Mercadotecnia
El marketing deportivo y sus beneficios.
“El marketing deportivo consiste en todas aquellas actividades diseñadas para
hacer frente a las necesidades y carencias de los consumidores deportivos
participantes primarios, secundarios y terciarios y de los consumidores deportivos
espectadores primarios, secundarios y terciarios a través d procesos de
intercambio. El marketing deportivo a desarrollado dos importantes avances: el
primero la comercialización de productos y servicios deportivos a los
consumidores del deporte y la segunda la comercialización utilizando el deporte
como un vehículo promocional para los productos de consumo, industriales y los
servicios”
. El mismo Mullin (1985) precisa el significado de cada uno de los
términos utilizados en dicha definición:
1. Participantes primarios son aquellos que juegan a ese deporte.
9 Participantes secundarios son los directivos, los árbitros, etc.
3. Participantes terciarios alude a los periodistas, anunciantes, etc.
4. Espectadores primarios son aquellos que presencian el evento en directo.
5. Espectadores secundarios los que contemplan el evento a través de los
medios de comunicación (televisión, radio, periódicos, revistas, etc.)
6. Espectadores terciarios, los cuales experimentan el producto deportivo
indirectamente (por ejemplo, verbalmente mediante comentarios de
espectadores y participantes primarios o secundarios).También podría referirse
a los que se asocian a un club o a un deporte dado, fruto de la adquisición de
material o recuerdos deportivos correspondientes a los mismos.
A. Entre las formas generales de comercializar el deporte encontramos:
Iniciativa propia: el que planea la decisión de llevar acabo el patrocinio es
quien posee la propiedad y tiene el derecho de realizarla y comercializarla; las
federaciones dan su aval para la realización del evento y además suministran
escenarios jueces y la organización respectiva.
Bajo propuesta propia: se compra el derecho de hacer el evento y
comercializando comprando los derechos ante la federación u organización que le
compete.
Bajo propuesta externa: cuando alguien ajeno a las entidades respectivas
solicitan hacer acciones que ayuden a comercializar dicho evento. Cuando el
evento se realiza bajo propuesta externa o propuesta propia se le asegura un
dinero para quien lo realiza y se le da garantía de una utilidad cuyo margen le
pertenece, de igual manera se trabaja bajo un cobro porcentual d lo ganado o
mediante comisión.
B. Esquema de guía.
Con base en o anterior podemos adelantarnos a evaluar que acciones debemos
hacer para lo cual se creo un esquema guía que sirve para determinar la viabilidad
del proyecto y un orden lógico en su elaboración:
1. Estructurar la táctica:
Garantizar que los permisos legales sean funcionales para el evento.
Establecer la comercialización entre compañías es decir mecanismos de
venta e imagen para el evento así como los nexos para las ventas entre las
empresas que patrocinan el evento.
Manejo logístico en cuanto a oficina de prensa y escenario.
Realizar la ficha comercial para delimitar los derechos y obligaciones en
cuanto a valores.
2. Ficha de contactos:
Autoridades deportivas : federación jueces y vigilantes deportivos
Deportistas
Personal interdisciplinario que ayuda en el logro del evento.
3. Medios de comunicación:
Quienes cubren el evento si gozan de los mecanismos adecuados para la
realización del evento, así como la localización para el buen cubrimiento del
evento.
4. Otros puntos a tener en cuenta en la realización de un evento
deportivo: beneficios de estar vinculado a un deporte
Es el deseo de identidad del comprador con el deportista y a su vez el deseo de
alcanzar los mismos deseos y sueños. Es decir la organización pretende
vincularse con metas y objetivos que siempre han tenido las personas a través de
los hechos que alcanza un deportista. De igual manera el deseo de llevar una vida
sana que puede desarrollarse con quien lo practica ay a su vez motivar al
consumidor a su cuidado personal, es un medio de comunicación de marca
haciendo publicidad amable y simpática sin que el consumidor se de cuanta de la
recordación de los elementos por que el pretende pasar un tiempo ameno y no
comunicar publicidad.
El Top of mind o la recordación es de valiosa incidencia para quien lo ve pues es
noticia actual y además pretende renovar su nivel siendo un hecho que se ve en
periódicos, noticieros entre otros. De la misma forma representa beneficios
tributarios para quien aporta: artículo 76. Donaciones. Se adiciona el artículo 126-2
del Estatuto Tributario con los siguientes incisos: «Los Contribuyentes que hagan
donaciones a organismos deportivos y recreativos o culturales debidamente
reconocidos que sean personas jurídicas sin ánimo de lucro, tienen derecho a deducir de la renta, el 125% del valor de las donaciones efectuadas durante el año
o período gravable».
