Mercadotecnia
Compras por impulso generadas por el Subconsciente
El neuromarketing ayuda a generar compras por impulso, ya que es una rama de la ciencia dirigida a investigar el comportamiento de los consumidores, y es que, aun que nosotros digamos que somo personas que realizan sus compras estando cien por ciento seguros y nos consideremos racionales, la verdad es que mas del noventa por ciento de las actividades de compra que realizamos son tomadas por impulso, es decir, que el subconsciente actúa en elegir lo que él considera conveniente.
El neuromarketing también busca dar respuesta a esas preguntas que frecuentemente batallamos en responder. Tales como lograr describir por que nos gusta o disgustan ciertas cosas, ya que en nuestra mente no encontramos una respuesta del todo lógica.
Gracias a esta ciencia, es posible identificar que elementos de la publicidad son efectivos y cuales funcionan, ya que el neuromarketing enlazado con la tecnología brinda la posibilidad de analizar lo que la mete de verdad identifica, y muestra también que partes del cerebro se activan ante ciertos estímulos plasmados ya sea en imágenes o videos publicitarios, dejando analizar todas las reacciones en contra de su voluntad que su subconsciente genera.
Elementos que ayudan a realizar compras impulsivas
Ahora bien, si como empresa busca poder identificar que es lo que genera que los consumidores realicen compras de sus productos, debe tener en cuenta que lo principal es lograr que su marca cumpla con ciertos elementos esenciales que generaran una mayor aceptación por los consumidores y que podrán realizar esas compras por impulso:
La primera de ellas es realizar publicidades donde se genere un intercambio de miradas, de tal forma que la persona que este promocionando el producto incite al consumidor a mirarlo y reconocer la marca. Se ha confirmado que esto es de gran utilidad debido a que las personas estamos en constante interacción, y como es la naturaleza del ser humano busca seguir teniendo ese contacto con las personas, por lo cual incluso con una pantalla lograra ese intercambio.
El segundo punto es algo que ya todos los expertos en marketing e incluso aquellos que no son expertos conocen, y es que los colores generan ciertas actitudes en las personas y de manera inconscientes los incitan a sentirse con ciertas actitudes, dependiendo el color, El neuromarketing ayudara a las empresas a identifica que color genera la actividad más conveniente para ellos, dependiendo obviamente del giro de la empresa, un ejemplo es el color naranja que ha ayudado a las empresas alimenticias, y es que según expertos este color incita al hambre, o tal vez el color rojo que se dice activa el romance o la pasión.
Como tercer punto es necesario que las cosas se realicen en poco tiempo, ya que como se sabe el mercado es muy cambiante y lo que los consumidores menos quieren en perder el tiempo esperando realizar la compra. Así que, si usted busca que sus productos se vendan, debe agilizar los procesos y generar mayor velocidad para el cliente.
Otro punto importante del neuromarketing es el poder hacer uso de historias, que sean contadas por las mismas personas que las vivieron, por ejemplo “yo realice un viaje y tome fotos increíbles con mi nuevo iPhone 11”, de tal manera que en el mensaje publicitario hagas entender al subconsciente de las personas que ese iPhone cuenta con una cámara que te hará recordar los mejores momentos de tu vida. Y todo eso decírselos de manera rápida, de tal modo que quien capte la información sea el subconsciente y que después de manera impulsiva realice la compra de ese teléfono.
En cuanto al pricing se nos han dicho muchas cosas, que si poner precios Psicológicos que en realidad ayudan demasiado pero solo logran ser de gran influencia cuando las personas utilizan su lado izquierdo del cerebro que es el área racional, sin embargo para todos aquellos que implementan más el lado derecho, los precios de números enteros como $20 pesos influyen mas debido a que ellos basan sus compras por las emociones, no por lo precios, es decir, se dejan llevar por el valor o lo que ese producto les hace sentir, y no tanto por lo caro o barato que pueda llegar a ser.
Obviamente el área visual debe ser muy atractiva ya que como se conoce hay personas que captan más las cosas leyéndolas o viéndolas, que simplemente escuchándolas, y es que el poder plasmar títulos, imágenes e incluso texto que se vea muy creativo y llamativo generara un mayor reconcentramiento, y el consumidor guardara ese recuerdo por que su subconsciente sabe que lo podrá utilizar en alguna situación, y esa situación será cuando logre ver el logo o el producto en la tienda, y decida realizar las compras por impulso.
