Jacquemus: La exitosa estrategia

Conoce como la tan aclamada y exitosa colección ‘La Montagne’ creada por el
diseñador Simon Porte Jacquemus de la famosa casa de modas Jacquemus, generó
un gran impacto social posterior a la crisis sanitaria que se vivió a nivel mundial por el
Covid 19.
Durante un periodo de tiempo, antes de la aparición de una de las emergencias
sanitarias más importantes a lo largo de la historia, la moda fue diseñada por una
razón, representar a la sociedad por medio de tendencias.

Sin embargo, en ese preciso momento, antes de la pandemia, las casas de moda
solían optar por incluir en sus diseños prendas más minimalistas, colores neutros,
texturas sólidas y cortes más arriesgados, como sinónimo de simpleza y elegancia.
Con la llegada de la pandemia, la manera en la que la sociedad veía la vida cambió,
fue una época de incertidumbre, cambios y desafíos, por lo que, al final de esta
misma, se buscaba generar una idea contraria a lo que se había vivido antes, se

buscaba entrar en una era de esperanza, alegría y más color.

LA CREACIÓN
La creación de la colección ‘La montagne’, que en español se traduce como “La
montaña”, fue diseñada a partir de este concepto, el cual se presentó como una
propuesta que se inspira en la ropa para estar al aire libre, tendencia que surgió a
partir del encierro de la pandemia.
La idea central de la colección era reunir gente en un espacio llamativo, centrarse en
las siluetas, texturas y colores de los diseños. El diseñador quería que “la decoración
fuera minimalista y nítida, recreando una montaña artística y abstracta que retrata la
inspiración de la colección” (Elle, 2021)

Ahora bien, por otro lado, dentro de los objetivos de la campaña destacan el
reconocimiento de marca, generar una estrategia de valor , que en este caso fue
relacionada con la pandemia de Covid 19, y generar una estrategia de venta atractiva
para su mercado objetivo.

EL USO DE LA ESTRATEGIA QUE CONSOLIDÓ EL ÉXITO
Parte de la estrategia de Jacquemus fue salirse de las temporadas fijadas por la
industria y ajustarse a un nuevo modelo llamado “see now, buy now”, el cual permite
comprar los diseños presentados en la pasarela inmediatamente sin la necesidad de
esperar a que salga a la venta días después de su lanzamiento.

JACQUEMUS FW21 «LA MONTAGNE» SHOW

 https://www.youtube.com/watch?v=aXsES-5-QmI&t=307s

Otra estrategia destacable de la campaña fue posicionarse por medio de un color
representativo de la colección, el cual fue utilizado para el branding de la marca y que
generó posicionamiento dentro de la industria como el “rosa Jacquemus”.

Por otro lado, en temas de sostenibilidad, la marca optó por emplear materiales de
origen europeo para la elaboración de sus diseños, lo que permitió “mejor trazabilidad
y un menor tiempo de transporte, reduciendo en última instancia la huella de carbono”
(Harpers Bazaar, 2021).
Esto es beneficioso para la marca al ser una empresa que se ve encaminada a ser
eco-responsable, lo cual ayuda en la percepción e imagen de Jacquemus.

LA IMAGEN LO ES TODO
En cuanto a su creatividad, innovación, y detalles técnicos encontramos su manera
para presentar la colección, la inspiración, e incluso algún insight para la publicidad
de la marca.
La montagne, dio un giro total en el sector moda innovando con una sede jamás antes
vista, una montaña en el sur de Francia, alejado de los típicos y tradicionales
escenarios a los que estamos acostumbrados a ver, no solo dio un nuevo aire en la
industria de la moda si no también, esa conexión con su público al crear ese deseo
de escapismo post-pandemia evocando la idea de esa conexión que se buscaba.
El alejarse de lo convencional fortaleció el concepto de la marca de ser vista como
“algo diferente y original” alineado con la visión artística del diseñador.
Jacquemus buscó causar una experiencia visual poderosamente atractiva, resaltando
el contraste entre la naturaleza y la alta costura.
‘La montagne’ fue el contraste perfecto para las prendas ligeras y elegantes de
Jacquemus, las tonalidades suaves y cálidas de la ropa combinadas con un paisaje
dramático causó esa sensación de libertad y tranquilidad que buscaba la campaña,
alineándose con los valores y filosofía de la marca.
La conexión emocional que buscó transmitir a través de su estética, simplicidad y el
uso de la naturaleza como escenario fue un rotundo éxito para la campaña, teniendo
una ampliación a través de redes sociales, además de consolidar una comunidad de
seguidores leales, su diversificación de contenido visualmente impactante logró
generar un alto nivel de engagement y respuesta en torno a la colección.
Esta campaña influyó de manera significativa en las ventas de la marca logrando así
un crecimiento del 30% en comparación con años pasados, esto debido al gran
impacto visual que la marca refleja en su campaña teniendo un mayor tráfico en sus
ventas en línea.
Además, la campaña combinó un fuerte enfoque en redes sociales, creando un
espacio “instagrameable”, invitó a celebridades muy reconocidas e importantes en el
medio como Rosalía para dar más visibilidad, e invitó a las top models del momento
como Bella Hadid y Kendall Jenner.

