Mercadotecnia
Marketing Industrial: Ferias industriales y su funcionamiento
El 
marketing industrial en específico las ferias industriales y su funcionamiento. Dentro del área de marketing hay infinidad de actividades que puedes desarrollar no solo una en específico.
Lo que no saben es que esas áreas que no están siendo explotadas al 100% son las que más retribuciones económicas tienen. Evidentemente cualquier tipo de mercadotecnia se basa en la metodología de las 4P`s, esto ayuda a que el trabajo de un mercadologo sea aun mas eficiente.
¿Marketing industrial es B2B?
El marketing industrial es muy diferente al marketing que se le hace a un producto. La mayor parte del tiempo es marketing tipo B2B.
El marketing industrial no vende a una persona como tal para cumplir una sola necesidad. Es marketing que se utiliza para vender a empresas nacionales e internacionales, para cumplir múltiples necesidades de los clientes de nuestros clientes.
Las Ferias industriales es algo muy común dentro del marketing industrial ya que este tipo de eventos es en donde las empresas hacen lazos directos con la persona encargada de decidir qué empresa necesita dentro de su catálogo de proveedores.
También estos eventos son utilizados para exhibir máquinas de las empresas, o artículos que son distribuidos por estos mismos, según sea el caso, las ferias industriales siguen siendo parte importante para el departamento de marketing y ventas en las empresas.
Tres maneras de participar en una feria industrial.
El marketing industrial desde la perspectiva de ferias industriales y su funcionamiento se pueden separar en tres segmentos, desde la perspectiva de expositor, la perspectiva del organizador o la perspectiva del invitado. Como mercadólogo te vas a enfrentar a las tres perspectivas si estas dentro del área industrial.
Invitado.
En caso de ser invitado, se puede decir que de todo este proceso la perspectiva más fácil es esta, ya que únicamente vas a disfrutar del evento, es decir eres invitado por que puede que seas parte de ese segmento especifico al que van dirigidos los expositores.
Ser invitado de ferias industriales tiene muchas ventajas y no solo por los artículos promocionales que puedas llegar a recibir, sino porque puede que obtengas proveedores de calidad para ayudar a mejorar a tu empresa, puedes hacer contactos dentro del área industrial, muchas de las veces es una ayuda para ambos lados, ya sea del lado del expositor y del lado del invitado.
El ir como invitado a una feria industrial ayuda por qué vas con expectativas altas de lo que encuentras, hay empresas que llevan muy buenos equipos, la tecnología que cada expositor ofrece al mercado, los trabajos que hacen o incluso mostrar parte de lo que realizan con sus partners.
Expositor.
Desde la perspectiva como expositor, no solo tienes que buscar ferias industriales locales si no también nacionales e incluso internacionales, depende mucho de la ubicación geográfica que tenga tu empresa y si en ella se encuentra un mercado industrial en crecimiento.
Algunos de los puntos que debes de contemplar para ir como expositor a una feria industrial son los siguientes:
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Fecha de la feria.
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Buscar feria que se adapte a tu segmento potencial.
Cada cierto tiempo hay ferias nacionales y locales, debes de tener una programación de esta, a continuación te dejo un link en el que se muestran las próximas ferias industriales nacionales e internacionales a las cuales puedes asistir.
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Esquematizar que es lo que quieres mostrar según el tipo de feria al que vas (Servicio o producto).
En este punto debes de tener claro que tipo de feria es, puede que sea de proveedores, integradores de proyectos, automatización, etc.
De manera interna debes plantear y planificar exactamente qué es lo que quieres mostrar y si todo lo tienen a tu disposición o es necesario pedirlo a tus proveedores.
Muchas de las veces si la relación con tus proveedores es buena, se pueden pedir demos prestados y estos adaptarlos a lo que tu realizas.
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Definir presupuesto destinado a invertir dentro de la feria
Esto es muy importante, debes de considerar de cuanto será la inversión y gastar únicamente en lo que es importante, por ejemplo: Transporte de tu equipo y personal, seguro del equipo que llevas, gastos de viáticos para el personal, pago de stand ya sea mediante proveedor externo o dentro de la misma feria, pago de espacio de expositor, promocionales, equipo de seguridad para tu personal, uniformes para dar una imagen corporativa solida, etc.
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Proporcionar al organizador los requerimientos necesarios para que tus equipos puedan funcionar de manera correcta.
Esto es para que el organizador pueda proporcionarte lo que necesitas y tus equipos puedan funcionar, ya sea electricidad, aire o alguna otra especificación para el funcionamiento de tu mobiliario y en su defecto en todas las ferias industriales debes de enviar al organizador el packet list
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Solicitar al organizador que te proporcione datos de logística.
