Mercadotecnia
MARKETING INDIRECTO ¿QUÉ ES Y DONDE LO ENCONTRAMOS?
Desde hace mucho tiempo, y con cada vez más frecuencia, todas las personas están lidiando de forma constante, el marketing indirecto y directo a través de sus vidas, ya sea cuando salen de casa y ven espectaculares, publi puentes, lonas o incluso cuando están jugando en sus móviles, dentro de sus redes sociales como instagram, facebook y twitter, email spam, redes sociales, juegos en los móviles, llamadas telefónicas, correos publicitarios, tv comercial, revistas, etc.
Las empresas aprovechando el alto consumo de muchos de estos programas, series, eventos deportivos, muchas marchas están cada vez más apostando por insertar el marketing o publicidad invisible, pudiéndolas encontrar en situaciones y ambientes cada vez más cotidianos, y que van desde las marcas de refrescos y alimentos “snacks”, hasta la propia de la ropa, y otras multinacionales.
¿Qué es?
Se trata de una presentación para dar a conocer algo de forma muy discreta, no llegando a ser publicidad propiamente dicha. Los productos se nos muestran de forma muy discreta y por poco tiempo, dentro del formato y contenido del programa o evento, a veces encontramos escenas bajo enormes vallas publicitarias. dentro de algunas series o películas.
De esta manera, el marketing indirecto nace como algo tan sutil de tal manera que el consumidor “no perciba y no rechace este tipo de publicidad”, también es conocido como marketing invisible y este es una forma en la cual las empresas ya sean pequeñas o grandes den a conocer su producto para que de esta manera las personas puedan guardar en su subconsciente el anuncio durante un tiempo, para que posteriormente este lo tenga presente en futuras compras, a veces ese tiempo está programado para que el espectador busque en su entorno para encontrar las sensaciones o productos percibidos, estas tratan de dar a conocer sus productos o servicios de una manera perceptible o ‘indirecta’.
¿Qué trata demostrar?
Es la manera de mostrar tu producto o servicio de una forma mas sutil y familiar a tu audiencia , sin interrumpir ninguna de sus actividades y sin causar malestar ni rechazo.
Muchas veces este tipo de publicidad en movimiento relativo, son difíciles de percibir por el ojo humano, sin embargo, el cerebro sí que es capaz de percibirlas, afirmando que este tipo de imágenes llegan a influir en la voluntad del individuo a la hora de realizar una determinada actividad, sentir una sensación o incitar alguna necesidad.
Ésta estrategia es mucho mas efectiva ya que por lo general se asocia a una tercera parte que es mas cercana al cliente y ayuda a presentar el producto de manera casual en donde el cliente pondrá parte de su atención.
El publico objetivo pasa tan perceptible que las personas no se dan cuenta que vieron el producto pero este se queda guardado en el subconsciente para que posteriormente el cliente lo recuerde.
Tipos de marketing Indirecto
Offline: Básicamente se trata de mostrar el producto en series de TV , entrevistas , en donde se presente al producto como parte de la acción que se esta realizando.
Online: En este se busca tener la aprobación de terceros a través de comentarios en las redes sociales y así influenciar a los demás consumidores.
- También existen otros tipos como:
Conferencias, seminarios y otros eventos: Estos eventos ayudan a transmitir valor a las personas, es una genial forma de compartir tus conocimientos y poder situarte como líder de tu sector.
Marketing de contenidos: Estos eventos ayudan a transmitir valor a las personas, es una genial forma de compartir tus conocimientos y poder situarte como líder de tu sector.
Marketing de influencia: Consiste en dar a probar tu marca entre ‘influencers’ o influenciadores para que hable bien de tu marca, concreta mente en blogs y redes sociales.
¿Qué ventajas tiene el marketing indirecto?
Como ya hemos visto anteriormente, hoy en día el usuario está siendo bombardeado de forma agresiva a través de distintos medios y formas de publicidad y marketing, por ello el marketing indirecto se hace más confiable, ya que este proviene de terceros técnicamente ‘conocidos’ por el publico y si un tercero habla bien o tiene buenas referencias de algo/ alguien, esto se hace más creíble para las personas.
Hemos de tener presente que, el marketing indirecto es cada vez más importante para que las empresas, puedan o logren fijar sus marcas/productos en la mente de los clientes, fidelizándolos así. Y conseguir ganarse así su lealtad. Sin embargo, en las iniciativas como los blogs, usos de redes sociales etc, el objetivo del marketing indirecto, no es el de crear o realizar una venta, sino el de buscar confianza y generar relaciones comerciales a medio largo plazo.
Este tipo de marketing también logra fortalecer la relación con los clientes, atraer nuevos públicos y establecer liderazgo en el sector
¿En donde podemos encontrarlo?
Los siguientes medios a presentar es en donde podemos encontrar este tipo de marketing indirecto sin que nos demos cuenta.
Películas o series de TV:
Esto es un claro ejemplo de la película Transformers en donde nos meten en la cabeza la marca de los carros utilizados en la película o series de televisión mostrando productos referentes a las diferentes marcas.
Conferencias:
Otro ejemplo importante de mercadotecnia indirecta es cuando se hacen conferencias , muchos de estos conferencistas muestran experiencias de vida.
Y muchas veces ellos toman ese ejemplo y se atreven a utilizar las mismas herramientas para hacer su trabajo.
Social: En el mundo del Internet el marketing indirecto se da cuando tus clientes hacen algún comentario en redes sociales sobre lo que estas ofreciendo y esto ayuda a vender muy bien lo que ofreces ya que se convierte en una estrategia de recomendación y ademas transmite mayor confianza.
Los atletas, que son patrocinados por diferentes marcas en su vestir deportiva.
¿Qué tengo que hacer para que funcione?
- Para que ésta estrategia funcione, tienes que aportar valor al usuario y comenzar a establecer relaciones mas cercanas y duraderas.
- Lo primero y por supuesto lo más imprescindible es tener un servicio o producto bueno, eficaz y que deje contentos a nuestros clientes. Esto hará que el boca a boca empiece a rodar y llegará nuestra recompensa.
- Un buen branding de marca, cercano, impactante.
- Tener transparencia tanto a la hora de trabajar como a la hora de mostrar tus productos. Aparta la turbiedad de tu negocio.
- Transmitir humanidad es obligatorio, cercanía. Crea amantes de tu marca.
No hay mayor beneficio para una empresa que el de un cliente satisfecho. Te recomendará, no una si no por lo menos dos o tres veces, según estudios de mercado.
Parece que no pero el dicho de “Donde va Vicente, a donde va la gente”, funciona. La confirmación de terceros nos va a dar seguridad a la hora de contratar un servicio o comprar un producto. Si nuestra marca tiene presencia y sus comentarios son positivos muy probablemente nuestras ventas suban como la espuma.
Un marketing mal hecho puede dañar gravemente la reputación de una empresa y la probabilidad de captar nuevos clientes. Especialmente, un marketing agresivo puede crear un rechazo muy fuerte por parte de clientes objetivos. El arte está en no tener que hacer una promoción propia sino que otra gente la hagan por ti.
Recuerda que después de leer este articulo puedes aprender con este diccionario de marketing.