En cuanto a la publicidad generada en redes sociales, se
realizaron fotografías que enmarcaban el concepto y
mantenían la gama de colores utilizada que fue tan
representativa de la colección, incluso parte del contenido de
la sesión de fotos fue tomada como “humor” para el público,
y se generó contenido incluso creado por la misma audiencia
a partir de esto.

LO QUE SE OBTUVO
En cuanto a resultados, sabemos que parte de la estrategia de la marca es centrarse
en la imagen para generar un mayor impacto, su éxito, ha sido logrado gracias a
su oferta y posicionamiento.
El diseñador dijo que su estrategia era “construir una marca de ropa de alta gama con
un fuerte impacto visual, pero con un rango de precios correspondiente a una marca
de estilo contemporáneo” (Fashion Network, 2021).
Por otro lado, al hablar de su oferta, el análisis señala que la marca prioriza más la
venta de ropa que la de complementos, frente a las grandes casas en las que los
bolsos y zapatos representan la mayor parte del surtido, hasta el 75 %.
De acuerdo con el diseñador, quien está detrás del éxito de la marca, el manejo
adecuado de redes sociales como Instagram, le ha permitido generar hasta 6.5
millones de seguidores hasta la actualidad, su estrategia de transmitir un desfile en
plena crisis sanitaria ayudó a la marca “lo convierte en uno de los desfiles de moda
digitales más vistos” (Retviews, 2024).
La marca Jacquemus, que continúa ganando popularidad, ha subido al puesto 11 en
el ranking de las marcas más populares elaborado por Lyst (en el segundo trimestre
de 2020), mientras que todavía factura mucho menos que las otras casas vecinas
(Bottega Veneta ocupa el décimo lugar, Valentino el 12º).
Su exponencial crecimiento sigue siendo grande y podría crecer sin un gran accionista
a su lado. El creador que hace que hombre y mujer desfilen de forma conjunta ha
rechazado hasta ahora cualquier llegada de inversores o un gran grupo a su capital.
“La Montagne” de Jacquemus fue más que un desfile de modas si no, una obra
maestra visual que rompió las barreras de la industria para convertirse en un
fenómeno cultural, mostrándonos esa forma de escapismo y conexión emocional a
través de su campaña. Vivimos en una era de tecnología, en donde los espacios
artificiales invaden nuestro día a día, Jacquemus con estos diseños y su escenario
creativo acompañado de la naturaleza nos dió un espacio reflexivo sobre el deseo de
libertad y optar por diseños más suaves y limpios en lugar de diseños ordinarios y
saturados.
Parte de las lecciones clave, encontramos que el innovar siempre será la mejor
opción para conectar o crear una comunidad, la inspiración nace de algo visto y darle
esa mejora continua con un toque de creatividad personal puede tener un impacto
potencial como lo que Jacquemus hizo con este espectáculo visual.

Finalmente, podemos concluir que el éxito de esta campaña, fue crear conexiones
con los espectadores, utilizar las redes sociales y crear oportunidad en las
dificultades, presentar un desfile con un concepto de “escape” en un medio
visualmente atractivo y transmitirlo en vivo en medio de una pandemia, el salir de lo
convencional y optar por el “see now, buy now”, fue una pieza clave del
rompecabezas, lo cual fue parte crucial para el reconocimiento de la marca, la cual,
continúa creciendo hasta la actualidad.

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