Mercadotecnia
Marketing deportivo: ¿Qué es? ¿Afecta el comportamiento del consumidor?
Para comenzar explicaremos un poco de las actividades que realiza el marketing deportivo, conocerás su significado y la importancia creciente que ha tenido en los últimos años en los deportes, eventos deportivos y atletas, el desarrollo del marketing deportivo ha cobrado una importancia importante en la comercialización de las marcas deportivas.
¿Qué es el marketing deportivo?
El significado del marketing deportivo es sencillo, es una especialización del marketing que permite promocionar, difundir y posicionar eventos deportivos, atletas y servicios a través del deporte y también usa a el deporte para realizar estrategias de marketing.
Inicios del marketing deportivo
El marketing deportivo no es un concepto nuevo, estas estrategias fueron utilizadas desde 1920 gracias a la aparición de la radio, con esto nació la cultura del deporte en Estados Unidos, todo empezó en el béisbol donde algunas marcas fueron patrocinadoras de accesorios para los deportistas, esta practica fue creciendo en otros países gracias a que las marcas se dieron cuenta que estas estrategias eran buenas para la comercialización de sus productos, cada país adopto estas estrategias de acuerdo al deporte popular de la región.
Aproximadamente en 1970 marcas como Adidas, Nike y Pumas observaron que era muy obtenían buenos comentarios al utilizar a los atletas para que promocionaran sus productos aquí comenzaron las alianzas deportista-marca, un hecho que marco una diferencia notable en el marketing deportivo fueron los patrocinios que realizo la marca Nike para la selección de Brasil en el mundial de fútbol, también aquí nació el primer comercial de marketing deportivo para televisión.
La importancia del marketing deportivo
Actualmente el marketing en los deportes ha cobrado mucha relevancia dentro del ámbito deportivo, esto se debe a la pasión que tienen las personas por cierto deporte o un atleta en específico, las marcas han logrado comprender esta pasión y utilizan estrategias de marketing para incentivar al consumidor, gracias a esto es que el marketing deportivo ha logrado funcionar para las marcas y no solo para marcas deportivas ya que se han dado cuenta que los eventos deportivos son altamente aceptados por la mayoría de la población, esto se ve reflejado en dos de los deportes mas famosos como lo es el futbol soccer y el americano, cuando hay eventos relacionados a estos deportes podemos ver un aumento de publicidad y por consecuencia un aumento de ventas para las marcas implicadas.
Estrategias en redes sociales
También vemos que ahora es más común ver a los atletas promocionando ciertas marcas, esto los obliga a mostrar una preferencia por ciertos productos y es aquí donde se las empresas pelean por tener al atleta que haga mejor conexión con las personas para que estos puedan influir de manera positiva en los consumidores, actualmente todas estas estrategias se realizan por medio de plataformas digitales como Instagram, Facebook o Twitter, en donde podemos observar a atletas como Messi, Cristiano Ronaldo, Tom Brady etc. Promocionando a ciertas marcas y haciendo uso de sus productos, así es como un mayor numero de personas empiezan a ver y compartir estas transmisiones lo cual se traduce de una manera positiva para las marcas y los atletas.
Estas estrategias de marketing también ayudan a que los equipos deportivos y los atletas tengan una mejor interacción con sus seguidores, en muchas cuentas de equipos deportivos podemos observar vídeos donde muestran el compromiso de los atletas con sus seguidores, también se realizan convivencias con los jugadores, esto nos lleva a la creación de experiencias por parte de la marca, lo cual termina convirtiéndose en un sentimiento de fidelidad por parte del aficionado a la marca.
Es por eso que las marcas deportivas buscan expertos en marketing para desarrollar estrategias que les permitan desarrollar un vínculo más fuerte con los seguidores y no solo los deportes más populares hacen uso de estas estrategias también podemos observar en deportes menos populares buscan crear una mayor difusión de sus deportes y sus atletas, esto les va a permitir conseguir mejores patrocinios.
El marketing deportivo puede adoptar diferentes formas como inserciones publicitarias dentro de los estadios, también se puede ver implicado en los contratos de los atletas con las marcas y es aquí donde las redes sociales juegan un papel importante para la difusión de la marca.
También las marcas que funcionan como patrocinadores buscan un equipo o atleta que les permita crear una imagen corporativa positiva y mejorar el branding de la marca, como podemos observar existen muchas colaboraciones que se pueden crear con este tipo de marketing por lo que es importante que las empresas busquen expertos en la materia para crear buenas estrategias y crear oportunidades de crecimiento.