Y por ultimo el poder cambiar la palabra compra en los productos es de gran utilidad, ya que como consumidores por lo general creamos barreras entre las cosas que creemos que necesitamos y las que no, y es que el poder asignar nuevas palabras que sustituyen a la antes mencionada generara que no exista ese miedo o esa barrera a la compra. Estas palabras pueden ser descritas como “Agregar al carrito” lo cual simula que en el super tu pusiste un producto en el carrito y por ende iras a pagar por el a las cajas. Lo cual indica que la decisión de compra ya la tomaste solo se requiere realizar el pago
Ahora bien, el neuromarketing puede ayudar a su empresa a pasar ciertas barreras que las investigaciones de mercado no logran descubrir, ya que al realizar pruebas de focus group, cuestionarios o incluso entrevistas, es sencillo poder sesgar la información y decir la respuesta que al tal vez el consumidor considera como verdadera o correcta pero que en realidad no es lo que el siente o quiere. Sin embargo, con el estudio de su actividad cerebral, ocular, ritmo cardíaco o incluso el mismo body lenguaje no habrá manera de que se comenta un sesgo o que el entrevistado diga mentiras, ya que se estará tratando de realizar la investigación con el subconsciente y no tanto con la parte racional del consumidor.
¿Que estrategias implementar para lograr las compras por impulso?
Un experimento que las empresas optan por realizar es generar pruebas donde los consumidores deban realizar compras de escases, o promociones, donde la presión social influye mucho en lo que ellos desean llevar, ya que comenzaran a realizar compras de productos que saben que necesitan, o incluso aquellas que deciden comprar únicamente por gusto o por que se están agotando, o tal vez también por que pertenecen a algún segmento exclusivo, y es que a los humanos nos gusta formar parte de grupos élite, o totalmente exclusivos, para sentirnos al vez superior a otros. Y todas esas acciones son cosas que el subconsciente sabe y usa a su favor, brindando más información para los especialistas de neuromarketing y que estos podrán usar después para impenetrar estrategias enfocadas directamente a esas personas que compran por impulso.
Una vez que ya se conoce la manera en que los consumidores actúan en relación con las compras se pueden fijar estrategias que lograran incrementar las ventas y todo gracias a el subconsciente de los clientes. Algunos ejemplos pueden ser en el mercandising, que es el acomodo de las cosas, el poder saber a qué área volteara el consumidor primero a ver el producto generara que por impulso lo compre. Otra técnica que las empresas usan constant
emente es el marketing sensorial el cual basa sus ventas en lo relacionado a los cinco sentidos, y
a sea el olfato, la vista, el tacto, gusto y auditivo, ya sea en el restaurante el olor a la comida recién horneada, con una música que ayude a relajar a los clientes, en un entorno que brinde seguridad y tranquilidad incitándolos a que sigan estando en el establecimiento y por ende sigan consumiendo, combinado con un buen platillo que tenga un sabor exquisito, será la combinación perfecta. Y generara las compras por impulso gracias a su subconsciente
Es por eso que el neuromarketing es de gran importancia en la actualidad para cualquier compañía sea grande o pequeña, ayudara a conocer mejor a sus clientes y así poder brindarles lo que ellos en realidad quieren sin necesidad de tener que mentir en las pruebas de investigación ya conocidas, Además comenzar a utilizar publicidad que de verdad funcione y que se quede en el subconsciente de los consumidores y les genere la necesidad de realizar compras impulsivas.
En el competitivo mundo del marketing digital y el co-branding, las alianzas estratégicas entre gigantes del entretenimiento y la comida rápida siempre marcan tendencia. Esta vez, KFC y Marvel Studios han decidido romper el multiverso anunciando una colaboración global sin precedentes para celebrar el inminente estreno de Avengers: Doomsday.
«KFC Brings the Doom»: Una masterclass de marketing de experiencias
Bajo el poderoso concepto de campaña «KFC Brings the Doom», la marca del Coronel Sanders capitaliza la figura del icónico villano Doctor Doom. La iniciativa, que arrancó en mercados globales seleccionados el 9 de noviembre y se extenderá hasta enero de 2027, demuestra cómo sostener el hype a largo plazo. En Argentina, la estrategia de teaser en redes sociales ya encendió a la audiencia con el mensaje: «Nosotros ya hicimos la jugada maestra y sellamos el acuerdo…», preparando el terreno para su desembarco oficial el 18 de noviembre.
