Mercadotecnia
Moda, marcas de lujo y Marketing.
Moda, marcas de lujo y Marketing.
Apuesto que en alguno momento de tu vida has deseado una prenda de una marca de lujo, estas marcas que se ven tan lejanas que ofrecen productos de alta calidad con precios exorbitantes son el sueño de muchas personas, pero ¿de verdad tenemos acceso a ellas?
Lo que estas marcas buscan expresar es que no, no todos tenemos la suerte, ventaja o el dinero suficiente para acceder a ellas, su mayor éxito publicitario y el que marcas como Louis Vuitton, Chanel y Versace se resume a una palabra “EXCLUSIVIDAD” si pierdes exclusividad pierdes estatus y esto se ve reflejado en el numero limitado de tiendas que existen de este tipo de marcas por todo el mundo y otro punto mucho mas importante el numero limitado de compras que puedes hacer en cada una de ellas, pueden ser solo de 1 a 3 artículos. El mundo de las marcas de lujo es un lugar peligroso no cualquiera puede acceder y es muy cuidadoso con quien deja entrar, es un poco desagradable de decir, pero en muchas ocasiones es excluyente.
Si eres una persona que sigue de cerca este tipo de temas y tendencias sabrás que no en cualquier lugar encontraras una tienda Chanel o Gucci y si tienes la suerte de atravesarte con una sabes que estas marcas están tan posicionadas en la mente de las personas que pueden llegar a ser demasiado intimidantes y cabe la posibilidad que ni siquiera te atrevas a entrar. El afán de adquirir unos tenis Gucci va más allá de querer cubrir las necesidades de unos zapatos, esta es una manifestación tangible de demostrarle al mundo que tengo lo que pocos pueden tener y que no soy igual a ellos, suena bastante pretencioso, pero así es. Podemos observar a las celebridades artistas con millones y millones de seguidores pocos son lo que no utilizan estas marcas y de verdad es raro, pero ellos son celebritys son diferentes y también lo demuestran portando accesorios que valen mas que una casa en bastantes ocasiones.
Aspirar a una vida de lujo.
Somos humanos que tenemos aspiraciones, aspiramos a tener esa vida llena de lujos y excentricidades es por eso que una de las estrategias de marketing mas utilizadas por estas marcas de lujo es proyectar esa vida de ensueño en redes sociales como Instagram exhibiendo sus productos en las cuentas de las personas más poderosas del mundo.
Las marcas de lujo son unas expertas en contar historias o conocido en este mundo del marketing Historytelling, todas estas grandes marcas tienen una historia que contar, Gianni Versace prodigio de la moda asesinado dramáticamente a las puertas de mansión, Coco Chanel y su trágica historia de amor, Louis Vuitton y sus cofres y todas van por la misma línea, le otorgan a sus clientes experiencias únicas desde el momento que entran a su tienda hasta el momento en el que llegan a casa y abren sus paquetes, cuantas veces nos hemos entretenido con esos videos de un 1 minuto en Instagram cuando abren una caja de zapatos Dior.
Online es demasiado, al alcance de todos.
Como ya mencionamos existen un numero limitado de tiendas en el mundo, y con el boom de la tecnología y las tiendas online estas marcas entraron en una encrucijada de la que salieron victoriosas por un lado estaba la presión de perder este mercado, pero corrían el riesgo de dejar de ser tan exclusivas ya que ahora cualquiera tiene una tarjeta e internet, un clic y tienen un paquete ala puerta de tu casa, Y LA EXCLUSIVIDAD, LA EXPERIENCIA donde queda.
Muchas marcas de lujo accedieron a lanzar sus tiendas online pero no, aun no es tan sencillo estas tienen varios filtros con lo que pueden llegar a calificarte y saber si eres un cliente digno, y con esta estrategia siguen teniendo ese sentido de exclusividad y además tienen la posibilidad de identificar clientes potenciales a los cuales muy seguramente les harán llegar anuncios, nuevos productos, pero jamás una oferta. Y si no importa que se haya llegado el famosísimo viernes negro no importa que pase en una tienda de lujo jamás habrá una oferta este acto le hace creer al publico en general que tal vez tiene una oportunidad cuando no es así. Estas marcas son expertas en detectar carteras grandes a partir del Copy que hacen en sus plataformas y lanzan anuncios basados en los ingresos de su cliente.
Todo funciona mejor con el famoso “Menos es más”.
