Mercadotecnia
Joint Venture ¿La mejor opción para crear alianzas?
JOINT VENTURE ¿La mejor opción para crear alianzas?
En un mundo tan globalizado como lo es ahora, surgen a media que pasa el tiempo muchos términos que son empresariales (por ejemplo: Joint Venture) que nos son totalmente desconocidas, pero que son bastante importantes.
El marketing en pleno siglo XXI realmente les ha dado un sentido diferente a las cosas y muchas veces las más exitosas empresas o las pequeñas empresas (llamadas hoy en día Pymes), se funcionan o crean nuevos productos colaborativos o servicios donde se reúnen haciendo algo muy nuevo o algo innovador para ofertar al mercado y es ahí donde entra la pregunta de lo que se hablara
¿Qué es una Joint Venture o Marketing Conjunto?
Joint Venture o Marketing de conjunto en español, o también denominado algunas veces como alguna alianza estratégica entre marcas, o el famoso como co-marketing, son utilizados para referirse a una Joint Venture.
Todos estos términos hacen referencia a la unión que puede existir entre dos o más compañías (mayormente solo dos compañías) uniendo “fuerzas”, basadas en el compromiso y la finalidad de realizar un producto o servicio o simplemente el compartir algunos de los recursos que tienen como empresa, con la finalidad de crear algo muy distinto a lo que vigente mente como empresa ofertan en el mercado.
Pero en estas famosas uniones o alianzas, ambos participes cuentan con los beneficios, las perdidas y el costo de creación por partes iguales, por lo cual muchas empresas optan por esta opción.
Cabe aclarar que no es lo mismo que las famosas colaboraciones de marca, pues las colaboraciones están mas basadas en la creación de un producto con una marca, pero con la ayuda de alguna “celebridad” y los riesgos de creación y elaboración corren totalmente por la empresa que lanzara el producto.
Caracteristicas de una Joint Venture
Unas de las mayores características que se comparten entre empresas al crear una Joint Venture es de: Materia prima, Capital, Tecnologías de maquinaria, Conocimiento en el mercado, Recursos humanos, Ventas o los Canales de distribución que ambas empresas puedan ya tener.
Las Joint Venture son societarias, pues se realiza la firma de un acuerdo entre ambas empresas para formar una “nueva empresa” con autonomía jurídica e independiente a las empresas que firman el acuerdo. Así como también adquieren la característica de ser Contractual, que hace referencia a que ambas empresas que realizan la alianza estratégica entre ellas, por ningún motivo pierden su entidad original; pero tampoco crean una nueva, pues solo se comparte ciertas características referentes hacia la creación o elaboración de nuevos productos.
Ventajas
- Recursos compartidos: Al asociarse, se supone el compartir cualquier tipo de recurso ya sea financieros hasta humanos o tecnológicos entre empresas para trabajar, además que los montos de inversión o el hecho de compartir estos recursos supone una menor participación de esos tres recursos de cada para crear algo nuevo como empresa, pues es la combinación y participación de dos empresas por partes iguales.
- Diversificación de riesgos: Ambas empresas al comprometerse por partes iguales tanto en inversión de capital, participación en las decisiones y el hecho de compartir recursos, el riesgo de emprender la creación de algo nuevo es mucho menor, comparado a cuando una sola empresa invierte todos sus recursos por lanzar algo nuevo al mercado, con el riesgo de quedarse sin recursos a futuro por el fracaso de este o bien, de tener éxito propio como empresa al ser solo de ellos.
- Responsabilidades compartidas: Todo nuevo proyecto llega a tener éxito o fracaso; también simplemente, no llegar a obtener los resultados esperados , y es ahí cuando entra la responsabilidad, pues ambas empresas se hacen cargo a partes iguales para tomar las nuevas decisiones para implementarlas nuevas estrategias y poder supervisarlas en su implementación y así sucesivamente creando un círculo de éxito en la comunicación para la toma de las decisiones para asumir las responsabilidades de forma compartida.
- Apertura hacia nuevos mercados: Esta ventaja se aplica cuando las empresas que se asocian en la Joint Venture pertenecen a diferentes países o sectores muy distintos de comercio, pues da la oportunidad de introducir el resultado de esta Joint Venture en dos lugares muy distintos, donde ambas empresas ya tienen experiencia y los medios necesarios para moverse dentro de la cadena de suministros a deferentes niveles y poder tener una logística adecuada; pues cuando no es así, existen muchas dificultades para lograr introducirse en el mercado y mas cuando la nueva creación va enfocada a un mercado desconocido.