Principales efectos en el comportamiento de compra del consumidor.
Las marcas han logrado comprender el nivel de pasión que tienen las personas por algún deporte o atleta, es por eso que buscan aprovecharse de la popularidad de estos para poder aumentar la audiencia, ventas y tener una mejor visibilidad de la marca, las empresas tienen que ser inteligentes para poder buscar un equipo o atleta que tenga los valores que busca reflejar la marca, ya que a final de cuentas esto también reflejara el tipo de imagen que quiere proyectar las organizaciones.
Las empresas quieren atacar principalmente el segmento de los fieles seguidores ya que este tipo de consumidor tiene las siguientes características:
- Sus decisiones de compra serán guiadas por los sentimientos y emociones.
- Quieren reafirmar su sentido de pertenencia a cierto club o atleta, es por eso que su comportamiento de compra se ve afectado por el marketing deportivo.
- Buscan comprar el jersey, tenis o accesorios que utilice su atleta favorito, también su manera de ser estará influenciada por el comportamiento de su equipo.
- Esta dispuesto a apoyarlos comprando boletos para los estadios donde se presente su equipo de preferencia
- Pese a los malos resultados que estos tengan, la emoción siempre será mas fuerte y no dejara de apoyarlos.
Este ultimo punto nos habla de la importancia que tiene el marketing deportivo pese a resultados no favorables, un equipo siempre mantendrá una base sólida de aficionados es una de las diferencias más notorias del marketing deportivo y el marketing tradicional, esto se puede explicar gracias a la forma en que los consumidores toman las decisiones de compra, cuando se trata de adquirir un producto deportivo la elección se vuelve totalmente emocional.
Los atletas de alguna manera empiezan a adquirir características de influencers y se convierten en inluencers de las marcas patrocinadoras, ya que estos llegan a tener miles de seguidores los cuales buscaran de alguna manera establecer una conexión con los atletas.
Las personas que busquen convertirse expertos en marketing deportivo una de sus principales tareas es poder comprender la emoción que genera el deporte, cuando se comprende esta emoción será más fácil crear estrategias que conecten con los aficionados, hay una infinidad de estrategias que se pueden implementar, estas tendrán que involucrar equipos deportivos y a los atletas.
Las marcas que busquen una alianza también tienen que ser consientes de que al momento de hacer una conexión con el deporte se trata de una pasión muy grande por lo tanto al mismo tiempo las marcas también se están convirtiendo en parte de esta pasión por lo que tendrán que tener una responsabilidad social con los seguidores, de lo que podrán estar seguras es que el marketing deportivo genera buenos numero y tienen la seguridad de que esta disciplina estará en un constante crecimientos.
Si quieres aprender más sobre marketing da clic en las siguientes ligas:
El Super Bowl es uno de los eventos deportivos más vistos en el mundo, y su show de medio tiempo representa una de las plataformas de marketing más poderosas para los artistas. En 2021, The Weeknd en el Super Bowl no solo aprovechó esta oportunidad, sino que tomó una decisión audaz: invertir 7 millones de dólares de su propio bolsillo para elevar la producción del espectáculo. Esta inversión no solo impactó en la calidad del show, sino que se convirtió en una estrategia de marketing innovadora que multiplicó su alcance global. Además, redefinió cómo los artistas pueden utilizar este evento para fortalecer su marca.
La historia del show de medio tiempo del Super Bowl
Desde la década de 1990, el show de medio tiempo del Super Bowl ha sido un escaparate clave para los artistas. Actos icónicos como Michael Jackson, Beyoncé y Shakira han utilizado esta plataforma para incrementar su relevancia y ventas musicales. Sin embargo, lo que hizo The Weeknd en el Super Bowl fue diferente: usó el show no solo como un momento de alto impacto, sino como una extensión de su narrativa visual y de su estrategia de branding en torno a After Hours, su exitoso álbum de 2020. Como resultado, el impacto de su presentación trascendió el evento mismo.
La inversión de The Weeknd en el Super Bowl
Tradicionalmente, la NFL cubre los costos básicos del show de medio tiempo, presupuestando 10 millones de dólares. Sin embargo, esto no fue suficiente para The Weeknd. Por esta razón, el artista decidió agregar 7 millones de dólares de su propio bolsillo para garantizar una producción sin precedentes. Esta inversión le permitió:
- Tener un mayor control creativo sobre el espectáculo.