Cuantas veces hemos escuchado el famoso “Menos es más” y si algo comparten en esta vida las marcas de lujo es la sobriedad con las que maneja su publicidad, son imágenes tan elegantes, siempre utilizan blanco, negro u dorado logos en letras con términos curvos de color negro. Pocos elementos los acompañan como Versace si incluye el nombre de marca no incluirá la famosa cabeza de medusa y viceversa la cereza del pastel es utilizar redes sumamente visuales en donde se puedan apreciar sus sesiones de fotos en el tamaño más grande posible.
Marcas de lujo, para personas de lujo.
Existen grandes eventos como las semanas de la moda alrededor del mundo que son motores de publicidad para las masas, las pasarelas son diseñadas acorde un tema y se muestras las nuevas colecciones son diseños que se planean años antes y se cuida hasta el más mínimo detalle todo debe estar ala altura, pero a la altura de quién. Es cuando entran en juego las personalidades que asisten a este tipo de eventos, personas muy poderosas actores, cantantes políticos, influencers cada una de estas personas diferentes entre sí, pero con algo en común, cada uno representa millones de personas que les siguen, y cada uno de estos fans aspiran de alguna manera a ser como ellos y querrán lo que ellos tengan. Las celebridades siempre están imponiendo modas y son tan influyentes que pueden con un solo post aumentar las ventas de un determinado producto.
En este aspecto las marcas buscan a determinados personajes cada año que sean portavoces de sus marcas, un ejemplo la super modelo Gigi Hadid tienen millones de seguidores en cada una de sus redes sociales es la modelo numero uno buscada por marcas de lujo, pero además está y estará siempre en cada uno de los eventos más importantes. La famosísima familia Kardashian, Cardi B, Arianna Grande las Black Pink y la lista puede seguir y seguir es buscar a las personas adecuadas y ponerlas en el lugar adecuado.
Al pasar del tiempo las personas también dejan de ver estas compras como lo que son compras para convertirse en inversiones, el hecho de comprar una bolsa que solo existen 3 veces en el mundo puede darle capacidad de aumentar su valor en un futuro muy por encima del valor de compra real. Cuanto valen estas marcas para dejar de invertir tal vez en bienes raíces y mejor comprar un montón de bolsos Hermes de piel de cocodrilo, estos precios son tan grandes, pero son de este tamaño por que las personas estas dispuestos a pagarlos.
Cada que pensamos en una de estas marcas, no vemos todo el trabajo que hay tras bambalinas y creemos que tal vez la posición que tienen hoy en día es cuestión de un golpe de suerte pero todo es una estrategia muy bien elaborada de marketing estas marcas han estado en el mercado por décadas y siguiente yendo por la misma línea es increíble que ni siquiera se vean afectadas por las difíciles recesiones que enfrenta el mundo, no bajan sus precios al contrario suben y suben y es gracias a la inteligencia de sus ceos, y la manera en la que cuidan extremadamente su imagen ante el mundo. Y todo esto siempre va de la mano con la palabra exclusividad ya que siempre habrá quien tenga esa necesidad o deseo de tener algo que pocos puedan tener.
El Super Bowl es uno de los eventos deportivos más vistos en el mundo, y su show de medio tiempo representa una de las plataformas de marketing más poderosas para los artistas. En 2021, The Weeknd en el Super Bowl no solo aprovechó esta oportunidad, sino que tomó una decisión audaz: invertir 7 millones de dólares de su propio bolsillo para elevar la producción del espectáculo. Esta inversión no solo impactó en la calidad del show, sino que se convirtió en una estrategia de marketing innovadora que multiplicó su alcance global. Además, redefinió cómo los artistas pueden utilizar este evento para fortalecer su marca.
La historia del show de medio tiempo del Super Bowl
Desde la década de 1990, el show de medio tiempo del Super Bowl ha sido un escaparate clave para los artistas. Actos icónicos como Michael Jackson, Beyoncé y Shakira han utilizado esta plataforma para incrementar su relevancia y ventas musicales. Sin embargo, lo que hizo The Weeknd en el Super Bowl fue diferente: usó el show no solo como un momento de alto impacto, sino como una extensión de su narrativa visual y de su estrategia de branding en torno a After Hours, su exitoso álbum de 2020. Como resultado, el impacto de su presentación trascendió el evento mismo.
La inversión de The Weeknd en el Super Bowl
Tradicionalmente, la NFL cubre los costos básicos del show de medio tiempo, presupuestando 10 millones de dólares. Sin embargo, esto no fue suficiente para The Weeknd. Por esta razón, el artista decidió agregar 7 millones de dólares de su propio bolsillo para garantizar una producción sin precedentes. Esta inversión le permitió:
- Tener un mayor control creativo sobre el espectáculo.
