forma!

Algunos de los factores que deben tenerse en cuenta son

Elección de palabras clave

Palabras clave son términos o frases que las personas utilizan al realizar una búsqueda en Internet.

Son la principal pieza a la hora de hacer SEO (Search Engine Optimization), la optimización de tus contenidos para aparecer bien posicionados en los motores de búsqueda.

Tamaño y formato de los contenidos

El tamaño y el formato de un contenido deben variar de un sitio a otro.

Un buen tamaño para empezar es 500 palabras, adecuado para responder a las dudas de tu persona y lo suficientemente largo para ser beneficiado por Google, que tiende a favorecer textos más completos.

Es importante variar en el formato para mantener el engagement de tu audiencia.

Escaneabilidad

Trabajar la escaneabilidad es formatear tu texto para que sea atractivo a primera vista.

Inter-títulos, imágenes, listas y negritas son buenos recursos para aumentar la escaneabilidad de un contenido,esos recursos llaman la atención de la mirada e informan que esos puntos son importantes y necesitan ser leídos.

Revisión

Un texto lleno de errores de ortografía puede terminar con toda la autoridad que tanto luchaste para construir,revisa todo el contenido que produzcas, no solo para encontrar errores, sino también para ver si se ajusta a los estándares.

Optimización para los motores de búsqueda (SEO)

El SEO son las prácticas de optimización para los motores de búsqueda . Los buscadores como Google y Bing utilizan algoritmos para clasificar todos los contenidos indexados, por medio de estos algoritmos que los buscadores definen que el artículo X es más importante que el Y.

Cuanto más relevante los motores consideren tu contenido, mejor será su posición en la página de resultados.

Promoción de Contenidos

Una promoción de contenidos eficiente influye directamente en los resultados de tu estrategia. Por lo tanto, no la dejes en segundo plano y esfuérzate por mejorarla cada vez más.

Generación de leads

Recordando el tema sobre el embudo de ventas, el volumen de personas que llegan a los contenidos de la parte superior es alto, pero necesitamos colocar a esas personas dentro del embudo donde pueden ser trabajadas para convertirse en oportunidades.

Son muy importantes para una estrategia de Marketing de Contenidos porque, desde el momento en que tienes información sobre una persona, puedes enviarle contenidos personalizados para conducirla por el embudo más rápidamente.

La forma más efectiva de generar leads es crear puntos de conversión en tu blog.

Nutrición de leads

Con los leads en tu base, es necesario trabajarlos para que avancen a la próxima etapa del embudo y estén cada vez más preparados para ser abordadas por el equipo de ventas.

La mejor manera de hacerlo es a través de lo que llamamos nutrición de leads. Es decir, “alimentar” tus leads con contenidos para obtener cada vez más información sobre ellos y, al mismo tiempo, aumentar su interés y su conocimiento sobre tu empresa.

Recapitulando 

Marketing de contenidos es un conjunto de técnicas muy útiles para lograr tráfico y leads más económicos que por publicidad paga.

Al final, los resultados no vienen de manera inmediata y los planes de acción se deben adaptar a cada momento experimentado por la empresa en sus movimientos de expansión digital.

Espero que te hayas disfrutado de este articulo y hayas aprendido algo nuevo.

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