Innovación en el menú: Gastronomía inmersiva e instagrameable
Para que una activación BTL y de producto sea viral, debe entrar por los ojos. KFC ha transformado su oferta creando productos altamente atractivos para las redes sociales:
- Doom Burger: El plato fuerte. Una hamburguesa de pollo servida en un audaz pan de sésamo negro, con mayonesa verde ahumada y la exclusiva salsa Doom Cola.
- Bebidas virales: El Doom Shake y el Doom Supreme Fizz apelan directamente a la Generación Z y la tendencia de texturas innovadoras como las esferas de tapioca.
- Snacks temáticos: Alitas bañadas en salsa especial, buckets personalizados con complementos exclusivos y bastones de muzarela.
El poder del packaging y el unboxing coleccionista
El marketing de la nostalgia y la escasez entra en juego con cinco figuras exclusivas del Coronel Sanders haciendo cosplay de los personajes de la película. Además, el rediseño del packaging adopta una estética oscura con detalles metálicos y la máscara de Doctor Doom, elevando la experiencia de compra de los fanáticos.
Sinergia corporativa de alto impacto
Scott Mezvinsky, CEO global de KFC, califica esta acción como «la colaboración más ambiciosa hasta la fecha». Por su parte, Holly Frank, Vicepresidenta de Alianzas de Disney, resalta la importancia de extender el entusiasmo del cine a la vida cotidiana de los consumidores.
Con el épico regreso de Robert Downey Jr. a la franquicia interpretando a Doctor Doom, la película dirigida por los hermanos Russo llegará a los cines argentinos el 17 de diciembre. Sin duda, esta colaboración KFC y Marvel se perfila como un caso de éxito rotundo en la convergencia del fast food y el entretenimiento masivo.
Mercadotecnia
Snoopy conquista el streetwear: La magistral estrategia de retail detrás de Timberland x Peanuts
La nostalgia sigue siendo uno de los motores de ventas más poderosos en el marketing de moda. Para la temporada navideña de 2026, el icónico beagle de Charles M. Schulz deja su casita roja para calzarse unas botas de estilo urbano. La nueva colección Timberland x Peanuts no solo es un guiño a la cultura pop, sino una verdadera cátedra de cómo adaptar un personaje clásico al streetwear utilizando su alter ego más codiciado: Joe Cool.
El rediseño de un ícono: La bota de 6 pulgadas como lienzo
Lanzada el 5 de noviembre, esta cápsula de edición limitada tiene como gran protagonista a la legendaria 6-Inch Premium Waterproof Boot de Timberland. Lejos de aplicar un estampado aleatorio, la marca apostó por un diseño sofisticado en color negro con sutiles costuras rojas y blancas, un juego adicional de agujetas y tres etiquetas exclusivas. Por supuesto, el universo gráfico se amplía inteligentemente con la inclusión de Woodstock, complementando al protagonista sin restarle reflectores.
¿Qué incluye y cuál es el precio de la colección?
Llevar la actitud de Joe Cool al retail requirió un catálogo dinámico pensado para captar tanto a coleccionistas como a consumidores casuales. La línea consta de nueve productos clave que abarcan diferentes rangos de precio:
- Botas de 6 pulgadas: $250 USD (con versiones adaptadas para mujeres y juniors).
- Sudaderas gráficas: $130 USD.
- Playeras (T-shirts): Entre $45 y $55 USD.
- Gorros de invierno: $28 USD.
- Set de 3 pares de calcetines: $24 USD.
Snoopy: De personaje animado a franquicia de mil millones de dólares
La estrategia detrás de Timberland x Peanuts llega en un punto de ebullición comercial excepcional. Tras celebrar su 75 aniversario en 2025, la propiedad intelectual gestionada por WildBrain CPLG ha consolidado una agresiva expansión internacional. Snoopy ha demostrado su inmensa capacidad para cambiar de personalidad sin perder reconocimiento, convirtiéndose en un activo comercial de alto impacto que conecta de forma intergeneracional.
Las marcas líderes caen ante el encanto de Peanuts
Timberland aprovecha el alcance de una franquicia que, según reportes de Los Angeles Times, cuenta con más de 1,200 licenciatarios en todo el mundo. Algunos ejemplos recientes de este fenómeno del licensing incluyen:
- Lacoste: Lanzó su tercera colaboración con ropa y calzado para todas las edades.
