¿Es realmente el Merchandising un apoyo para el Marketing?

El objetivo principal de este artículo es el dar a conocer la importancia que presenta el uso del Merchandising o la promoción comercial en la mercadotecnia.

Para comenzar definamos el termino de Merchandising, es un conjunto de técnicas y actividades de persuasión añadidas en la estrategia de mercadotecnia con el propósito del aumento de las ventas y, por lo tanto, también aumenta la rentabilidad en las empresas.

Tipos. Fuente icimerchandising, 2016

Objetivos del Merchandising

Como objetivos principales tenemos que se busca atraer la atención del consumidor, conseguir información relevante de nuestros clientes potenciales, permite mejorar la relaciones con el cliente potencial, genera buena posición de la marca en la mente del consumidor, aumenta la rotación de los productos que presentan pocas ventas y además de facilitar la acción de compra.

Tipos.

Ahora que tenemos identificados los objetivos que tiene la promoción comercial, consideramos que también es importante que conocer cuáles son los tipos.

• De presentación: Consiste en la organización adecuada de los artículos en el punto de venta, asimismo, el diseño del recorrido que debe de realizar el cliente, además de determinar un Lay-Out según a la circulación que tienen los clientes en el establecimiento.
• De seducción: Este tipo es más sutil, hablamos de las tiendas espectáculo, estas son nombradas así, por que utilizan bonita decoración del punto de venta, música de ambiente, etc. Siempre están cuidando el aspecto del establecimiento.
• De gestión: Aquí se encuentran tácticas que están centradas en la presentación, visibilidad, rotación y rentabilidad del producto en el punto de venta.
• De fidelización: Este es utilizado principalmente para el cliente de largo plazo, favoreciendo que los clientes se motivados para consumir otros productos de la empresa.

Importancia.

En cuanto a la importancia, podemos decir con lo visto anteriormente que es de gran ayuda para la mercadotecnia, por que con esta gran herramienta podemos continuar sorprendiendo a los clientes, además de generar clientes potenciales, también considero que nos permite generar fidelización hacia la marca y genera una mayor rotación en los productos que se encuentran con bajas ventas y por lo tanto generamos que salgan más rápido de los almacenes. También genera obtener el objetivo principal de las empresas que generar utilidades.

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