Para gozar del beneficio de las donaciones efectuadas, deberá acreditarse el
cumplimiento de las demás Condiciones y requisitos establecidos en los artículos
125-1, 125-2 y 125-3 del Estatuto Tributario y los demás que establezcan el
reglamento.
Artículo 77. Impuesto a espectáculos públicos. El impuesto a los espectáculos
públicos que se refieren la Ley también es una forma de vincularse con el
desarrollo del país a través de renovar la imagen del mismo.
5. ¿Que persigue una acción de marketing deportivo?
Las estrategias del marketing deportivo son en vano sino están enfocadas en el
consumidor de productos deportivos, es decir enfocar los objetivos de la
organización hacia la satisfacción del cliente entendiendo que el primer cliente es
el cliente interno, su motivación debe ser objetivos no cuantificables antes que los
que se pueden cuantificar es decir el posicionamiento, lanzamiento si es el caso
lograr inducir a la prueba de un producto, o el afianzamiento de un producto, entre
otros son valores agregados que recomiendan la búsqueda de objetivos a largo
plazo y que incrementan su valor solamente en el largo plazo. Que ser puede
lograr con la marca si mediante el análisis del producto este representa la marca
haciendo un foco en la imagen que proyecta a través de la marca, el
posicionamiento actual y el que se debe lograr por medio del estudio de marcas.
Si hablamos del mercado objetivo a través del plan general de marketing antes
definido debe estar bien estructurado y caracterizado buscando su estudio
profundo y su segmentación real que se acerque mucho más a nuestro objetivo,
recomendando acciones para que los vínculos comerciales antes mencionados se
afirmen y a su vez se integren con lo que busca la marca y a empresa. El
marketing deportivo pretende trasmitir aspectos psicológicos saludables y
agradables que posiciones nuestro producto. Como por ejemplo pastas la muñeca
con el patinaje en Colombia además de resaltar la imagen de su marca por los
excelentes logros deportivos en las competencias internacionales se delimita la
vida sana y el consumo de pastas para deportes de larga duración siendo el
complemento perfecto para la dieta deportiva, siendo un carbohidrato complejo de fácil digestión y que no se gasta con facilidad proporcionando energía para un
amplio margen de tiempo. Una vez determinado cual deporte se asocia mas con la
marca y el publico objetivo, se integran la imagen de los dos para formar una sola
figura, implica un análisis del deporte y sus porqués de la influencia que tiene, el
conocimiento del publico objetivo y como la competencia a atacado y esta
atacando dicho mercado. Con base en el estudio debemos establecer que medios
difunden mas nuestro deporte y además de que forma lo hacen, es decir es de
vital importancia hacer un análisis de los medios pues son los canales por donde
llegamos a quienes nos interesan, también sirve para delimitar el presupuesto
adecuado para operar en nuestro canal que sea efectivo todo nuestro esfuerzo.
El Super Bowl es uno de los eventos deportivos más vistos en el mundo, y su show de medio tiempo representa una de las plataformas de marketing más poderosas para los artistas. En 2021, The Weeknd en el Super Bowl no solo aprovechó esta oportunidad, sino que tomó una decisión audaz: invertir 7 millones de dólares de su propio bolsillo para elevar la producción del espectáculo. Esta inversión no solo impactó en la calidad del show, sino que se convirtió en una estrategia de marketing innovadora que multiplicó su alcance global. Además, redefinió cómo los artistas pueden utilizar este evento para fortalecer su marca.
La historia del show de medio tiempo del Super Bowl
Desde la década de 1990, el show de medio tiempo del Super Bowl ha sido un escaparate clave para los artistas. Actos icónicos como Michael Jackson, Beyoncé y Shakira han utilizado esta plataforma para incrementar su relevancia y ventas musicales. Sin embargo, lo que hizo The Weeknd en el Super Bowl fue diferente: usó el show no solo como un momento de alto impacto, sino como una extensión de su narrativa visual y de su estrategia de branding en torno a After Hours, su exitoso álbum de 2020. Como resultado, el impacto de su presentación trascendió el evento mismo.
La inversión de The Weeknd en el Super Bowl
Tradicionalmente, la NFL cubre los costos básicos del show de medio tiempo, presupuestando 10 millones de dólares. Sin embargo, esto no fue suficiente para The Weeknd. Por esta razón, el artista decidió agregar 7 millones de dólares de su propio bolsillo para garantizar una producción sin precedentes. Esta inversión le permitió:
- Tener un mayor control creativo sobre el espectáculo.
