Mercadotecnia
La importancia del Material POP en el punto de venta.
Hoy en día el consumidor es más exigente al tomar sus decisiones de compra en el punto de venta, esta es una buena razón para usar material POP o también llamado por sus siglas en ingles Point of purchase en el piso de venta y comunicar al consumidor los beneficios del producto y de ese modo incentivar las ventas.
Aquellos materiales POP llamativos, comprensibles, recordables y estratégicamente bien distribuidos, estimulan significativamente el movimiento de producto en el anaquel hacia el carrito de supermercado.
Tradicionalmente el área de trade marketing es la que define el material POP que se debe utilizar para su marca, así como el canal de distribución en los que se vaya a ocupar.
¿Cual es la importancia del material POP?
- Promocionar o dar a conocer el producto en la tienda.
- Mejorar la imagen del producto.
- Motivar y persuadir al comprador en el piso de venta.
- Alentar las ventas por impulso.
- Reducir los gastos de publicidad en radio, tv o medios impresos.
- Impulsa y acelera las ventas del producto.
- Da mayor visibilidad a la información de la marca.
Incluso se ha demostrado que los efectos son mayormente reflejados en compras espontáneas, en las que el material POP se encarga de recordar directa y oportunamente cuáles son las ventajas que resultarán de obtener el producto,.logrando que el cliente tomé una decisión afirmativa de compra.
¿Es importante el diseño?
El diseño también se vuelve relevante en el impacto del material POP, ya que será el factor clave para llamar la atención del cliente, ya sea generando curiosidad, o mostrándole el producto de una forma llamativa y diferente.
Al respecto, la Compañía de Empaques, asegura que el diseño es un recurso imprescindible para “ganarse” al consumidor, logrando que decida comprar una marca por encima de las otras.
Siendo así, es importante saber que para hacer uso de esta herramienta, es preciso un análisis previo que arroje las características del punto de venta, el tamaño de los stands y por supuesto, las bondades del producto que se comercializará.
Del mismo modo, será necesario considerar las temporadas ideales para implementar el material POP, ya que existe una variante rotación que depende tanto del mercado como del tiempo.
¿Cuales son los tipos de material que puedes encontrar?
- Tira de anaquel. Ocupa el espesor del anaquel, estos son los que regularmente podemos encontrar en las tiendas de autoservicio como Soriana y podemos verlas regularmente debajo del anaquel del producto
- Material que sobresale del anaquel hacia arriba, abajo o al frente, estos regularmente pueden encontrarse en tiendas de autoservicio anunciando alguna promoción en colores llamativos, es muy común observar este tipo de material en Walmart, Soriana y diversas tiendas de autoservicio.
- Poster. Este material de apoyo generalmente anuncia promociones un ejemplo puede ser la gran venta nocturna de Suburbia.
- Exhibidores o también llamados display. Material que permite que otro producto se anuncie en él. Pueden estar en la caja registradora, isla, mostrador, ocasionalmente en anaquel, este material es muy común encontrado en oxxos o tiendas de autoservicio un ejemplo claro ejemplo son los exhibidores de las croquetas pedigree o sobrecitos, donde se les permite mostrar el producto en el mismo material personalizado.
¿Este material destaca la imagen de la marca?
- Rompe tráfico o Stopper. Es un elemento decorativo de señalización y puede estar colocado en alguna parte del exhibidor de productos. Su función principal es la de llamar la atención del shopper en el Punto de Venta, destacando la imagen de la marca. Incluso puede señalar una categoría, marca o producto.
- Sirve como señalización. Lo podemos encontrar en el borde de los entrepaños de una estantería o góndola de productos. Al igual que el rompe tráfico es utilizado para llamar la atención del shopper. Y por su forma dinámica sensible al viento es atractivo.
- Floor Prints. Elemento decorativo adherido al piso en el pasillo del Punto de Venta para destacar una marca o producto en la zona de exhibición. Además, se utiliza para llamar la atención del consumidor y generar recordación.
- Este elemento es sumamente común en las jugueterías o áreas de juegos ya que al ser tan creativos llaman la atención de los niños.
- Gran exhibidor en pasillos centrales con variedad de productos de la misma marca, estos suelen ser muy grandes y vistosos para los consumidores.
- Estos mantienen el área de exhibición surtida y ordenada de forma atractiva para los consumidores.
- Exhibidores que garantizan visibilidad y espacio en el Punto de Venta, al ser poco comunes captan la atención de los consumidores hacia la marca.
