Mercadotecnia
Compras por impulso generadas por el Subconsciente
El neuromarketing ayuda a generar compras por impulso, ya que es una rama de la ciencia dirigida a investigar el comportamiento de los consumidores, y es que, aun que nosotros digamos que somo personas que realizan sus compras estando cien por ciento seguros y nos consideremos racionales, la verdad es que mas del noventa por ciento de las actividades de compra que realizamos son tomadas por impulso, es decir, que el subconsciente actúa en elegir lo que él considera conveniente.
El neuromarketing también busca dar respuesta a esas preguntas que frecuentemente batallamos en responder. Tales como lograr describir por que nos gusta o disgustan ciertas cosas, ya que en nuestra mente no encontramos una respuesta del todo lógica.
Gracias a esta ciencia, es posible identificar que elementos de la publicidad son efectivos y cuales funcionan, ya que el neuromarketing enlazado con la tecnología brinda la posibilidad de analizar lo que la mete de verdad identifica, y muestra también que partes del cerebro se activan ante ciertos estímulos plasmados ya sea en imágenes o videos publicitarios, dejando analizar todas las reacciones en contra de su voluntad que su subconsciente genera.
Elementos que ayudan a realizar compras impulsivas
Ahora bien, si como empresa busca poder identificar que es lo que genera que los consumidores realicen compras de sus productos, debe tener en cuenta que lo principal es lograr que su marca cumpla con ciertos elementos esenciales que generaran una mayor aceptación por los consumidores y que podrán realizar esas compras por impulso:
La primera de ellas es realizar publicidades donde se genere un intercambio de miradas, de tal forma que la persona que este promocionando el producto incite al consumidor a mirarlo y reconocer la marca. Se ha confirmado que esto es de gran utilidad debido a que las personas estamos en constante interacción, y como es la naturaleza del ser humano busca seguir teniendo ese contacto con las personas, por lo cual incluso con una pantalla lograra ese intercambio.
El segundo punto es algo que ya todos los expertos en marketing e incluso aquellos que no son expertos conocen, y es que los colores generan ciertas actitudes en las personas y de manera inconscientes los incitan a sentirse con ciertas actitudes, dependiendo el color, El neuromarketing ayudara a las empresas a identifica que color genera la actividad más conveniente para ellos, dependiendo obviamente del giro de la empresa, un ejemplo es el color naranja que ha ayudado a las empresas alimenticias, y es que según expertos este color incita al hambre, o tal vez el color rojo que se dice activa el romance o la pasión.
Como tercer punto es necesario que las cosas se realicen en poco tiempo, ya que como se sabe el mercado es muy cambiante y lo que los consumidores menos quieren en perder el tiempo esperando realizar la compra. Así que, si usted busca que sus productos se vendan, debe agilizar los procesos y generar mayor velocidad para el cliente.
Otro punto importante del neuromarketing es el poder hacer uso de historias, que sean contadas por las mismas personas que las vivieron, por ejemplo “yo realice un viaje y tome fotos increíbles con mi nuevo iPhone 11”, de tal manera que en el mensaje publicitario hagas entender al subconsciente de las personas que ese iPhone cuenta con una cámara que te hará recordar los mejores momentos de tu vida. Y todo eso decírselos de manera rápida, de tal modo que quien capte la información sea el subconsciente y que después de manera impulsiva realice la compra de ese teléfono.
En cuanto al pricing se nos han dicho muchas cosas, que si poner precios Psicológicos que en realidad ayudan demasiado pero solo logran ser de gran influencia cuando las personas utilizan su lado izquierdo del cerebro que es el área racional, sin embargo para todos aquellos que implementan más el lado derecho, los precios de números enteros como $20 pesos influyen mas debido a que ellos basan sus compras por las emociones, no por lo precios, es decir, se dejan llevar por el valor o lo que ese producto les hace sentir, y no tanto por lo caro o barato que pueda llegar a ser.
Obviamente el área visual debe ser muy atractiva ya que como se conoce hay personas que captan más las cosas leyéndolas o viéndolas, que simplemente escuchándolas, y es que el poder plasmar títulos, imágenes e incluso texto que se vea muy creativo y llamativo generara un mayor reconcentramiento, y el consumidor guardara ese recuerdo por que su subconsciente sabe que lo podrá utilizar en alguna situación, y esa situación será cuando logre ver el logo o el producto en la tienda, y decida realizar las compras por impulso.