En los datos de logística va desde la hora de entrada de montaje y desmontaje, número de expositores por stand, que equipo proporcionan (sillas, mesas y manteles) además de la toma de aire y luz eléctrica, espacio destinado por expositor, Layout para saber en dónde te encuentras ubicado, equipo que ofrecen para carga y descarga del mobiliario que vayas a presentar, etc.
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Establecer de manera interna la logística para el evento.
Esto es para que el día del evento o días antes tu personal no esté desinformado de lo que se va a realizar, se deben de establecer horarios de salida y llegada al lugar de la feria, código de vestimenta, equipo de seguridad, personal que va a asistir, tienes que considerar mínimo una persona que sepa operar tus equipos y una persona que sepa vender o hacer contacto con tu cliente potencial.
Seguro de equipos, la transportación de los mismos y de tu personal, evaluar cual es el medio de transporte más óptimo para que la transportación sea segura.
Te recomiendo que días antes de la feria envíes un correo electrónico a los participantes con todos los detalles a considerar.
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Considerar los artículos promocionales.
Esto es para que tu cliente potencial se lleve algo de tu empresa y así pueda ser más fácil recordarte y saber qué es lo que haces, de esta manera tu empresa se ira posicionando poco a poco en la mente del consumidor.
Debes tener en cuenta que las personas que lleguen a llevarse un promocional de tu empresa debieron de estar interesados en tu marca previamente, es decir que tu personal de ventas haya obtenido datos importantes como correo electrónico, teléfono, nombre, empresa en la que labora y puesto para que posteriormente se puedan poner en contacto con él.
Organizador.
Si tu empresa es la organizadora de una feria industrial, debes de tener control de absolutamente todo. Tomar en cuenta todos los posibles contratiempos para que puedas estar preparado para cualquier situación.
A continuación te dejo una lista de cosas que debes de estar al pendiente y es tu deber darles seguimiento.
- Establecer fecha, hora y lugar para absolutamente todo, las instalaciones de la feria, posibles reuniones con expositores, montaje y desmontaje de expositores, etc.
- Establecer el enfoque de tu feria (partes, automatización, manufactura, integradores de proyectos, avances tecnológicos, etc.)
- Evaluar estratégicamente quienes son tus expositores y quienes son tus invitados.
- Establecer si sera gratuita o tendrá un costo.
- Espacios designados para stands (3×3, 4×3, 6×6, etc)
- Invitar a expositores, hablarles del proyecto, entusiasmarlos para que participen en nuestra feria industrial.
- Preparar detalles de logística
- Desarrollo de diseño para invitación al evento, (muy importante)
- Promocionales para invitados
- Solicitar información necesaria a expositores.
La mayor información te la proporcionaran tus expositores para que tu como organizador puedas adaptar todo al evento.
No todo se puede desarrollar de la misma manera y se tiene que estar preparado para cualquier tipo de contratiempo.
Utilizar el marketing industrial es fácil si saber dirigirlo al objetivo correcto.
Las ferias industriales es un método en el cual aumentas el posicionamiento de tu marca y los ingresos a tu empresa.
Es importante saber implementar el marketing industrial mediante las ferias industriales con un funcionamiento correcto, para que funcione de manera exitosa.
El Super Bowl es uno de los eventos deportivos más vistos en el mundo, y su show de medio tiempo representa una de las plataformas de marketing más poderosas para los artistas. En 2021, The Weeknd en el Super Bowl no solo aprovechó esta oportunidad, sino que tomó una decisión audaz: invertir 7 millones de dólares de su propio bolsillo para elevar la producción del espectáculo. Esta inversión no solo impactó en la calidad del show, sino que se convirtió en una estrategia de marketing innovadora que multiplicó su alcance global. Además, redefinió cómo los artistas pueden utilizar este evento para fortalecer su marca.
La historia del show de medio tiempo del Super Bowl
Desde la década de 1990, el show de medio tiempo del Super Bowl ha sido un escaparate clave para los artistas. Actos icónicos como Michael Jackson, Beyoncé y Shakira han utilizado esta plataforma para incrementar su relevancia y ventas musicales. Sin embargo, lo que hizo The Weeknd en el Super Bowl fue diferente: usó el show no solo como un momento de alto impacto, sino como una extensión de su narrativa visual y de su estrategia de branding en torno a After Hours, su exitoso álbum de 2020. Como resultado, el impacto de su presentación trascendió el evento mismo.