- Asegurar una experiencia alineada con la estética de After Hours.
- Diferenciarse de shows anteriores con una presentación única que integraba efectos visuales impactantes y una coreografía innovadora.
La estrategia de marketing de The Weeknd en el Super Bowl
Construcción de una narrativa visual
Campaña previa al evento
Semanas antes del evento, The Weeknd lanzó teasers, entrevistas y spots publicitarios en las principales plataformas. Su equipo se aseguró de que la expectativa creciera al máximo.
Merchandising exclusivo
Viralidad en redes sociales
¿Valió la pena la inversión de The Weeknd en el Super Bowl?
- Un aumento del 41% de reproducciones de sus canciones tras el show.
- Se generaron 1.5 millones de tweets sobre su presentación en menos de 24 horas.
- Su cuenta de Instagram ganó más de un millón de seguidores en una semana.
- After Hours experimentó un crecimiento del 80% en ventas en los días posteriores al evento.
El caso de The Weeknd en el Super Bowl demuestra que, en el mundo del marketing, una inversión bien calculada puede traducirse en un retorno masivo. Su estrategia combinó una producción visualmente impactante, una narrativa coherente y una campaña de marketing bien ejecutada, logrando resultados que redefinieron la manera en que los artistas pueden aprovechar el Super Bowl como plataforma de crecimiento. Sin duda, su presentación quedará en la historia del evento.
¿El impacto que tuvo Ariana Grande en la marca Swarovski fue negativo? ¿Ayudó o perjudicó la marca? ¿Fue una buena estrategia?
Swarovski siendo una marca lujosa de joyería reconocida mundialmente desde 1895 por ser una marca elegante, tradicional y conservadora (Más sobre la historia de Swarovski ), ahora tras un intento de revolución en la imagen nombra a la actriz y cantante Ariana Grande como embajadora de la marca con su temática: El viejo Hollywood entra en una nueva era brillante. Y no solo eso, también, crearon una colección completamente inspirada en ella «Swarovski x Ariana Grande capsule collection» la cual ya esta disponible en todas las tiendas físicas y online oficiales de Swarovski. La actriz y cantante a causado revuelo con esta colaboración, esto debido a su reciente papel en la película «Wicked», su ahora también nominación al Oscar como «mejor actriz de reparto» por la misma película, que por supuesto, al momento, este suceso le suma mucho valor a la actriz y cantante, y claramente sus largos años de carrera.
Pero ¿Quién es Ariana Grande?
Es una actriz, compositora y cantante pop estadounidense conocida principalmente por su poderosa voz y su impresionante rango vocal. Inició su carrera en Brodway y posteriormente arrancó su carrera como actriz en programas de televisión juveniles, como nickelodeon, que fue en el que se dio a conocer mundialmente, así fue escalando poco a poco durante 15 años para llegar hasta donde esta el día de hoy. Si quieres saber mas sobre la vida de Ariana Grande visita.
Estrategias de Swarovski
La estrategia que Swarovski anteriormente estaba utilizando con su marca, se basaba en posicionar sus joyas como un símbolo de lujo accesible y elegancia atemporal. Como todo, se necesitó una reinvención y Swarovski tomó un rumbo diferente al que estaban siguiendo al elegir a Ariana Grande como embajadora o cara de la marca, ya que, lo que se busca es atraer a un público más joven y de cierta forma se estaría rejuveneciendo y revolucionando la imagen de la marca, sin perder su prestigiosa esencia. La actriz y cantante que cuenta con 376 millones de seguidores solamente en Instagram, le da mucha visibilidad a la marca en sus redes sociales y en los eventos a los que asiste, lo cual ocasiona que las y los jóvenes deseen adquirir esta joyería por el simple echo de ser una colaboración con Ariana Grande, incluso, solamente para postearlo en sus redes sociales, por ejemplo en TikTok, que se han estado viralizando videos en los que se realizan «unboxing» o el proceso de compra de estas joyas, en especial esta colección. Échale un vistazo a algunos de estos videos.
Video promocional de Ariana Grande y Swarovski
Poco se habla de la conmoción que causo el video promocional de esta gran unión, el video proyecta como se podrían sentir ellos si obtuvieran estas fabulosas joyas portadas e inspiradas por su artista favorita. Este video tuvo un gran recibimiento por parte de los usuarios, contando con mas de 3 millones de vistas en la cuenta oficial de YouTube de la marca Swarovski. Sigue el siguiente link para ver el video promocional de swarovski x ariana grande.