- Expansión: al tener una ampliación de operaciones ajenas a lo que se dedica cada empresa, las Joint Venture se pueden ver como una forma de expansión pues se logar incursionar en nuevos y cariados sectores.
Casos de éxito de Joint Venture
McDonald’s & Coca Cola (bebida oficial)
La unión entre estas dos compañías surgió en 1955, sabiendo el éxito que ambas compañías estaban teniendo por separado nos bastó más que la asociación de estas para entrar exitosa mente en el mercado de comida rápida con un éxito arrollador a nivel mundial y que aun hoy en día sigue vigente.
Ebay & Paypal (forma de pago)
Cuando el mundo digital se hizo tan inmenso lo métodos de pago no siempre eran los mas fáciles, es por ello que Ebay & Paypal se unieron para facilitar a los internautas los métodos de pago, creando una gran alianza financiera en su momento, pero a partir de 2014 esta alianza se dio por terminada pues con lo avances tecnológicos, se crearon nuevas formas de pago con la misma credibilidad que Paypal, por lo cual la exclusividad se dio por terminada y cada empresa siguió adelanto en su respectivo sector y buscando nuevas oportunidades.
Fracasos
Nokia & Microsoft (Nuevo modelo de celular)
En 2010 hicieron los primeros contactos para tener una alianza estratégica, pero fue hasta 2012 cuando lanzaron al mercado el nuevo modelo de celular Nokia Lumia que era un celular Nokia, pero con un sistema operativo de Microsoft.
La cual resulto en un fracaso rotundo, pues la actualización de las aplicaciones iba demasiado atrasada en comparación al sistema Android; creando molestias entre los usuarios que compraron este modelo y causar el rechazo hacia la marca Nokia mayormente, dándose una caída en pique en el mercado.
Son riesgos que al final de cuentas son posibles de que puedan suceder, es por eso muy importante tener un buen comité, que se pueda hacer cargo de poner en marcha planes de acción para poder hacerle frente a las adversidades.
¿Son buena opción las Joint Venture?
Las Joint Venture sin dudas hoy en día son una de las mejores opciones a llevar a cabo, obviamente existe el lado bueno y el lado malo de estas alianzas, pero es fundamental hacer un análisis de que es lo mejor le conviene en la empresa, que propone realizar esta alianza o viceversa, siempre tomando en cuenta que para llevar decisiones de esta magnitud como empresas deben de tomar en cuenta el como se comporta el mercado y que es lo que se espera del mercado.
Tanto pequeñas como medianas empresas también lo pueden llevar acabo, si tal vez menor tamaño, pero será igual de importantes, desde el punto de vista analítico es importante tener en mente la ganancia a partes iguales.
Es importante que ambas empresas se responsabilicen y estén de la misma forma comprometidos en que esta Alianza estratégica logre funcionar, y poder llevar acabo un buen desempeño.
Para cada empresa es importante que se den el tiempo de analizar de manera estratégica y que den lugar a que se inicie de manera funcional una alianza, estrategia que pueda funcionar en el mercado de manera orgánica y que con la guía de un buen comité de la Joint Venture se logre una buena toma de decisiones, que guíen a la empresa a tener éxito tanto a corto, mediano y largo plazo para crear una buena relación comercial.
El Super Bowl es uno de los eventos deportivos más vistos en el mundo, y su show de medio tiempo representa una de las plataformas de marketing más poderosas para los artistas. En 2021, The Weeknd en el Super Bowl no solo aprovechó esta oportunidad, sino que tomó una decisión audaz: invertir 7 millones de dólares de su propio bolsillo para elevar la producción del espectáculo. Esta inversión no solo impactó en la calidad del show, sino que se convirtió en una estrategia de marketing innovadora que multiplicó su alcance global. Además, redefinió cómo los artistas pueden utilizar este evento para fortalecer su marca.
La historia del show de medio tiempo del Super Bowl
Desde la década de 1990, el show de medio tiempo del Super Bowl ha sido un escaparate clave para los artistas. Actos icónicos como Michael Jackson, Beyoncé y Shakira han utilizado esta plataforma para incrementar su relevancia y ventas musicales. Sin embargo, lo que hizo The Weeknd en el Super Bowl fue diferente: usó el show no solo como un momento de alto impacto, sino como una extensión de su narrativa visual y de su estrategia de branding en torno a After Hours, su exitoso álbum de 2020. Como resultado, el impacto de su presentación trascendió el evento mismo.