- Asegurar una experiencia alineada con la estética de After Hours.
- Diferenciarse de shows anteriores con una presentación única que integraba efectos visuales impactantes y una coreografía innovadora.
La estrategia de marketing de The Weeknd en el Super Bowl
Construcción de una narrativa visual
Campaña previa al evento
Semanas antes del evento, The Weeknd lanzó teasers, entrevistas y spots publicitarios en las principales plataformas. Su equipo se aseguró de que la expectativa creciera al máximo.
Merchandising exclusivo
Viralidad en redes sociales
¿Valió la pena la inversión de The Weeknd en el Super Bowl?
- Un aumento del 41% de reproducciones de sus canciones tras el show.
- Se generaron 1.5 millones de tweets sobre su presentación en menos de 24 horas.
- Su cuenta de Instagram ganó más de un millón de seguidores en una semana.
- After Hours experimentó un crecimiento del 80% en ventas en los días posteriores al evento.
El caso de The Weeknd en el Super Bowl demuestra que, en el mundo del marketing, una inversión bien calculada puede traducirse en un retorno masivo. Su estrategia combinó una producción visualmente impactante, una narrativa coherente y una campaña de marketing bien ejecutada, logrando resultados que redefinieron la manera en que los artistas pueden aprovechar el Super Bowl como plataforma de crecimiento. Sin duda, su presentación quedará en la historia del evento.
¿El impacto que tuvo Ariana Grande en la marca Swarovski fue negativo? ¿Ayudó o perjudicó la marca? ¿Fue una buena estrategia?
Swarovski siendo una marca lujosa de joyería reconocida mundialmente desde 1895 por ser una marca elegante, tradicional y conservadora (Más sobre la historia de Swarovski ), ahora tras un intento de revolución en la imagen nombra a la actriz y cantante Ariana Grande como embajadora de la marca con su temática: El viejo Hollywood entra en una nueva era brillante. Y no solo eso, también, crearon una colección completamente inspirada en ella «Swarovski x Ariana Grande capsule collection» la cual ya esta disponible en todas las tiendas físicas y online oficiales de Swarovski. La actriz y cantante a causado revuelo con esta colaboración, esto debido a su reciente papel en la película «Wicked», su ahora también nominación al Oscar como «mejor actriz de reparto» por la misma película, que por supuesto, al momento, este suceso le suma mucho valor a la actriz y cantante, y claramente sus largos años de carrera.
Pero ¿Quién es Ariana Grande?
Es una actriz, compositora y cantante pop estadounidense conocida principalmente por su poderosa voz y su impresionante rango vocal. Inició su carrera en Brodway y posteriormente arrancó su carrera como actriz en programas de televisión juveniles, como nickelodeon, que fue en el que se dio a conocer mundialmente, así fue escalando poco a poco durante 15 años para llegar hasta donde esta el día de hoy. Si quieres saber mas sobre la vida de Ariana Grande visita.
Estrategias de Swarovski
La estrategia que Swarovski anteriormente estaba utilizando con su marca, se basaba en posicionar sus joyas como un símbolo de lujo accesible y elegancia atemporal. Como todo, se necesitó una reinvención y Swarovski tomó un rumbo diferente al que estaban siguiendo al elegir a Ariana Grande como embajadora o cara de la marca, ya que, lo que se busca es atraer a un público más joven y de cierta forma se estaría rejuveneciendo y revolucionando la imagen de la marca, sin perder su prestigiosa esencia. La actriz y cantante que cuenta con 376 millones de seguidores solamente en Instagram, le da mucha visibilidad a la marca en sus redes sociales y en los eventos a los que asiste, lo cual ocasiona que las y los jóvenes deseen adquirir esta joyería por el simple echo de ser una colaboración con Ariana Grande, incluso, solamente para postearlo en sus redes sociales, por ejemplo en TikTok, que se han estado viralizando videos en los que se realizan «unboxing» o el proceso de compra de estas joyas, en especial esta colección. Échale un vistazo a algunos de estos videos.
Video promocional de Ariana Grande y Swarovski
Poco se habla de la conmoción que causo el video promocional de esta gran unión, el video proyecta como se podrían sentir ellos si obtuvieran estas fabulosas joyas portadas e inspiradas por su artista favorita. Este video tuvo un gran recibimiento por parte de los usuarios, contando con mas de 3 millones de vistas en la cuenta oficial de YouTube de la marca Swarovski. Sigue el siguiente link para ver el video promocional de swarovski x ariana grande.