Conclusión
Sin lugar a duda Swarovski va por buen camino con sus estrategias, Ariana Grande estando actualmente en un muy buen punto de su carrera, con su último álbum «Eternal sunshine», película «Wicked» y un posible Oscar. Fue la mejor elección de la prestigiosa marca de joyas para iniciar el diseño de su nueva imagen y darle ese giro de elegancia moderna que están buscando. Esto sin mencionar la excelente campaña publicitaria que esta realizando «Wicked» dándole gran visibilidad a la marca, ya que, asocian algunos de los diseños de esta colección con el personaje «Glinda» que Ariana Grande estaría interpretando en dicha película y como ya antes lo mencionamos, Ariana no sale sin sus joyas Swarovski a ningún evento. 
Ahora Swarovski debe aprovechar y saber manejar muy bien el éxito e impacto que esta estrategia tuvo en la visibilidad de la marca para atraer ese nuevo público más joven y optar por seguir innovando con nuevas colaboraciones y colecciones en el futuro. Ustedes que opinan de esta gran unión entre Ariana Grande y la marca Swarovski.
También te podría interesar: Wicked: la campaña de marketing más exitosa del 2024.
El mundo de la moda y el deporte han encontrado una nueva sinergia con la impactante colaboración entre Ronaldinho Gaúcho y Nude Project. Este movimiento no solo es una estrategia de marketing brillante, sino también una fusión cultural que redefine la conexión entre el fútbol, la nostalgia y el streetwear contemporáneo.
Ronaldinho: Más Que un Jugador, un Ícono Global
Ronaldinho es mucho más que un exfutbolista. Su legado trasciende el deporte y se convierte en un símbolo de creatividad, alegría y autenticidad. Con su característico estilo de juego, basado en la magia del dribbling y la sonrisa eterna, se ganó un lugar en la memoria de millones de fanáticos. Su influencia sigue vigente, no solo en las canchas, sino en la cultura urbana, donde su nombre evoca recuerdos de una época dorada del fútbol.
Nude Project: Innovación y Exclusividad en el Streetwear
Por otro lado, Nude Project es una marca que ha sabido conquistar el mundo de la moda urbana con una propuesta diferente. Su esencia radica en la exclusividad y la conexión con la comunidad, alejándose de los modelos tradicionales de producción masiva. Con lanzamientos limitados, diseños frescos y una identidad que resuena con la nueva generación, Nude Project ha logrado consolidarse como un referente del streetwear español.
Una Estrategia de Marketing Magistral
El anuncio de esta colaboración ha sido un golpe maestro de marketing. En un mundo donde la nostalgia vende y la exclusividad crea deseo, Nude Project ha logrado unir dos elementos poderosos: el impacto cultural de Ronaldinho y el atractivo del streetwear premium. Las imágenes de la campaña muestran al astro brasileño en su esencia, con una estética que mezcla lo retro con lo contemporáneo, apelando tanto a quienes crecieron viéndolo jugar como a las nuevas generaciones que lo consideran una leyenda.
Las piezas de esta colección capturan la esencia de Ronaldinho: elegantes, relajadas y con un toque de rebeldía. Camisetas con gráficos icónicos, hoodies que evocan su legado y detalles que remiten a su época dorada en el Barcelona y la selección brasileña. La estrategia de distribución de Nude Project, basada en la escasez y la expectativa, garantiza que esta colaboración no solo se convierta en un éxito de ventas, sino también en un fenómeno cultural.
¿Por Qué Es Una Colaboración Perfecta?
La alianza entre Ronaldinho y Nude Project es el ejemplo perfecto de cómo la moda y el deporte pueden fusionarse para contar una historia poderosa. Ronaldinho representa la libertad, la diversión y la autenticidad, valores que encajan perfectamente con el ADN de Nude Project. Esta colaboración no solo vende ropa, sino que crea un sentimiento de pertenencia, una conexión emocional con los fanáticos del fútbol y del streetwear.
En un mercado donde las colaboraciones son clave para destacar, Nude Project ha logrado lo impensado: unir dos mundos aparentemente distintos bajo un mismo concepto. Ronaldinho sigue demostrando que su magia no se ha desvanecido, y Nude Project reafirma su posición como una marca innovadora y culturalmente relevante. Sin duda, esta es una colaboración que marcará un antes y un después en el streetwear español.
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