- Floor display. Impactante exhibidor en los pasillos centrales que garantizan visibilidad y presencia de marca, son realmente atractivos para el consumidor.
- Son el elemento que refuerza la comunicación entre consumidor y la marca.
- Este material de apoyo anuncia precios de los productos para que los consumidores lo tengan muy visible, esto se utiliza regularmente cuando tiene algún tipo de promoción.
Este material de apoyo puede provenir del fabricante, el detallista o vendedor o de ambos. El material POP se mantiene actualizado con la tecnología actual, tal es el caso de los códigos QR.
Cuando escaneamos un código QR con nuestro celular este nos lleva a un sitio con información sobre el producto o servicio, haciendo más cercana la relación con el consumidor.
¿Como influye el comportamiento del consumidor en el material POP?
El comportamiento del consumidor se ha convertido en un componente integral de la planeación estratégica de marketing, en el que la creencia de la ética y la responsabilidad social también debe ser parte fundamental de toda decisión comercial.
El comportamiento del consumidor se basa en conceptos y teorías respecto del ser humano, desarrolladas por diversas disciplinas, como la psicología, la sociología, la psicología social, la antropología cultural y la economía.
Según Schiffman (2002), el comportamiento del consumidor se define como aquél que los consumidores muestran al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar los productos y servicios que consideran satisfarán sus necesidades.
¿En que se enfoca el comportamiento del consumidor?
Considero que el comportamiento del consumidor se enfoca en la forma en que las personas toman decisiones para gastar sus recursos disponibles ─tiempo, dinero y esfuerzo─ en artículos relacionados con el consumo.
Eso incluye lo que compran (por qué, cuándo y dónde lo compran, con qué frecuencia, cuán a menudo lo usan, cómo lo evalúan después y cuál es la influencia de tal evaluación en compras futuras y cómo lo desechan).
Es por esto importante antes de planear una campaña que incluye el POP, establecer con cuidado el perfil del cliente objetivo, para definir cuál puede ser el objeto que más utilidad pueda ofrecerle y así asegurar una permanencia de la marca.
¿En que se basa el material POP?
El material POP puede ser muy variado y puede definirse con respecto a la imagen de la empresa y al mercado al que va dirigido, por ejemplo, se hablaba anteriormente de los floor prints utilizados en las jugueterías, es un tipo de material que probablemente no se utilizarías para anunciar unos cigarros, depende el tipo de producto y también el ciclo de vida de la marca.
Algunas ocasiones en las cuales se puede requerir a este material es:
Cuando la empresa o producto se encuentran en una primera etapa de introducción y se quiere difundir, pero no se cuenta con los medios necesarios para hacer una pauta en televisión o radio por los altos costos que trae, en estos casos el material pop puede ser una opción muy eficaz y rentable.
Cuando se tiene un producto o empres bien posicionado y en etapa de madurez, ya que puede funcionar para fidelizar al cliente, ya que si este es utilizado y lanzado de manera correcta puede ser muy bien aceptado por el cliente.
En conclusión, la animación o incentivación de las ventas, a través de la comunicación de cierta información de manera creativa, busca influir en el comportamiento del consumidor, modificar su respuesta hacia el producto y así incrementar el volumen de compra o fidelizar al cliente, por lo que altera su proceso de decisión de compra.
El Super Bowl es uno de los eventos deportivos más vistos en el mundo, y su show de medio tiempo representa una de las plataformas de marketing más poderosas para los artistas. En 2021, The Weeknd en el Super Bowl no solo aprovechó esta oportunidad, sino que tomó una decisión audaz: invertir 7 millones de dólares de su propio bolsillo para elevar la producción del espectáculo. Esta inversión no solo impactó en la calidad del show, sino que se convirtió en una estrategia de marketing innovadora que multiplicó su alcance global. Además, redefinió cómo los artistas pueden utilizar este evento para fortalecer su marca.
La historia del show de medio tiempo del Super Bowl
Desde la década de 1990, el show de medio tiempo del Super Bowl ha sido un escaparate clave para los artistas. Actos icónicos como Michael Jackson, Beyoncé y Shakira han utilizado esta plataforma para incrementar su relevancia y ventas musicales. Sin embargo, lo que hizo The Weeknd en el Super Bowl fue diferente: usó el show no solo como un momento de alto impacto, sino como una extensión de su narrativa visual y de su estrategia de branding en torno a After Hours, su exitoso álbum de 2020. Como resultado, el impacto de su presentación trascendió el evento mismo.