Conclusión
Sin lugar a duda Swarovski va por buen camino con sus estrategias, Ariana Grande estando actualmente en un muy buen punto de su carrera, con su último álbum «Eternal sunshine», película «Wicked» y un posible Oscar. Fue la mejor elección de la prestigiosa marca de joyas para iniciar el diseño de su nueva imagen y darle ese giro de elegancia moderna que están buscando. Esto sin mencionar la excelente campaña publicitaria que esta realizando «Wicked» dándole gran visibilidad a la marca, ya que, asocian algunos de los diseños de esta colección con el personaje «Glinda» que Ariana Grande estaría interpretando en dicha película y como ya antes lo mencionamos, Ariana no sale sin sus joyas Swarovski a ningún evento. 
Ahora Swarovski debe aprovechar y saber manejar muy bien el éxito e impacto que esta estrategia tuvo en la visibilidad de la marca para atraer ese nuevo público más joven y optar por seguir innovando con nuevas colaboraciones y colecciones en el futuro. Ustedes que opinan de esta gran unión entre Ariana Grande y la marca Swarovski.
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El mundo de la moda y el deporte han encontrado una nueva sinergia con la impactante colaboración entre Ronaldinho Gaúcho y Nude Project. Este movimiento no solo es una estrategia de marketing brillante, sino también una fusión cultural que redefine la conexión entre el fútbol, la nostalgia y el streetwear contemporáneo.
Ronaldinho: Más Que un Jugador, un Ícono Global
Ronaldinho es mucho más que un exfutbolista. Su legado trasciende el deporte y se convierte en un símbolo de creatividad, alegría y autenticidad. Con su característico estilo de juego, basado en la magia del dribbling y la sonrisa eterna, se ganó un lugar en la memoria de millones de fanáticos. Su influencia sigue vigente, no solo en las canchas, sino en la cultura urbana, donde su nombre evoca recuerdos de una época dorada del fútbol.
Nude Project: Innovación y Exclusividad en el Streetwear
Por otro lado, Nude Project es una marca que ha sabido conquistar el mundo de la moda urbana con una propuesta diferente. Su esencia radica en la exclusividad y la conexión con la comunidad, alejándose de los modelos tradicionales de producción masiva. Con lanzamientos limitados, diseños frescos y una identidad que resuena con la nueva generación, Nude Project ha logrado consolidarse como un referente del streetwear español.
Una Estrategia de Marketing Magistral
El anuncio de esta colaboración ha sido un golpe maestro de marketing. En un mundo donde la nostalgia vende y la exclusividad crea deseo, Nude Project ha logrado unir dos elementos poderosos: el impacto cultural de Ronaldinho y el atractivo del streetwear premium. Las imágenes de la campaña muestran al astro brasileño en su esencia, con una estética que mezcla lo retro con lo contemporáneo, apelando tanto a quienes crecieron viéndolo jugar como a las nuevas generaciones que lo consideran una leyenda.
Las piezas de esta colección capturan la esencia de Ronaldinho: elegantes, relajadas y con un toque de rebeldía. Camisetas con gráficos icónicos, hoodies que evocan su legado y detalles que remiten a su época dorada en el Barcelona y la selección brasileña. La estrategia de distribución de Nude Project, basada en la escasez y la expectativa, garantiza que esta colaboración no solo se convierta en un éxito de ventas, sino también en un fenómeno cultural.
¿Por Qué Es Una Colaboración Perfecta?
La alianza entre Ronaldinho y Nude Project es el ejemplo perfecto de cómo la moda y el deporte pueden fusionarse para contar una historia poderosa. Ronaldinho representa la libertad, la diversión y la autenticidad, valores que encajan perfectamente con el ADN de Nude Project. Esta colaboración no solo vende ropa, sino que crea un sentimiento de pertenencia, una conexión emocional con los fanáticos del fútbol y del streetwear.
En un mercado donde las colaboraciones son clave para destacar, Nude Project ha logrado lo impensado: unir dos mundos aparentemente distintos bajo un mismo concepto. Ronaldinho sigue demostrando que su magia no se ha desvanecido, y Nude Project reafirma su posición como una marca innovadora y culturalmente relevante. Sin duda, esta es una colaboración que marcará un antes y un después en el streetwear español.
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