El Arte de la Velocidad: La Estrategia de Marketing Detrás de Pure Intent

La natación no es un deporte para cualquiera, hubo un tiempo en que las competencias de natación se definían por un sinfín de motivos, la gorra, los gogles, la alberca, el coach, etc. Hoy en día la natación a encontrado mil y un formas de redefinirse y llegamos a un punto en el cual no solo tenemos atletas si no super atletas, personas que salen y ya no solo compiten por ellos si no por su apellido, por su país o por una marca, Speedo, encuentra determinación en estos individuos y en un deporte en el que dentro de la modernidad los campeones ya no ganan por segundos como aun toco en tiempos de Michael Phelps hoy en día las competencias de nado se ganan por menos que milésimas.

Con Pure Intent Speedo demuestra una marca, un signo, un color, pero también demuestra innovación en su tecnología años de búsqueda por seguirse posicionando como la marca líder en el mercado de trajes de baño con los nuevos denominados FastSkin transformando la experiencia de los nadadores competitivos y ELITE 

Dentro de mi Ensayo intentare abordar y explicar naturalmente y de la forma más comprensible sus estrategias de marketing, publicidad, enfoque y sustentabilidad dentro de la campaña anteriormente mencionada para lograr cautivar no solo al mercado de atletas profesionales sino también a todas las personas dentro del mundo acuático con grandes ídolos, así como el público general. Descubriendo los Insights detrás de la campaña que no solo busco un impacto en la velocidad y la marca si no también en la sociedad.

Objetivos de la Campaña   

Pure Intent se diseño con tres principales objetivos bien definidos

• En primer lugar, se buscó introducir una nueva línea de trajes a un mercado ya explorado y bastante competitivo buscando mejer una experiencia de nado a la hora de competir para los atletas
• En la segunda parte buscaba aumentar el reconocimiento de marca incrementando un15% la visibilidad que tenia Speedo entre los atletas y aficionados al deporte en el plazo de 6 meses
• Finalmente, pero no menos importante se buscó una promoción hacia la sustentabilidad, en una época donde casi todas las marcas buscan ser reconocidas por un aporte a la sociedad Speedo señala que sus telas son completamente de licras resistentes al cloro, libres de Co2 alineándose con su misión de ser sostenible para el año 2030

Relación con la marca

Estos objetivos finalmente refuerzan la opinión redactada en la misión de Speedo “Ser un líder en la innovación de trajes de baño para atletas y entusiastas, mientras promueven valores como la sustentabilidad y el compromiso con la excelencia”

Descripcion de la campaña

Pure Intent convino una estrategia general para captar la atención de los nadadores esta formación integral incluyo:

• Social Media: La campaña se desarrollo en gran medida a través de plataformas como Instagram y TikTok, la empresa considero que su mercado estaba en estas redes principalmente
• Publicidad digital: Destacan los display ads y los anuncios en YouTube
• Eventos deportivos: Speedo lanzo exclusivas en eventos de gran impacto como competencias internacionales también haciendo demostración de las mismas, así como patrocinios 
• Colaboraciones: Se hicieron diversas colaboraciones con atletas como Caeleb Dressel y atletas de alto nivel, así como influencers y embajadores de renombre como atletas olímpicos 

• Slogan: “The Fastskin Revolution» que incita tanto al comprador como a la exigencia del atleta al portarlo
• Imágenes y videos: A través de la línea de productos Speedo resalta los colores brillantes siendo el Azul Aqua su primer color con un diseño aerodinámico y una impactante tecnología que se impregna en la mente del cliente
• Storytelling: Los atletas mencionaron en entrevistas como el traje les ayudo a romper barreras y los consolido aun mas como los mejores deportistas

Elementos Creativos

Innovación: 

Ya mencioné anteriormente muchas de las tecnologías avanzadas con las que cuenta el Pure Intent, además de estas se busca una mejora en la compresión a la hora del nado y mejoran la resistencia al agua, obviamente todo eso fue demostrado mediante simulaciones del producto

Por otro lado, tenemos la experiencia inmersiva que Speedo desarrollo a todo lo que pudo por medio de Trends y filtros en la plataforma de Instagram

Detalles técnicos:

• Duración: la campaña duro 6 meses alineada principal mente con campeonatos de natación internacionales
• Presupuesto: NO DIVULGADO
• Planificación: Se busco que el lanzamiento del producto fuera durante temporadas en competencias de alto impacto 

Piezas Publicitarias

Links:

https://www.youtube.com/shorts/JWeHc9grORE

https://www.youtube.com/shorts/GNCQuUHXoGE

https://www.youtube.com/shorts/ogh_CkdM9OE

https://www.youtube.com/shorts/p9F_TWzr9Es

https://www.youtube.com/shorts/TzKDl_y0Wl0

Resultados Medibles

Incremento de ventas:

Speedo incremento drásticamente sus ventas gracias a su fuerte promoción entre nadadores (Publicity). Aunque no se cuentan con las cifras exactas la marca destaco un crecimiento de la demanda

Impacto en redes sociales:

La campaña genero miles de interacciones a través de TikTok e Instagram los influencers y el producto en boca de todos fueron la clave para el alcance

Aprobaciones Internacionales:

Mas del 50% de los récords de natación establecidos en el 2019 se le atribuyen a los trajes de esta línea, logrando así su consolidación como lideres competitivos

Resultados Cualitativos: 

1. Mejora de la imagen y de la marca: La percepción de Speedo se fortaleció como una empresa innovadora que prioriza la ciencia y la tecnología al servicio de los atletas. 
2. Preferencia del Consumidor: Los testimonios de atletas olímpicos, como Ryan Murphy, ayudaron a construir confianza en el producto, destacando su comodidad, ajuste y ventajas competitivas

IM y Testimonios: 

• Ryan Murphy destaco el diseño característico en las espaldas de compresión como una mejora única en el nivel de alto rendimiento internacional

Lecciones aprendidas y recomendaciones:

Creo continuamente en la decisión de la integración de los denominados influencers a las marcas es un tema acertado siempre y cuando se trate de forma adecuada, a través de ellos la marca puede determinarlo como, su imagen, la cara que ve la gente cuando piensa en el producto y speedo escogió a los mejores, por otra parte no perdió la calidad en la producción demostrando que al trabajar con una gran parte operativa sus costos son justificados por su nivel tecnológico inigualable finalmente se vio un claro ejemplo de segmentación de un nicho, speedo conocía perfectamente lo que le gusta a su mercado y como a través de la visibilidad y la virilidad del internet y las redes dirigirse a ellos

Recomendaciones:

Integrar la tecnología y la emoción dentro del producto para que el consumidor no note una falta de calidad en el producto y haga valer su dinero, comunicación multicanal siempre en la publicidad, utilizar meticas claras para alcanzar metas y finalmente colaborar con expertos.