La inversión de The Weeknd en el Super Bowl
Tradicionalmente, la NFL cubre los costos básicos del show de medio tiempo, presupuestando 10 millones de dólares. Sin embargo, esto no fue suficiente para The Weeknd. Por esta razón, el artista decidió agregar 7 millones de dólares de su propio bolsillo para garantizar una producción sin precedentes. Esta inversión le permitió:
- Tener un mayor control creativo sobre el espectáculo.
- Asegurar una experiencia alineada con la estética de After Hours.
- Diferenciarse de shows anteriores con una presentación única que integraba efectos visuales impactantes y una coreografía innovadora.
La estrategia de marketing de The Weeknd en el Super Bowl
Construcción de una narrativa visual
Campaña previa al evento
Semanas antes del evento, The Weeknd lanzó teasers, entrevistas y spots publicitarios en las principales plataformas. Su equipo se aseguró de que la expectativa creciera al máximo.
Merchandising exclusivo
Viralidad en redes sociales
¿Valió la pena la inversión de The Weeknd en el Super Bowl?
- Un aumento del 41% de reproducciones de sus canciones tras el show.
- Se generaron 1.5 millones de tweets sobre su presentación en menos de 24 horas.
- Su cuenta de Instagram ganó más de un millón de seguidores en una semana.
- After Hours experimentó un crecimiento del 80% en ventas en los días posteriores al evento.
El caso de The Weeknd en el Super Bowl demuestra que, en el mundo del marketing, una inversión bien calculada puede traducirse en un retorno masivo. Su estrategia combinó una producción visualmente impactante, una narrativa coherente y una campaña de marketing bien ejecutada, logrando resultados que redefinieron la manera en que los artistas pueden aprovechar el Super Bowl como plataforma de crecimiento. Sin duda, su presentación quedará en la historia del evento.
¿El impacto que tuvo Ariana Grande en la marca Swarovski fue negativo? ¿Ayudó o perjudicó la marca? ¿Fue una buena estrategia?
Swarovski siendo una marca lujosa de joyería reconocida mundialmente desde 1895 por ser una marca elegante, tradicional y conservadora (Más sobre la historia de Swarovski ), ahora tras un intento de revolución en la imagen nombra a la actriz y cantante Ariana Grande como embajadora de la marca con su temática: El viejo Hollywood entra en una nueva era brillante. Y no solo eso, también, crearon una colección completamente inspirada en ella «Swarovski x Ariana Grande capsule collection» la cual ya esta disponible en todas las tiendas físicas y online oficiales de Swarovski. La actriz y cantante a causado revuelo con esta colaboración, esto debido a su reciente papel en la película «Wicked», su ahora también nominación al Oscar como «mejor actriz de reparto» por la misma película, que por supuesto, al momento, este suceso le suma mucho valor a la actriz y cantante, y claramente sus largos años de carrera.
Pero ¿Quién es Ariana Grande?
Es una actriz, compositora y cantante pop estadounidense conocida principalmente por su poderosa voz y su impresionante rango vocal. Inició su carrera en Brodway y posteriormente arrancó su carrera como actriz en programas de televisión juveniles, como nickelodeon, que fue en el que se dio a conocer mundialmente, así fue escalando poco a poco durante 15 años para llegar hasta donde esta el día de hoy. Si quieres saber mas sobre la vida de Ariana Grande visita.
Estrategias de Swarovski
La estrategia que Swarovski anteriormente estaba utilizando con su marca, se basaba en posicionar sus joyas como un símbolo de lujo accesible y elegancia atemporal. Como todo, se necesitó una reinvención y Swarovski tomó un rumbo diferente al que estaban siguiendo al elegir a Ariana Grande como embajadora o cara de la marca, ya que, lo que se busca es atraer a un público más joven y de cierta forma se estaría rejuveneciendo y revolucionando la imagen de la marca, sin perder su prestigiosa esencia. La actriz y cantante que cuenta con 376 millones de seguidores solamente en Instagram, le da mucha visibilidad a la marca en sus redes sociales y en los eventos a los que asiste, lo cual ocasiona que las y los jóvenes deseen adquirir esta joyería por el simple echo de ser una colaboración con Ariana Grande, incluso, solamente para postearlo en sus redes sociales, por ejemplo en TikTok, que se han estado viralizando videos en los que se realizan «unboxing» o el proceso de compra de estas joyas, en especial esta colección. Échale un vistazo a algunos de estos videos.
Video promocional de Ariana Grande y Swarovski
Poco se habla de la conmoción que causo el video promocional de esta gran unión, el video proyecta como se podrían sentir ellos si obtuvieran estas fabulosas joyas portadas e inspiradas por su artista favorita. Este video tuvo un gran recibimiento por parte de los usuarios, contando con mas de 3 millones de vistas en la cuenta oficial de YouTube de la marca Swarovski. Sigue el siguiente link para ver el video promocional de swarovski x ariana grande.