La inversión de The Weeknd en el Super Bowl
Tradicionalmente, la NFL cubre los costos básicos del show de medio tiempo, presupuestando 10 millones de dólares. Sin embargo, esto no fue suficiente para The Weeknd. Por esta razón, el artista decidió agregar 7 millones de dólares de su propio bolsillo para garantizar una producción sin precedentes. Esta inversión le permitió:
- Tener un mayor control creativo sobre el espectáculo.
- Asegurar una experiencia alineada con la estética de After Hours.
- Diferenciarse de shows anteriores con una presentación única que integraba efectos visuales impactantes y una coreografía innovadora.
La estrategia de marketing de The Weeknd en el Super Bowl
Construcción de una narrativa visual
Campaña previa al evento
Semanas antes del evento, The Weeknd lanzó teasers, entrevistas y spots publicitarios en las principales plataformas. Su equipo se aseguró de que la expectativa creciera al máximo.
Merchandising exclusivo
Viralidad en redes sociales
¿Valió la pena la inversión de The Weeknd en el Super Bowl?
- Un aumento del 41% de reproducciones de sus canciones tras el show.
- Se generaron 1.5 millones de tweets sobre su presentación en menos de 24 horas.
- Su cuenta de Instagram ganó más de un millón de seguidores en una semana.
- After Hours experimentó un crecimiento del 80% en ventas en los días posteriores al evento.
El caso de The Weeknd en el Super Bowl demuestra que, en el mundo del marketing, una inversión bien calculada puede traducirse en un retorno masivo. Su estrategia combinó una producción visualmente impactante, una narrativa coherente y una campaña de marketing bien ejecutada, logrando resultados que redefinieron la manera en que los artistas pueden aprovechar el Super Bowl como plataforma de crecimiento. Sin duda, su presentación quedará en la historia del evento.
¿El impacto que tuvo Ariana Grande en la marca Swarovski fue negativo? ¿Ayudó o perjudicó la marca? ¿Fue una buena estrategia?
Swarovski siendo una marca lujosa de joyería reconocida mundialmente desde 1895 por ser una marca elegante, tradicional y conservadora (Más sobre la historia de Swarovski ), ahora tras un intento de revolución en la imagen nombra a la actriz y cantante Ariana Grande como embajadora de la marca con su temática: El viejo Hollywood entra en una nueva era brillante. Y no solo eso, también, crearon una colección completamente inspirada en ella «Swarovski x Ariana Grande capsule collection» la cual ya esta disponible en todas las tiendas físicas y online oficiales de Swarovski. La actriz y cantante a causado revuelo con esta colaboración, esto debido a su reciente papel en la película «Wicked», su ahora también nominación al Oscar como «mejor actriz de reparto» por la misma película, que por supuesto, al momento, este suceso le suma mucho valor a la actriz y cantante, y claramente sus largos años de carrera.
Pero ¿Quién es Ariana Grande?
Es una actriz, compositora y cantante pop estadounidense conocida principalmente por su poderosa voz y su impresionante rango vocal. Inició su carrera en Brodway y posteriormente arrancó su carrera como actriz en programas de televisión juveniles, como nickelodeon, que fue en el que se dio a conocer mundialmente, así fue escalando poco a poco durante 15 años para llegar hasta donde esta el día de hoy. Si quieres saber mas sobre la vida de Ariana Grande visita.
Estrategias de Swarovski
La estrategia que Swarovski anteriormente estaba utilizando con su marca, se basaba en posicionar sus joyas como un símbolo de lujo accesible y elegancia atemporal. Como todo, se necesitó una reinvención y Swarovski tomó un rumbo diferente al que estaban siguiendo al elegir a Ariana Grande como embajadora o cara de la marca, ya que, lo que se busca es atraer a un público más joven y de cierta forma se estaría rejuveneciendo y revolucionando la imagen de la marca, sin perder su prestigiosa esencia. La actriz y cantante que cuenta con 376 millones de seguidores solamente en Instagram, le da mucha visibilidad a la marca en sus redes sociales y en los eventos a los que asiste, lo cual ocasiona que las y los jóvenes deseen adquirir esta joyería por el simple echo de ser una colaboración con Ariana Grande, incluso, solamente para postearlo en sus redes sociales, por ejemplo en TikTok, que se han estado viralizando videos en los que se realizan «unboxing» o el proceso de compra de estas joyas, en especial esta colección. Échale un vistazo a algunos de estos videos.