- Asegurar una experiencia alineada con la estética de After Hours.
- Diferenciarse de shows anteriores con una presentación única que integraba efectos visuales impactantes y una coreografía innovadora.
La estrategia de marketing de The Weeknd en el Super Bowl
Construcción de una narrativa visual
Campaña previa al evento
Semanas antes del evento, The Weeknd lanzó teasers, entrevistas y spots publicitarios en las principales plataformas. Su equipo se aseguró de que la expectativa creciera al máximo.
Merchandising exclusivo
Viralidad en redes sociales
¿Valió la pena la inversión de The Weeknd en el Super Bowl?
- Un aumento del 41% de reproducciones de sus canciones tras el show.
- Se generaron 1.5 millones de tweets sobre su presentación en menos de 24 horas.
- Su cuenta de Instagram ganó más de un millón de seguidores en una semana.
- After Hours experimentó un crecimiento del 80% en ventas en los días posteriores al evento.
El caso de The Weeknd en el Super Bowl demuestra que, en el mundo del marketing, una inversión bien calculada puede traducirse en un retorno masivo. Su estrategia combinó una producción visualmente impactante, una narrativa coherente y una campaña de marketing bien ejecutada, logrando resultados que redefinieron la manera en que los artistas pueden aprovechar el Super Bowl como plataforma de crecimiento. Sin duda, su presentación quedará en la historia del evento.
¿El impacto que tuvo Ariana Grande en la marca Swarovski fue negativo? ¿Ayudó o perjudicó la marca? ¿Fue una buena estrategia?
Swarovski siendo una marca lujosa de joyería reconocida mundialmente desde 1895 por ser una marca elegante, tradicional y conservadora (Más sobre la historia de Swarovski ), ahora tras un intento de revolución en la imagen nombra a la actriz y cantante Ariana Grande como embajadora de la marca con su temática: El viejo Hollywood entra en una nueva era brillante. Y no solo eso, también, crearon una colección completamente inspirada en ella «Swarovski x Ariana Grande capsule collection» la cual ya esta disponible en todas las tiendas físicas y online oficiales de Swarovski. La actriz y cantante a causado revuelo con esta colaboración, esto debido a su reciente papel en la película «Wicked», su ahora también nominación al Oscar como «mejor actriz de reparto» por la misma película, que por supuesto, al momento, este suceso le suma mucho valor a la actriz y cantante, y claramente sus largos años de carrera.
Pero ¿Quién es Ariana Grande?
Es una actriz, compositora y cantante pop estadounidense conocida principalmente por su poderosa voz y su impresionante rango vocal. Inició su carrera en Brodway y posteriormente arrancó su carrera como actriz en programas de televisión juveniles, como nickelodeon, que fue en el que se dio a conocer mundialmente, así fue escalando poco a poco durante 15 años para llegar hasta donde esta el día de hoy. Si quieres saber mas sobre la vida de Ariana Grande visita.
Estrategias de Swarovski
La estrategia que Swarovski anteriormente estaba utilizando con su marca, se basaba en posicionar sus joyas como un símbolo de lujo accesible y elegancia atemporal. Como todo, se necesitó una reinvención y Swarovski tomó un rumbo diferente al que estaban siguiendo al elegir a Ariana Grande como embajadora o cara de la marca, ya que, lo que se busca es atraer a un público más joven y de cierta forma se estaría rejuveneciendo y revolucionando la imagen de la marca, sin perder su prestigiosa esencia. La actriz y cantante que cuenta con 376 millones de seguidores solamente en Instagram, le da mucha visibilidad a la marca en sus redes sociales y en los eventos a los que asiste, lo cual ocasiona que las y los jóvenes deseen adquirir esta joyería por el simple echo de ser una colaboración con Ariana Grande, incluso, solamente para postearlo en sus redes sociales, por ejemplo en TikTok, que se han estado viralizando videos en los que se realizan «unboxing» o el proceso de compra de estas joyas, en especial esta colección. Échale un vistazo a algunos de estos videos.
Video promocional de Ariana Grande y Swarovski
Poco se habla de la conmoción que causo el video promocional de esta gran unión, el video proyecta como se podrían sentir ellos si obtuvieran estas fabulosas joyas portadas e inspiradas por su artista favorita. Este video tuvo un gran recibimiento por parte de los usuarios, contando con mas de 3 millones de vistas en la cuenta oficial de YouTube de la marca Swarovski. Sigue el siguiente link para ver el video promocional de swarovski x ariana grande.
