Marketing Industrial: Ferias industriales y su funcionamiento

El marketing industrial en específico las ferias industriales y su funcionamiento. Dentro del área de marketing hay infinidad de actividades que puedes desarrollar no solo una en específico.

Lo que no saben es que esas áreas que no están siendo explotadas al 100% son las que más retribuciones económicas tienen. Evidentemente cualquier tipo de mercadotecnia se basa en la metodología de las 4P`s, esto ayuda a que el trabajo de un mercadologo sea aun mas eficiente.

¿Marketing industrial es B2B?

El marketing industrial es muy diferente al marketing que se le hace a un producto. La mayor parte del tiempo es marketing tipo B2B.

El marketing industrial no vende a una persona como tal para cumplir una sola necesidad. Es marketing que se utiliza para vender a empresas nacionales e internacionales, para cumplir múltiples necesidades de los clientes de nuestros clientes.

Las Ferias industriales es algo muy común dentro del marketing industrial ya que este tipo de eventos es en donde las empresas hacen lazos directos con la persona encargada de decidir qué empresa necesita dentro de su catálogo de proveedores.

También estos eventos son utilizados para exhibir máquinas de las empresas, o artículos que son distribuidos por estos mismos, según sea el caso, las ferias industriales siguen siendo parte importante para el departamento de marketing y ventas en las empresas.

Tres maneras de participar en una feria industrial.

El marketing industrial desde la perspectiva de ferias industriales y su funcionamiento se pueden separar en tres segmentos, desde la perspectiva de expositor, la perspectiva del organizador o la perspectiva del invitado. Como mercadólogo te vas a enfrentar a las tres perspectivas si estas dentro del área industrial.

Invitado.

En caso de ser invitado, se puede decir que de todo este proceso la perspectiva más fácil es esta, ya que únicamente vas a disfrutar del evento, es decir eres invitado por que puede que seas parte de ese segmento especifico al que van dirigidos los expositores.

Ser invitado de ferias industriales tiene muchas ventajas y no solo por los artículos promocionales que puedas llegar a recibir, sino porque puede que obtengas proveedores de calidad para ayudar a mejorar a tu empresa, puedes hacer contactos dentro del área industrial, muchas de las veces es una ayuda para ambos lados, ya sea del lado del expositor y del lado del invitado.

El ir como invitado a una feria industrial ayuda por qué vas con expectativas altas de lo que encuentras, hay empresas que llevan muy buenos equipos, la tecnología que cada expositor ofrece al mercado, los trabajos que hacen o incluso mostrar parte de lo que realizan con sus partners.

Expositor.

Desde la perspectiva como expositor, no solo tienes que buscar ferias industriales locales si no también nacionales e incluso internacionales, depende mucho de la ubicación geográfica que tenga tu empresa y si en ella se encuentra un mercado industrial en crecimiento.

Algunos de los puntos que debes de contemplar para ir como expositor a una feria industrial son los siguientes:

1.  Fecha de la feria.

2. Buscar feria que se adapte a tu segmento potencial.

Cada cierto tiempo hay ferias nacionales y locales, debes de tener una programación de esta, a continuación te dejo un link en el que se muestran las próximas ferias industriales nacionales e internacionales a las cuales puedes asistir.

• Esquematizar que es lo que quieres mostrar según el tipo de feria al que vas (Servicio o producto).

En este punto debes de tener claro que tipo de feria es, puede que sea de proveedores, integradores de proyectos, automatización, etc.

De manera interna debes plantear y planificar exactamente qué es lo que quieres mostrar y si todo lo tienen a tu disposición o es necesario pedirlo a tus proveedores.

Muchas de las veces si la relación con tus proveedores es buena, se pueden pedir demos prestados y estos adaptarlos a lo que tu realizas.