Video promocional de Ariana Grande y Swarovski
Poco se habla de la conmoción que causo el video promocional de esta gran unión, el video proyecta como se podrían sentir ellos si obtuvieran estas fabulosas joyas portadas e inspiradas por su artista favorita. Este video tuvo un gran recibimiento por parte de los usuarios, contando con mas de 3 millones de vistas en la cuenta oficial de YouTube de la marca Swarovski. Sigue el siguiente link para ver el video promocional de swarovski x ariana grande.
Conclusión
Sin lugar a duda Swarovski va por buen camino con sus estrategias, Ariana Grande estando actualmente en un muy buen punto de su carrera, con su último álbum «Eternal sunshine», película «Wicked» y un posible Oscar. Fue la mejor elección de la prestigiosa marca de joyas para iniciar el diseño de su nueva imagen y darle ese giro de elegancia moderna que están buscando. Esto sin mencionar la excelente campaña publicitaria que esta realizando «Wicked» dándole gran visibilidad a la marca, ya que, asocian algunos de los diseños de esta colección con el personaje «Glinda» que Ariana Grande estaría interpretando en dicha película y como ya antes lo mencionamos, Ariana no sale sin sus joyas Swarovski a ningún evento. 
Ahora Swarovski debe aprovechar y saber manejar muy bien el éxito e impacto que esta estrategia tuvo en la visibilidad de la marca para atraer ese nuevo público más joven y optar por seguir innovando con nuevas colaboraciones y colecciones en el futuro. Ustedes que opinan de esta gran unión entre Ariana Grande y la marca Swarovski.
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El mundo de la moda y el deporte han encontrado una nueva sinergia con la impactante colaboración entre Ronaldinho Gaúcho y Nude Project. Este movimiento no solo es una estrategia de marketing brillante, sino también una fusión cultural que redefine la conexión entre el fútbol, la nostalgia y el streetwear contemporáneo.
Ronaldinho: Más Que un Jugador, un Ícono Global
Ronaldinho es mucho más que un exfutbolista. Su legado trasciende el deporte y se convierte en un símbolo de creatividad, alegría y autenticidad. Con su característico estilo de juego, basado en la magia del dribbling y la sonrisa eterna, se ganó un lugar en la memoria de millones de fanáticos. Su influencia sigue vigente, no solo en las canchas, sino en la cultura urbana, donde su nombre evoca recuerdos de una época dorada del fútbol.
Nude Project: Innovación y Exclusividad en el Streetwear
Por otro lado, Nude Project es una marca que ha sabido conquistar el mundo de la moda urbana con una propuesta diferente. Su esencia radica en la exclusividad y la conexión con la comunidad, alejándose de los modelos tradicionales de producción masiva. Con lanzamientos limitados, diseños frescos y una identidad que resuena con la nueva generación, Nude Project ha logrado consolidarse como un referente del streetwear español.
Una Estrategia de Marketing Magistral
El anuncio de esta colaboración ha sido un golpe maestro de marketing. En un mundo donde la nostalgia vende y la exclusividad crea deseo, Nude Project ha logrado unir dos elementos poderosos: el impacto cultural de Ronaldinho y el atractivo del streetwear premium. Las imágenes de la campaña muestran al astro brasileño en su esencia, con una estética que mezcla lo retro con lo contemporáneo, apelando tanto a quienes crecieron viéndolo jugar como a las nuevas generaciones que lo consideran una leyenda.
Las piezas de esta colección capturan la esencia de Ronaldinho: elegantes, relajadas y con un toque de rebeldía. Camisetas con gráficos icónicos, hoodies que evocan su legado y detalles que remiten a su época dorada en el Barcelona y la selección brasileña. La estrategia de distribución de Nude Project, basada en la escasez y la expectativa, garantiza que esta colaboración no solo se convierta en un éxito de ventas, sino también en un fenómeno cultural.
¿Por Qué Es Una Colaboración Perfecta?
La alianza entre Ronaldinho y Nude Project es el ejemplo perfecto de cómo la moda y el deporte pueden fusionarse para contar una historia poderosa. Ronaldinho representa la libertad, la diversión y la autenticidad, valores que encajan perfectamente con el ADN de Nude Project. Esta colaboración no solo vende ropa, sino que crea un sentimiento de pertenencia, una conexión emocional con los fanáticos del fútbol y del streetwear.
En un mercado donde las colaboraciones son clave para destacar, Nude Project ha logrado lo impensado: unir dos mundos aparentemente distintos bajo un mismo concepto. Ronaldinho sigue demostrando que su magia no se ha desvanecido, y Nude Project reafirma su posición como una marca innovadora y culturalmente relevante. Sin duda, esta es una colaboración que marcará un antes y un después en el streetwear español.
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