Y por ultimo el poder cambiar la palabra compra en los productos es de gran utilidad, ya que como consumidores por lo general creamos barreras entre las cosas que creemos que necesitamos y las que no, y es que el poder asignar nuevas palabras que sustituyen a la antes mencionada generara que no exista ese miedo o esa barrera a la compra. Estas palabras pueden ser descritas como “Agregar al carrito” lo cual simula que en el super tu pusiste un producto en el carrito y por ende iras a pagar por el a las cajas. Lo cual indica que la decisión de compra ya la tomaste solo se requiere realizar el pago
Ahora bien, el neuromarketing puede ayudar a su empresa a pasar ciertas barreras que las investigaciones de mercado no logran descubrir, ya que al realizar pruebas de focus group, cuestionarios o incluso entrevistas, es sencillo poder sesgar la información y decir la respuesta que al tal vez el consumidor considera como verdadera o correcta pero que en realidad no es lo que el siente o quiere. Sin embargo, con el estudio de su actividad cerebral, ocular, ritmo cardíaco o incluso el mismo body lenguaje no habrá manera de que se comenta un sesgo o que el entrevistado diga mentiras, ya que se estará tratando de realizar la investigación con el subconsciente y no tanto con la parte racional del consumidor.
¿Que estrategias implementar para lograr las compras por impulso?
Un experimento que las empresas optan por realizar es generar pruebas donde los consumidores deban realizar compras de escases, o promociones, donde la presión social influye mucho en lo que ellos desean llevar, ya que comenzaran a realizar compras de productos que saben que necesitan, o incluso aquellas que deciden comprar únicamente por gusto o por que se están agotando, o tal vez también por que pertenecen a algún segmento exclusivo, y es que a los humanos nos gusta formar parte de grupos élite, o totalmente exclusivos, para sentirnos al vez superior a otros. Y todas esas acciones son cosas que el subconsciente sabe y usa a su favor, brindando más información para los especialistas de neuromarketing y que estos podrán usar después para impenetrar estrategias enfocadas directamente a esas personas que compran por impulso.
Una vez que ya se conoce la manera en que los consumidores actúan en relación con las compras se pueden fijar estrategias que lograran incrementar las ventas y todo gracias a el subconsciente de los clientes. Algunos ejemplos pueden ser en el mercandising, que es el acomodo de las cosas, el poder saber a qué área volteara el consumidor primero a ver el producto generara que por impulso lo compre. Otra técnica que las empresas usan constant
emente es el marketing sensorial el cual basa sus ventas en lo relacionado a los cinco sentidos, y
a sea el olfato, la vista, el tacto, gusto y auditivo, ya sea en el restaurante el olor a la comida recién horneada, con una música que ayude a relajar a los clientes, en un entorno que brinde seguridad y tranquilidad incitándolos a que sigan estando en el establecimiento y por ende sigan consumiendo, combinado con un buen platillo que tenga un sabor exquisito, será la combinación perfecta. Y generara las compras por impulso gracias a su subconsciente
Es por eso que el neuromarketing es de gran importancia en la actualidad para cualquier compañía sea grande o pequeña, ayudara a conocer mejor a sus clientes y así poder brindarles lo que ellos en realidad quieren sin necesidad de tener que mentir en las pruebas de investigación ya conocidas, Además comenzar a utilizar publicidad que de verdad funcione y que se quede en el subconsciente de los consumidores y les genere la necesidad de realizar compras impulsivas.
Todos usamos redes sociales, ¿pero… conoces Tik tok?, esta red social es relativamente nueva, y aunque dependiendo de la región en la que estés, es más o menos usada en comparación con otras redes sociales, se ha convertido en una app muy popular en poco tiempo y ha causado grandes temas de conversación desde su lanzamiento hasta en la actualidad.
Gran exposición gracias a Tik tok
Si bien es cierto que tener un perfil en alguna red social te da mucha exposición, en Tik tok es más común hacerte viral e incluso convertirte en una de las nuevas personalidades del internet, por el tipo de contenido que creas, esto ocurre gracias a los algoritmos que maneja Tik tok, pues estos promueven el contenido en base a la calidad que tienen y el tema que hay dentro de estos videos.
Haciendo que perfiles comunes, obtengan miles de vistas, likes y comentarios en poco tiempo, pues tu puedes subir varios videos y así como todos pueden ser virales, también puede ocurrir que solo un video sea viral, realmente por este motivo es que muchas personas, opinan que ya cualquier persona puede ser famosa.