• Definir presupuesto destinado a invertir dentro de la feria

Esto es muy importante, debes de considerar de cuanto será la inversión y gastar únicamente en lo que es importante, por ejemplo: Transporte de tu equipo y personal, seguro del equipo que llevas, gastos de viáticos para el personal, pago de stand ya sea mediante proveedor externo o dentro de la misma feria, pago de espacio de expositor, promocionales, equipo de seguridad para tu personal, uniformes para dar una imagen corporativa solida, etc.

• Proporcionar al organizador los requerimientos necesarios para que tus equipos puedan funcionar de manera correcta.

Esto es para que el organizador pueda proporcionarte lo que necesitas y tus equipos puedan funcionar, ya sea electricidad, aire o alguna otra especificación para el funcionamiento de tu mobiliario y en su defecto en todas las ferias industriales debes de enviar al organizador el packet list

• Solicitar al organizador que te proporcione datos de logística.

En los datos de logística va desde la hora de entrada de montaje y desmontaje, número de expositores por stand, que equipo proporcionan (sillas, mesas y manteles) además de la toma de aire y luz eléctrica, espacio destinado por expositor, Layout para saber en dónde te encuentras ubicado, equipo que ofrecen para carga y descarga del mobiliario que vayas a presentar, etc.

• Establecer de manera interna la logística para el evento.

Esto es para que el día del evento o días antes tu personal no esté desinformado de lo que se va a realizar, se deben de establecer horarios de salida y llegada al lugar de la feria, código de vestimenta, equipo de seguridad, personal que va a asistir, tienes que considerar mínimo una persona que sepa operar tus equipos y una persona que sepa vender o hacer contacto con tu cliente potencial.

Seguro de equipos, la transportación de los mismos y de tu personal, evaluar cual es el medio de transporte más óptimo para que la transportación sea segura.

Te recomiendo que días antes de la feria envíes un correo electrónico a los participantes con todos los detalles a considerar.

• Considerar los artículos promocionales.

Esto es para que tu cliente potencial se lleve algo de tu empresa y así pueda ser más fácil recordarte y saber qué es lo que haces, de esta manera tu empresa se ira posicionando poco a poco en la mente del consumidor.

Debes tener en cuenta que las personas que lleguen a llevarse un promocional de tu empresa debieron de estar interesados en tu marca previamente, es decir que tu personal de ventas haya obtenido datos importantes como correo electrónico, teléfono, nombre, empresa en la que labora y puesto para que posteriormente se puedan poner en contacto con él.

Organizador.

Si tu empresa es la organizadora de una feria industrial, debes de tener control de absolutamente todo. Tomar en cuenta todos los posibles contratiempos para que puedas estar preparado para cualquier situación.

A continuación te dejo una lista de cosas que debes de estar al pendiente y es tu deber darles seguimiento.

1. Establecer fecha, hora y lugar para absolutamente todo, las instalaciones de la feria, posibles reuniones con expositores, montaje y desmontaje de expositores, etc.
2. Establecer el enfoque de tu feria (partes, automatización, manufactura, integradores de proyectos, avances tecnológicos, etc.)
3. Evaluar estratégicamente quienes son tus expositores y quienes son tus invitados.
4. Establecer si sera gratuita o tendrá un costo.
5. Espacios designados para stands (3×3, 4×3, 6×6, etc)
6. Invitar a expositores, hablarles del proyecto, entusiasmarlos para que participen en nuestra feria industrial.
7. Preparar detalles de logística
8. Desarrollo de diseño para invitación al evento, (muy importante)
9. Promocionales para invitados
10. Solicitar información necesaria a expositores.

La mayor información te la proporcionaran tus expositores para que tu como organizador puedas adaptar todo al evento.

No todo se puede desarrollar de la misma manera y se tiene que estar preparado para cualquier tipo de contratiempo.

Utilizar el marketing industrial es fácil si saber dirigirlo al objetivo correcto.

Las ferias industriales es un método en el cual aumentas el posicionamiento de tu marca y los ingresos a tu empresa.
Es importante saber implementar el marketing industrial mediante las ferias industriales con un funcionamiento correcto, para que funcione de manera exitosa.