Conclusión
Sin lugar a duda Swarovski va por buen camino con sus estrategias, Ariana Grande estando actualmente en un muy buen punto de su carrera, con su último álbum «Eternal sunshine», película «Wicked» y un posible Oscar. Fue la mejor elección de la prestigiosa marca de joyas para iniciar el diseño de su nueva imagen y darle ese giro de elegancia moderna que están buscando. Esto sin mencionar la excelente campaña publicitaria que esta realizando «Wicked» dándole gran visibilidad a la marca, ya que, asocian algunos de los diseños de esta colección con el personaje «Glinda» que Ariana Grande estaría interpretando en dicha película y como ya antes lo mencionamos, Ariana no sale sin sus joyas Swarovski a ningún evento. 
Ahora Swarovski debe aprovechar y saber manejar muy bien el éxito e impacto que esta estrategia tuvo en la visibilidad de la marca para atraer ese nuevo público más joven y optar por seguir innovando con nuevas colaboraciones y colecciones en el futuro. Ustedes que opinan de esta gran unión entre Ariana Grande y la marca Swarovski.
También te podría interesar: Wicked: la campaña de marketing más exitosa del 2024.
El mundo de la moda y el deporte han encontrado una nueva sinergia con la impactante colaboración entre Ronaldinho Gaúcho y Nude Project. Este movimiento no solo es una estrategia de marketing brillante, sino también una fusión cultural que redefine la conexión entre el fútbol, la nostalgia y el streetwear contemporáneo.
Ronaldinho: Más Que un Jugador, un Ícono Global
Ronaldinho es mucho más que un exfutbolista. Su legado trasciende el deporte y se convierte en un símbolo de creatividad, alegría y autenticidad. Con su característico estilo de juego, basado en la magia del dribbling y la sonrisa eterna, se ganó un lugar en la memoria de millones de fanáticos. Su influencia sigue vigente, no solo en las canchas, sino en la cultura urbana, donde su nombre evoca recuerdos de una época dorada del fútbol.
Nude Project: Innovación y Exclusividad en el Streetwear
Por otro lado, Nude Project es una marca que ha sabido conquistar el mundo de la moda urbana con una propuesta diferente. Su esencia radica en la exclusividad y la conexión con la comunidad, alejándose de los modelos tradicionales de producción masiva. Con lanzamientos limitados, diseños frescos y una identidad que resuena con la nueva generación, Nude Project ha logrado consolidarse como un referente del streetwear español.
Una Estrategia de Marketing Magistral
El anuncio de esta colaboración ha sido un golpe maestro de marketing. En un mundo donde la nostalgia vende y la exclusividad crea deseo, Nude Project ha logrado unir dos elementos poderosos: el impacto cultural de Ronaldinho y el atractivo del streetwear premium. Las imágenes de la campaña muestran al astro brasileño en su esencia, con una estética que mezcla lo retro con lo contemporáneo, apelando tanto a quienes crecieron viéndolo jugar como a las nuevas generaciones que lo consideran una leyenda.
Las piezas de esta colección capturan la esencia de Ronaldinho: elegantes, relajadas y con un toque de rebeldía. Camisetas con gráficos icónicos, hoodies que evocan su legado y detalles que remiten a su época dorada en el Barcelona y la selección brasileña. La estrategia de distribución de Nude Project, basada en la escasez y la expectativa, garantiza que esta colaboración no solo se convierta en un éxito de ventas, sino también en un fenómeno cultural.
¿Por Qué Es Una Colaboración Perfecta?
La alianza entre Ronaldinho y Nude Project es el ejemplo perfecto de cómo la moda y el deporte pueden fusionarse para contar una historia poderosa. Ronaldinho representa la libertad, la diversión y la autenticidad, valores que encajan perfectamente con el ADN de Nude Project. Esta colaboración no solo vende ropa, sino que crea un sentimiento de pertenencia, una conexión emocional con los fanáticos del fútbol y del streetwear.
En un mercado donde las colaboraciones son clave para destacar, Nude Project ha logrado lo impensado: unir dos mundos aparentemente distintos bajo un mismo concepto. Ronaldinho sigue demostrando que su magia no se ha desvanecido, y Nude Project reafirma su posición como una marca innovadora y culturalmente relevante. Sin duda, esta es una colaboración que marcará un antes y un después en el streetwear español.
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