La inversión de The Weeknd en el Super Bowl
Tradicionalmente, la NFL cubre los costos básicos del show de medio tiempo, presupuestando 10 millones de dólares. Sin embargo, esto no fue suficiente para The Weeknd. Por esta razón, el artista decidió agregar 7 millones de dólares de su propio bolsillo para garantizar una producción sin precedentes. Esta inversión le permitió:
- Tener un mayor control creativo sobre el espectáculo.
- Asegurar una experiencia alineada con la estética de After Hours.
- Diferenciarse de shows anteriores con una presentación única que integraba efectos visuales impactantes y una coreografía innovadora.
La estrategia de marketing de The Weeknd en el Super Bowl
Construcción de una narrativa visual
Campaña previa al evento
Semanas antes del evento, The Weeknd lanzó teasers, entrevistas y spots publicitarios en las principales plataformas. Su equipo se aseguró de que la expectativa creciera al máximo.
Merchandising exclusivo
Viralidad en redes sociales
¿Valió la pena la inversión de The Weeknd en el Super Bowl?
- Un aumento del 41% de reproducciones de sus canciones tras el show.
- Se generaron 1.5 millones de tweets sobre su presentación en menos de 24 horas.
- Su cuenta de Instagram ganó más de un millón de seguidores en una semana.
- After Hours experimentó un crecimiento del 80% en ventas en los días posteriores al evento.
El caso de The Weeknd en el Super Bowl demuestra que, en el mundo del marketing, una inversión bien calculada puede traducirse en un retorno masivo. Su estrategia combinó una producción visualmente impactante, una narrativa coherente y una campaña de marketing bien ejecutada, logrando resultados que redefinieron la manera en que los artistas pueden aprovechar el Super Bowl como plataforma de crecimiento. Sin duda, su presentación quedará en la historia del evento.
¿El impacto que tuvo Ariana Grande en la marca Swarovski fue negativo? ¿Ayudó o perjudicó la marca? ¿Fue una buena estrategia?
Swarovski siendo una marca lujosa de joyería reconocida mundialmente desde 1895 por ser una marca elegante, tradicional y conservadora (Más sobre la historia de Swarovski ), ahora tras un intento de revolución en la imagen nombra a la actriz y cantante Ariana Grande como embajadora de la marca con su temática: El viejo Hollywood entra en una nueva era brillante. Y no solo eso, también, crearon una colección completamente inspirada en ella «Swarovski x Ariana Grande capsule collection» la cual ya esta disponible en todas las tiendas físicas y online oficiales de Swarovski. La actriz y cantante a causado revuelo con esta colaboración, esto debido a su reciente papel en la película «Wicked», su ahora también nominación al Oscar como «mejor actriz de reparto» por la misma película, que por supuesto, al momento, este suceso le suma mucho valor a la actriz y cantante, y claramente sus largos años de carrera.
Pero ¿Quién es Ariana Grande?
Es una actriz, compositora y cantante pop estadounidense conocida principalmente por su poderosa voz y su impresionante rango vocal. Inició su carrera en Brodway y posteriormente arrancó su carrera como actriz en programas de televisión juveniles, como nickelodeon, que fue en el que se dio a conocer mundialmente, así fue escalando poco a poco durante 15 años para llegar hasta donde esta el día de hoy. Si quieres saber mas sobre la vida de Ariana Grande visita.
Estrategias de Swarovski
La estrategia que Swarovski anteriormente estaba utilizando con su marca, se basaba en posicionar sus joyas como un símbolo de lujo accesible y elegancia atemporal. Como todo, se necesitó una reinvención y Swarovski tomó un rumbo diferente al que estaban siguiendo al elegir a Ariana Grande como embajadora o cara de la marca, ya que, lo que se busca es atraer a un público más joven y de cierta forma se estaría rejuveneciendo y revolucionando la imagen de la marca, sin perder su prestigiosa esencia. La actriz y cantante que cuenta con 376 millones de seguidores solamente en Instagram, le da mucha visibilidad a la marca en sus redes sociales y en los eventos a los que asiste, lo cual ocasiona que las y los jóvenes deseen adquirir esta joyería por el simple echo de ser una colaboración con Ariana Grande, incluso, solamente para postearlo en sus redes sociales, por ejemplo en TikTok, que se han estado viralizando videos en los que se realizan «unboxing» o el proceso de compra de estas joyas, en especial esta colección. Échale un vistazo a algunos de estos videos.