Tik tok y la pandemia
Dentro de los años de la pandemia Tik tok obtuvo su mayor pico de popularidad y uso, ya que millones de personas quedaron en resguardo dentro de sus casas, pues Tik tok te proporcionaba entretenimiento constante y de poca duración, haciendo que las personas se volvieran menos tolerantes y pacientes, ya que obtenían mayor entretenimiento en menor tiempo, y con tanto tiempo libre las personas pusieron a volar su imaginación, creando así nuevas tendencias, de bailes, retos, juegos etc.
Cada vez creando una comunidad más grande, y generando un contacto con miles de personas de otros culturas, lugares e idiomas.
Impacto en la cultura pop
Tik tok se convirtió casi, casi en sello de garantía para películas, series, canales de you tuve, canciones e incluso para podcasts, ha demostrado que genera un gran impacto en la cultura popular, que incluso las usuarios de creación de contenido, suben pequeñas partes de contenidos más grandes o largos, para enganchar a un conjunto de personas y así llevarlos hacia su contenido, en el caso de los artistas, suben el coro o un pequeño fragmento de sus canciones para que así llegar a mas oyentes, tener más reproducciones y descargas en sus canciones e incluso generan trends de baile para que sea más viral la canción que incluso en diversas ocasiones los mismos artistas incluyen estás coreografías en sus videos o conciertos.
Para las marcas ha tenido un gran impacto, ya que, gracias a ella, los productos se viralizan más rápido por recomendaciones de los creadores de contenido, por algún momento viral, etc. Causando más ventas y obteniendo más ganancias.
¿Tik tok es el nuevo buscador por excelencia?
Así como se genera mucho contenido de entretenimiento dentro de Tik tok, también se genera contenido de tipo informativo, pues muchos profesionistas expresan sus conocimientos y experiencias, por esto mismo es que los usuarios, cuando tienen alguna duda, buscan la respuesta dentro de esta red social confiando en la fuente de información, por la gran interacción de los usuarios en preguntas y respuestas dentro de los comentarios de los videos.
Pues incluso muchas personas se enteran de lo último ocurrido gracias a la gran cantidad de información que existe dentro de plataforma, ya que se actualiza constantemente.
Joker: Folie à Deux
El origen de la locura
En el oscuro y retorcido universo de Ciudad Gótica, un personaje ha dejado una huella imborrable en la cultura pop: el Joker. Desde su primera aparición en los cómics hasta la icónica interpretación de
Joaquin Phoenix en la película de 2019, este villano ha cautivado a audiencias con su locura, su risa maníaca y su perturbadora visión del mundo. Ahora, de regreso en la esperada secuela titulada «Joker: Folie à Deux».
En “Joker” (2019), presenciamos la transformación de Arthur Fleck en el Joker. La película exploró su vida como un comediante fracasado, su lucha contra la enfermedad mental y su descenso a la anarquía. Pero, ¿qué nos depara en esta nueva entrega?. En “Folie à Deux”, el Joker no está solo, la película se sumerge en la mente de otros personajes, revelando conexiones inesperadas y desencadenando un espiral de caos compartido.
El Enigma de Harley Quinn
La secuela del Príncipe Payaso del Crimen, ha tomado un giro inesperado, pues la nueva entrega será un musical. Promete una experiencia única al combinar la intensidad del Joker con la expresión artística de la música.
Uno de los mayores misterios que rodea a “Folie à Deux” es la participación de Harley Quinn. Interpretada por Lady Gaga, la elección de Lady Gaga tiene mucho sentido, ya que su talento como cantante y actriz podría enriquecer la película. Harley es una figura igualmente perturbadora y fascinante. ¿Qué papel desempeñará en esta historia? ¿Será aliada o enemiga de Arthur? Los subtítulos de la película nos dan pistas: “Doble Juego” y “Canción de Locura”. ¿Acaso Harley también está atrapada en esta danza de la demencia?
¿Cual es el elenco para el Joker 2?
Además de Joaquin Phoenix como Arthur Fleck / Joker y Lady Gaga como Dr. Harleen Quinzel / Harley Quinn, la película “Joker: Folie à Deux” contará con un reparto diverso y talentoso. Aquí están algunos de los actores que se unirán a esta emocionante secuela:
Gary y la trabajadora social de Arthur, respectivamente.- Zazie Beetz, Leigh Gill y Sharon Washington retomarán sus roles como Sophie Dumond (madre soltera y antigua vecina de Arthur),
- Brendan Gleeson, cuyo papel aún no se ha revelado.
- Catherine Keener, también en un rol no especificado.
- Steve Coogan, otro actor cuyo personaje se mantiene en secreto.