Conclusión
Sin lugar a duda Swarovski va por buen camino con sus estrategias, Ariana Grande estando actualmente en un muy buen punto de su carrera, con su último álbum «Eternal sunshine», película «Wicked» y un posible Oscar. Fue la mejor elección de la prestigiosa marca de joyas para iniciar el diseño de su nueva imagen y darle ese giro de elegancia moderna que están buscando. Esto sin mencionar la excelente campaña publicitaria que esta realizando «Wicked» dándole gran visibilidad a la marca, ya que, asocian algunos de los diseños de esta colección con el personaje «Glinda» que Ariana Grande estaría interpretando en dicha película y como ya antes lo mencionamos, Ariana no sale sin sus joyas Swarovski a ningún evento. 
Ahora Swarovski debe aprovechar y saber manejar muy bien el éxito e impacto que esta estrategia tuvo en la visibilidad de la marca para atraer ese nuevo público más joven y optar por seguir innovando con nuevas colaboraciones y colecciones en el futuro. Ustedes que opinan de esta gran unión entre Ariana Grande y la marca Swarovski.
También te podría interesar: Wicked: la campaña de marketing más exitosa del 2024.
El mundo de la moda y el deporte han encontrado una nueva sinergia con la impactante colaboración entre Ronaldinho Gaúcho y Nude Project. Este movimiento no solo es una estrategia de marketing brillante, sino también una fusión cultural que redefine la conexión entre el fútbol, la nostalgia y el streetwear contemporáneo.
Ronaldinho: Más Que un Jugador, un Ícono Global
Ronaldinho es mucho más que un exfutbolista. Su legado trasciende el deporte y se convierte en un símbolo de creatividad, alegría y autenticidad. Con su característico estilo de juego, basado en la magia del dribbling y la sonrisa eterna, se ganó un lugar en la memoria de millones de fanáticos. Su influencia sigue vigente, no solo en las canchas, sino en la cultura urbana, donde su nombre evoca recuerdos de una época dorada del fútbol.
Nude Project: Innovación y Exclusividad en el Streetwear
Por otro lado, Nude Project es una marca que ha sabido conquistar el mundo de la moda urbana con una propuesta diferente. Su esencia radica en la exclusividad y la conexión con la comunidad, alejándose de los modelos tradicionales de producción masiva. Con lanzamientos limitados, diseños frescos y una identidad que resuena con la nueva generación, Nude Project ha logrado consolidarse como un referente del streetwear español.
Una Estrategia de Marketing Magistral
El anuncio de esta colaboración ha sido un golpe maestro de marketing. En un mundo donde la nostalgia vende y la exclusividad crea deseo, Nude Project ha logrado unir dos elementos poderosos: el impacto cultural de Ronaldinho y el atractivo del streetwear premium. Las imágenes de la campaña muestran al astro brasileño en su esencia, con una estética que mezcla lo retro con lo contemporáneo, apelando tanto a quienes crecieron viéndolo jugar como a las nuevas generaciones que lo consideran una leyenda.
Las piezas de esta colección capturan la esencia de Ronaldinho: elegantes, relajadas y con un toque de rebeldía. Camisetas con gráficos icónicos, hoodies que evocan su legado y detalles que remiten a su época dorada en el Barcelona y la selección brasileña. La estrategia de distribución de Nude Project, basada en la escasez y la expectativa, garantiza que esta colaboración no solo se convierta en un éxito de ventas, sino también en un fenómeno cultural.
¿Por Qué Es Una Colaboración Perfecta?
La alianza entre Ronaldinho y Nude Project es el ejemplo perfecto de cómo la moda y el deporte pueden fusionarse para contar una historia poderosa. Ronaldinho representa la libertad, la diversión y la autenticidad, valores que encajan perfectamente con el ADN de Nude Project. Esta colaboración no solo vende ropa, sino que crea un sentimiento de pertenencia, una conexión emocional con los fanáticos del fútbol y del streetwear.
En un mercado donde las colaboraciones son clave para destacar, Nude Project ha logrado lo impensado: unir dos mundos aparentemente distintos bajo un mismo concepto. Ronaldinho sigue demostrando que su magia no se ha desvanecido, y Nude Project reafirma su posición como una marca innovadora y culturalmente relevante. Sin duda, esta es una colaboración que marcará un antes y un después en el streetwear español.
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