- Starbucks: Dominó la temporada otoñal con una línea global inspirada en It’s the Great Pumpkin, Charlie Brown.
- Gigantes del apparel: Firmas de la talla de Coach, Kith, Levi’s, Uniqlo y Tommy Hilfiger han integrado a los personajes en sus estrategias de ventas.
¿Llegará la colección Timberland x Peanuts a México?
Para Timberland, marca con presencia en más de 100 países, esta alianza es el gancho perfecto para atraer a fanáticos del personaje que quizá nunca habían comprado su clásico calzado. Aunque el éxito de ventas ya es palpable en el portal de Estados Unidos y distribuidores selectos, su llegada a México aún se mantiene en incógnita. Habrá que esperar los próximos anuncios oficiales para confirmar si el streetwear de Snoopy pisará territorio mexicano.
En el dinámico mundo del marketing digital y las colaboraciones de marca, pocas alianzas logran captar la atención de forma tan instantánea como el último movimiento estratégico entre dos gigantes de industrias aparentemente opuestas. STABILO, la emblemática marca de papelería, y KIKO MILANO, líder indiscutible del maquillaje en Italia, han unido fuerzas para lanzar una colección que está rompiendo los esquemas del co-branding.
Cuando la papelería se fusiona con la belleza
¿Qué tienen en común un subrayador y un labial? La respuesta es sencilla: el color y la autoexpresión. La nueva colección STABILO x KIKO MILANO traslada la forma icónica y mundialmente reconocida del subrayador STABILO BOSS MINI al universo de la cosmética. Este diseño lúdico, práctico y altamente visual es un claro ejemplo de cómo el packaging puede reinventarse para apelar a la nostalgia y a la funcionalidad simultáneamente.
Estrategia de marca: Un salto hacia el lifestyle
Desde una perspectiva de marketing estratégico, esta colaboración representa un hito en el reposicionamiento de STABILO. La marca está evolucionando de ser un mero fabricante de instrumentos de escritura a consolidar una identidad emocional orientada al estilo de vida. Apoyados en sus valores centrales —«Color, Creatividad, Confianza»— y su plataforma de marca «Highlight what matters», han logrado integrar su ADN visual en los rituales diarios de belleza.
Por su parte, para KIKO MILANO esta asociación refuerza su conexión con una comunidad vibrante de creadores de tendencias que utilizan el maquillaje para contar sus propias historias.
El liderazgo detrás de la innovación
Las mentes maestras detrás de esta fusión destacan el valor de desafiar los límites tradicionales del mercado. Michele Molon, CEO de STABILO International, señala que esta alianza es un ejemplo perfecto de cómo dos iconos de mundos distintos pueden crear algo totalmente inesperado, marcando el próximo capítulo creativo de la empresa. En sintonía, Simone Dominici, CEO de KIKO Milano, subraya que trabajar con STABILO les permite cruzar categorías para inspirar a su comunidad a «subrayar su propia personalidad individual».
Cinco tonos, un lenguaje creativo en el naming
El centro de esta campaña no es solo el envase, sino también el storytelling aplicado al producto. La colección cuenta con cinco tonos de labiales cuyos nombres juegan ingeniosamente con la jerga de la escritura y la edición:
- 01 – FINE PRINT: Marrón.
- 02 – AFTERTHOUGHT: Malva.
- 03 – DON’T QUOTE ME: Naranja.
- 04 – ON MY RADAR: Rojo.
- 05 – PINK(ER): Fucsia.
Esta atención al detalle demuestra cómo un naming coherente fortalece el concepto de la campaña, uniendo la experiencia de escribir en papel con la expresión personal en el rostro.
Una lección magistral de co-branding global
Disponible ya en tiendas físicas y plataformas de e-commerce en Italia, Francia, España, Alemania, el Reino Unido y Oriente Medio, el co-branding entre STABILO y KIKO MILANO se perfila como un caso de éxito rotundo en el retail multicanal. Nos enseña que, cuando dos marcas comparten una filosofía basada en la creatividad y la autoexpresión, las fronteras entre sectores se difuminan, dando lugar a productos que no solo satisfacen una necesidad, sino que generan una verdadera experiencia de marca.
Puedes compralos aqui: kikocosmetics.com
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