Video promocional de Ariana Grande y Swarovski
Poco se habla de la conmoción que causo el video promocional de esta gran unión, el video proyecta como se podrían sentir ellos si obtuvieran estas fabulosas joyas portadas e inspiradas por su artista favorita. Este video tuvo un gran recibimiento por parte de los usuarios, contando con mas de 3 millones de vistas en la cuenta oficial de YouTube de la marca Swarovski. Sigue el siguiente link para ver el video promocional de swarovski x ariana grande.
Conclusión
Sin lugar a duda Swarovski va por buen camino con sus estrategias, Ariana Grande estando actualmente en un muy buen punto de su carrera, con su último álbum «Eternal sunshine», película «Wicked» y un posible Oscar. Fue la mejor elección de la prestigiosa marca de joyas para iniciar el diseño de su nueva imagen y darle ese giro de elegancia moderna que están buscando. Esto sin mencionar la excelente campaña publicitaria que esta realizando «Wicked» dándole gran visibilidad a la marca, ya que, asocian algunos de los diseños de esta colección con el personaje «Glinda» que Ariana Grande estaría interpretando en dicha película y como ya antes lo mencionamos, Ariana no sale sin sus joyas Swarovski a ningún evento. 
Ahora Swarovski debe aprovechar y saber manejar muy bien el éxito e impacto que esta estrategia tuvo en la visibilidad de la marca para atraer ese nuevo público más joven y optar por seguir innovando con nuevas colaboraciones y colecciones en el futuro. Ustedes que opinan de esta gran unión entre Ariana Grande y la marca Swarovski.
También te podría interesar: Wicked: la campaña de marketing más exitosa del 2024.
El mundo de la moda y el deporte han encontrado una nueva sinergia con la impactante colaboración entre Ronaldinho Gaúcho y Nude Project. Este movimiento no solo es una estrategia de marketing brillante, sino también una fusión cultural que redefine la conexión entre el fútbol, la nostalgia y el streetwear contemporáneo.
Ronaldinho: Más Que un Jugador, un Ícono Global
Ronaldinho es mucho más que un exfutbolista. Su legado trasciende el deporte y se convierte en un símbolo de creatividad, alegría y autenticidad. Con su característico estilo de juego, basado en la magia del dribbling y la sonrisa eterna, se ganó un lugar en la memoria de millones de fanáticos. Su influencia sigue vigente, no solo en las canchas, sino en la cultura urbana, donde su nombre evoca recuerdos de una época dorada del fútbol.
Nude Project: Innovación y Exclusividad en el Streetwear
Por otro lado, Nude Project es una marca que ha sabido conquistar el mundo de la moda urbana con una propuesta diferente. Su esencia radica en la exclusividad y la conexión con la comunidad, alejándose de los modelos tradicionales de producción masiva. Con lanzamientos limitados, diseños frescos y una identidad que resuena con la nueva generación, Nude Project ha logrado consolidarse como un referente del streetwear español.
Una Estrategia de Marketing Magistral
El anuncio de esta colaboración ha sido un golpe maestro de marketing. En un mundo donde la nostalgia vende y la exclusividad crea deseo, Nude Project ha logrado unir dos elementos poderosos: el impacto cultural de Ronaldinho y el atractivo del streetwear premium. Las imágenes de la campaña muestran al astro brasileño en su esencia, con una estética que mezcla lo retro con lo contemporáneo, apelando tanto a quienes crecieron viéndolo jugar como a las nuevas generaciones que lo consideran una leyenda.
Las piezas de esta colección capturan la esencia de Ronaldinho: elegantes, relajadas y con un toque de rebeldía. Camisetas con gráficos icónicos, hoodies que evocan su legado y detalles que remiten a su época dorada en el Barcelona y la selección brasileña. La estrategia de distribución de Nude Project, basada en la escasez y la expectativa, garantiza que esta colaboración no solo se convierta en un éxito de ventas, sino también en un fenómeno cultural.
¿Por Qué Es Una Colaboración Perfecta?
La alianza entre Ronaldinho y Nude Project es el ejemplo perfecto de cómo la moda y el deporte pueden fusionarse para contar una historia poderosa. Ronaldinho representa la libertad, la diversión y la autenticidad, valores que encajan perfectamente con el ADN de Nude Project. Esta colaboración no solo vende ropa, sino que crea un sentimiento de pertenencia, una conexión emocional con los fanáticos del fútbol y del streetwear.
En un mercado donde las colaboraciones son clave para destacar, Nude Project ha logrado lo impensado: unir dos mundos aparentemente distintos bajo un mismo concepto. Ronaldinho sigue demostrando que su magia no se ha desvanecido, y Nude Project reafirma su posición como una marca innovadora y culturalmente relevante. Sin duda, esta es una colaboración que marcará un antes y un después en el streetwear español.
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