- Jacob Lofland, cuyo papel aún no se ha anunciado.
- Gattlin Griffith, cuyo personaje también es un misterio.
- Ken Leung, cuyo papel se mantiene en secreto.
- Harry Lawtey, cuya participación en la película aún no se ha detallado
La combinación de estos talentosos actores promete una experiencia cinematográfica intrigante y llena de sorpresas.
¿Y cuando se estrena el Joker 2?
La secuela de “Joker”, titulada “Joker: Folie à Deux”, tiene su fecha de estreno confirmada, llegará a los cines de forma exclusiva el 4 de octubre de este año. Esta fecha marca exactamente cinco años después del lanzamiento de la primera película.
Pero ¿Por que el «Joker» fue un éxito rotundo mundialmente?
Una de las claves del éxito de esta película es su enfoque en la humanidad del personaje. A diferencia de las típicas películas de superhéroes, donde los protagonistas tienen poderes sobrenaturales, Arthur Fleck (interpretado magistralmente por Joaquin Phoenix) es un hombre común y corriente. La película nos muestra su lucha contra la alienación, la enfermedad mental y la crueldad de la sociedad. Esta perspectiva terrenal conecta con la audiencia de manera profunda y auténtica.
Joaquin Phoenix
El gran éxito de esta película radica en gran medida a Joaquin Phoenix pues la forma en que caracterizo a el Joker fue simple y sencillamente de una forma magistral. Y era de esperarse pues el actor tuvo que hacer grandes sacrificios para poder darle a vida a este personaje.
Para encarnar al Joker, Phoenix se sometió a una transformación física extrema. Su pérdida de peso fue notoria, y su aspecto demacrado y huesudo se convirtió en parte integral del personaje. Siguió una dieta estricta y se privó de comodidades cotidianas. La pérdida de peso no solo afectó su apariencia, sino también su estado mental y emocional.
La interpretación de Phoenix no se limitó a la superficie física. Exploró las profundidades emocionales del Joker. Su risa, que era tanto una maldición como una liberación, se convirtió en un sello distintivo. Joaquín se sumergió en la soledad, la angustia y la locura del personaje. Cada risa era una ventana a la desesperación interna de Arthur Fleck.
El Impacto de la Banda Sonora y la Fotografía en «Joker»
La película «Joker», dirigida por Todd Phillips, no solo dejó una marca indeleble en la historia del cine por la extraordinaria actuación de Joaquín Phoenix, sino también por su poderosa banda sonora y la magistral fotografía.
La Banda Sonora de Hildur Guðnadóttir
La compositora Hildur Guðnadóttir creó una partitura que se entrelaza con la psique del Joker. Su música minimalista, oscura y ambiental capturó la angustia y la locura del protagonista. La simplicidad de las melodías, combinada con la textura melancólica, sumergió al espectador en el abismo emocional del personaje. La banda sonora de «Joker» recibió elogios críticos y ganó varios premios:
- Premio Soundtrack Stars en el 76º Festival Internacional de Cine de Venecia.
- Globo de Oro a la Mejor Banda Sonora Original.
- BAFTA a la Mejor Música Original.
- Premio de la Academia a la Mejor Banda Sonora Original.
- Premio Grammy a la Mejor Banda Sonora para Medios Visuales.
La música de Guðnadóttir se convirtió en un componente esencial de la experiencia cinematográfica, elevando la intensidad emocional de cada escena.
La Fotografía de Lawrence Sher
El director de fotografía Lawrence Sher creó una paleta visual que reflejaba la decadencia y la alienación de Gotham City. La elección de colores oscuros, la iluminación expresionista y los encuadres angulares contribuyeron a la atmósfera opresiva. Sher capturó la soledad de Arthur Fleck en cada plano, desde los callejones sucios hasta los espacios claustrofóbicos. Su trabajo meticuloso se tradujo en una narrativa visual impactante. Este gran trabajo no paso desapercibido y al igual que la banda sonora también recibió algunos premios y reconocimientos:
- Lawrence Sher fue nominado al Premio de la Academia por su destacada cinematografía.
Además, Sher y Guðnadóttir ganaron múltiples premios en otras ceremonias, consolidando su contribución excepcional a «Joker» y su impacto en la industria cinematográfica.
En resumen, la combinación de la banda sonora evocadora de Guðnadóttir y la visión visual de Sher creó una experiencia cinematográfica inolvidable. «Joker» no solo es una película, sino una obra maestra que fusiona arte, música y fotografía en una sinfonía perturbadora y cautivadora.
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